顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧之天龍八部

章開(kāi)宗明義---顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷(xiāo)售會(huì)談的策略第三章花開(kāi)并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問(wèn)式銷(xiāo)售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶(hù)銷(xiāo)售的8種方式...

 講師：李大志 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升引子：從“菜鳥(niǎo)”到“遛鳥(niǎo)”第一講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備討論：外向型性格的人更適合做銷(xiāo)售嗎？一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位...

 講師：趙斌 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程大綱》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱課程導(dǎo)入1)你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1)顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)2)成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提3)顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析1)正面需求與反...

 講師：劉海宏 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

MTP課程06---顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶(hù)的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為日趨成熟?？蛻?hù)更加關(guān)注問(wèn)題的解決方案，更加關(guān)注購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶(hù)的心，如何有效發(fā)掘客戶(hù)需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案，成為每個(gè)銷(xiāo)售人員必備的技能。本課程從顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。幫助銷(xiāo)售...

 講師：董海濱 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售——絕對(duì)成交》   課時(shí)：6H

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售——絕對(duì)成交》【課程背景】銷(xiāo)售方式經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一個(gè)是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷(xiāo)式銷(xiāo)售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書(shū)介紹了一系列銷(xiāo)售技巧，例如確定銷(xiāo)售目標(biāo)、確定需求和收益、開(kāi)放式封閉式的提問(wèn)方式、異議處理、促成技巧等。另一個(gè)是以客戶(hù)為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念最早是有IBM提出的，用于解決大項(xiàng)目...

 講師：寧海心 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表