《科學訂貨》

  培訓講師：蔣萌

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【講師簡介】蔣萌m店長實戰(zhàn)訓練導師m北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家m中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長m美國國際協(xié)會認證高級管理顧問m5年培訓經(jīng)歷、服務企業(yè)上百家，訓練5000多名職業(yè)店長【課程特色】實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導者 詳細>>

蔣萌
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《科學訂貨》詳細內(nèi)容

《科學訂貨》

一、品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制

1、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢

2、科學訂貨促進經(jīng)銷商利益大化

3、預則立，不預則廢

4、科學訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)

5、英雄順勢而為

二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)

1、合理庫存支撐銷量

2、良性庫存靠銷售前控

3、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)

4、零庫存意味著少賣貨

三、謀眾獨裁訂好貨

1、謀眾獨裁，一線資料

2、終端規(guī)格、面積、陳列方案

3、貨的類別、系列、樣式、色系

4、主銷貨、概念貨、配色貨

5、比例的分配

四、科學訂貨，商品計劃是前提

1、斷貨等于自殺

2、商品計劃基于四個方面

（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）

3、商品計劃組成

（結構、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）

4、實驗性驗證

（銷售預期目標、終端貨場容量、銷售節(jié)點、銷售速度）

五、庫存的處理要當機立斷

1、感性消費的特征

2、要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復生

3、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當機立斷

六、科學訂貨，搶占市場，貨如輪轉(zhuǎn)，倍增共贏

1、科學分析，搶占市場、

2、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)、

3、科學訂貨八大步驟

4、科學訂貨方法與技巧

5、走進倍增共贏時代


 

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