白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家?!锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理詳細(xì)內(nèi)容

白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理
 

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)

網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊,白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來在哪里?

●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊

●傳統(tǒng)渠道的變革方向

二、白酒行業(yè)的危與機(jī)

從表面上看,是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑,而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明,白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn),這不是一個(gè)短期現(xiàn)象,而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),那么,這個(gè)趨勢(shì)到底是什么?

●未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

●白酒消費(fèi)者的變化,新消費(fèi)人群的特點(diǎn)

三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng),產(chǎn)品線越不能長(zhǎng),突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是打開市場(chǎng)的先決條件。

●組合合理的產(chǎn)品線

●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品

四、區(qū)域市場(chǎng)布局

全部市場(chǎng)是面,重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn),點(diǎn)與面如何結(jié)合,營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配?

●區(qū)域市場(chǎng)的分類與布局方法

●典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)

2.案例

●河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

五、渠道管理與服務(wù)

廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場(chǎng)需要共同開發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?

●建立高效的渠道體系

●渠道服務(wù)與管理

●如何建立良好的廠商合作

2.案例

●金源食品的渠道構(gòu)建

●陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

六、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求

白酒經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品,也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品,他們需要的是夠

動(dòng)銷的產(chǎn)品,更需要的是讓銷售動(dòng)起來的方法。

●白酒渠道特點(diǎn)

●白酒經(jīng)銷商特點(diǎn)

●如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路

●招商工具開發(fā)與使用

七、推廣與促銷

1.有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ),而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?

●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)

●推廣與傳播的集中法則

2.案例

●四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破

●今世緣的事件營(yíng)銷

●遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

 

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷品牌及營(yíng)銷體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是客戶、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營(yíng)銷定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式,通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對(duì)象:?企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員?一線營(yíng)銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo):?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間:?一天?講師簡(jiǎn)介陳明中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷專家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作,從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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