大客戶銷售課程體系
《大客戶營銷策略和技巧之天龍八部》課綱 課時：12H
《大客戶營銷之天龍八部》【課程背景】企業(yè)跟人體一樣，也會有很多問題，但營銷是根本。營銷好，賺錢多，其他問題都好解決。做好營銷能打通企業(yè)的“任督二脈”！“營銷是規(guī)劃出來的，成功是設計出來的！”業(yè)務流程可以：可視化、流程化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，提升銷售專員的成長速度，增加團隊執(zhí)行力，提升市場上的競爭力。【課程收益】將客戶營銷分為8步走，詳細講解每一步的步驟的策略，以...
講師：寧延杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營——1—2天版 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)特訓營——營銷不是賣產品而是滿足客戶需求營銷理念篇對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶分類2）客戶購買動機3、對市場理解1）采購觀：從信任人手里買東西2）銷售形式：理性與感性結合3）銷售目的：從賣出去到滿足需求轉變4、對營銷人員要求1）知識面要寬，知識層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、...
講師：尤龍濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件大客戶銷售與團隊管理技巧 課時：6H
《汽車配件大客戶銷售與團隊管理技巧》課程大綱：（6學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎你...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷訓練 課時：1H
培訓受眾大客戶經理個貸經理理財經理網點主任/支行行長課程收益《大客戶營銷實戰(zhàn)訓練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓學員獲得如下收獲：知識方面：理解銷售的本質是什么？什么叫成功的銷售(營銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎你不...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
礦山機械大客戶銷售技巧 課時：6H
《顧問式礦山機械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（6學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（12學時）課程目標：將大額項目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項目銷售的特點；從產品高手向銷售顧問進行角色轉變，我們需要什么工具；幫助大額項目銷售人員把握大額項目銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大額項目銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；幫助...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》 課時：12H
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們缺...
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課程大綱：一、知己篇工業(yè)自動化產品在中國的營銷策略與秘訣l目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。工業(yè)自動化類項目銷售的五個特征利用客戶關系來搞定工業(yè)自動化產品的關鍵九字真言是工業(yè)自動化銷售的秘訣十六個字是工業(yè)自動化營銷的運用戰(zhàn)術工業(yè)自動化行業(yè)對...
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一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
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篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！---卓越銷售經理的營銷品質篇一個中心二個基本點三種精神四大角色五大品質第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標設定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動計劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質客服計劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售...
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序：大客戶管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶 為什么進行大客戶管理什么是大客戶管理 大客戶管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。一、大客戶關系的復雜程度1.動...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)》【課程收益】：1.理論聯(lián)系實際，從實踐中來到實踐中去，掌控大客戶銷售的能力，提高項目運作水平。2.學會項目的推進工作，并通過三情分析建立優(yōu)勢，逐步形成意向分析，判斷，并制定策略的能力。3.學會博弈分析工具，并結合博弈模型來把項目全過程監(jiān)控運作?！菊n程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1.客戶采購的4要素2.客戶選供應商的要素3.客戶采購因素模...
