- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
講新思維：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理的新思維1.1兩項(xiàng)共識(shí)，貫穿始終l互動(dòng)員工；高超的管理者如何互動(dòng)員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問(wèn)題隔離、因素分析l你在團(tuán)隊(duì)管理中的困惑和主要問(wèn)題有什么l你認(rèn)為這些問(wèn)題產(chǎn)生的三個(gè)內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理新思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費(fèi)模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化：快公...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)落地1、管理升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來(lái)什么？【案例研討】?jī)蓤?chǎng)世紀(jì)豪賭賭什么？【情景沙盤(pán)】討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？l為什么要做升級(jí)；憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)；l如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)；互聯(lián)網(wǎng)化與電子商務(wù)化；【案例研討】實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國(guó)之殤；【案例研討】傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化蕓蕓眾生；【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放；【情景工作...
講師：孫平咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)代品牌案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●...
講師：陳旻咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征 1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。 2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異 5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢實(shí)務(wù)——營(yíng)銷(xiāo)管理普遍存在的問(wèn)題 缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確； 營(yíng)銷(xiāo)未成為企業(yè)龍頭，部門(mén)各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重； 市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)； 企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力 沒(méi)有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力； 企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延...
講師：陳代友咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、導(dǎo)入語(yǔ)1.注意力經(jīng)濟(jì)2.影響力經(jīng)濟(jì)3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代二、幾大服務(wù)定律的重要性1.首因效應(yīng)2.近因效應(yīng)3.“100-1=0”定律4.黃金250定律三、客戶關(guān)系管理1.定義及作用1)一個(gè)中心2)兩個(gè)基本點(diǎn)3)三類(lèi)客戶2.不同類(lèi)型客戶的管理1)孔雀族2)老虎族3)考拉族4)貓頭鷹族5)變色龍族3.維系及深度開(kāi)發(fā)客戶1)知己知彼百戰(zhàn)不殆2)客戶管理三...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù) 課時(shí)：6H
章：銷(xiāo)售活動(dòng)管理一、銷(xiāo)售活動(dòng)分類(lèi)二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？三、什么是銷(xiāo)售活動(dòng)管理呢四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵五、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的目的六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目七、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的定義八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理九、如何安排充實(shí)的一天第二章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)一、晨會(huì)的功能與作用二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng)四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)第三...
講師：張晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元營(yíng)銷(xiāo)理念及市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)？營(yíng)銷(xiāo)的目的是要讓推銷(xiāo)成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展及主要趨勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理論全圖解析營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特性營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)者行為的4個(gè)因素營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力替代品威脅供應(yīng)商議價(jià)能力SPT具體步驟識(shí)別細(xì)分變量并分割市場(chǎng)評(píng)估子市場(chǎng)吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位概念，...
講師：許晉咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：馬步長(zhǎng)拳---店面營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升一，店面管理制度制定技巧鐵的紀(jì)律打造鐵的團(tuán)隊(duì)！二，溝通技巧管理的核心是溝通！三，目標(biāo)管理技巧什么都可以變，目標(biāo)不可以變！四，人員管理技巧士為知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，讓每個(gè)客戶都成交！六，五會(huì)管理技巧1、早會(huì)：2、晚會(huì)；3、周會(huì)；4、月會(huì)；5、緊急會(huì)七，店面環(huán)境管理技巧洗手間：吃飯問(wèn)題：工作間：視覺(jué)化：八，目視...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 課時(shí)：6H
營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 章：銷(xiāo)售活動(dòng)管理 一、銷(xiāo)售活動(dòng)分類(lèi) 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？ 三、什么是銷(xiāo)售活動(dòng)管理呢 四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵 五、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的目的 六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目 七、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的定義 八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理 九、如何安排充實(shí)的一天 第二章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 一、晨會(huì)的功能與作用 二、晨...
講師：張晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理與績(jī)效考核 課時(shí)：6H
部分營(yíng)銷(xiāo)管理一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)分析工作流程（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作流程（三）市場(chǎng)分析工作方法（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作方法二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與計(jì)劃（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂工作流程（二）銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)工作流程（三）營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)工作流程（四）營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)工作內(nèi)容（五）營(yíng)銷(xiāo)方案編制工作內(nèi)容（六）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營(yíng)銷(xiāo)組織管理（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理流程（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售工作流程...
講師：屠建清咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)管理 課時(shí)：12H
前言：海外產(chǎn)品上市主要問(wèn)題1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問(wèn)題多多；2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣(mài)不出去；4.不會(huì)制定海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；5.讓產(chǎn)品“動(dòng)銷(xiāo)”，除了讓利、降價(jià)，就沒(méi)有其他技巧？6.產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何讓產(chǎn)品之樹(shù)長(zhǎng)青？部分海外產(chǎn)品上市前...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)3，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1)高端賣(mài)價(jià)值2)中端賣(mài)組合3)低端賣(mài)吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測(cè)1)內(nèi)部宣講法2)展會(huì)比較法5，海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品管理課堂練習(xí)：企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)二、海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營(yíng)銷(xiāo)2)嵌入式營(yíng)銷(xiāo)俄羅斯...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！---區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；銷(xiāo)售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略工具與的使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃工具與使用技巧第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇...
