《大客戶銷售技術(shù)》

  培訓(xùn)講師：佟偉富

講師背景：
佟偉富銷售談判、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力專家孫子兵法研究專家北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、上海財(cái)大、中山大學(xué)等著名學(xué)府特約講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商務(wù)談 詳細(xì)>>

佟偉富
    課程咨詢電話：

《大客戶銷售技術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容

《大客戶銷售技術(shù)》

《大客戶銷售技術(shù)》
主講：佟偉富 老師
-160020-3175課程目標(biāo)：
了解現(xiàn)代銷售的核心理念
掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧
有效提高大客戶談判能力
-9334515875課程時(shí)間：
-9334542545012H
授課方式：
講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等
-933456350課程大綱：
一、銷售解義
銷售的概念理解
銷售的不同層次
傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合解析
大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關(guān)注
二、購買行為決定銷售行為
大客戶的購買行為分析
銷售行為與購買行為之間的關(guān)系
目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法
大客戶銷售的六個(gè)步驟
三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)
拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研
電話約訪——1+1+2的約訪技巧
銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止
初次拜訪的關(guān)鍵——迅速建立信任感
四、大客戶銷售的核心技巧之SPIN技術(shù)
銷售的本質(zhì)——需求匹配
需求開發(fā)——大客戶銷售的核心階段
關(guān)鍵區(qū)分——隱含需求與明確需求
SPIN技巧——有效的需求開發(fā)方法
訓(xùn)練——SPIN提問方法實(shí)戰(zhàn)演練
五、大客戶銷售核心技巧之FAB產(chǎn)品介紹方法
客戶需求的優(yōu)先順序建立
如何修正客戶的優(yōu)先順序
產(chǎn)品介紹的誤區(qū)——銷售人員常用的錯(cuò)誤介紹方法
有效的產(chǎn)品介紹方法——FAB法則
研討——FAB使用方法研討
六、異議處理及有效進(jìn)展
正視客戶異議
處理客戶異議的基本步驟
如何處理客戶最后的疑慮
如何判斷有效的銷售進(jìn)展
研討——BREMEN銷售案例分析
七、大客戶談判的基本技巧
正確認(rèn)識(shí)大客戶談判
談判的基本準(zhǔn)備工作——確定目標(biāo)、建立團(tuán)隊(duì)、擬定計(jì)劃
價(jià)格談判中的常用技巧
價(jià)格高開、故作驚訝、老虎鉗策略等
避免談判中的誤區(qū)
八、贏得忠誠客戶
客戶滿意度推動(dòng)客戶忠誠度
與客戶的關(guān)系定位
客戶關(guān)系的深入開發(fā)與管理

 

佟偉富老師的其它課程

《全方位中層領(lǐng)導(dǎo)力修煉》主講：佟偉富老師中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中堅(jiān)力量，其領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的高低，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。本課程融合了中西方管理文化的精華，通過精辟的演繹、訓(xùn)練、研討等學(xué)習(xí)方法，幫助企業(yè)提高領(lǐng)者導(dǎo)的全方位素質(zhì)，提高企業(yè)的核心競爭力，面對(duì)新競爭條件下的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。-158750290830課程目標(biāo)：清楚認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)者的

 講師：佟偉富詳情

《三國演義》中的領(lǐng)導(dǎo)力智慧課時(shí)：6H課程大綱：前言《三國演義》的歷史地位與價(jià)值名著小說是提升領(lǐng)導(dǎo)力的最佳工具領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素：發(fā)現(xiàn)人、吸引人、用好人、培養(yǎng)人一、曹操的領(lǐng)導(dǎo)力智慧1、案例一：溫酒斬華雄曹操VS袁紹、袁術(shù)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)要能發(fā)現(xiàn)人才、尊重人才。2、案例二：濮陽戰(zhàn)呂布身先率人——領(lǐng)導(dǎo)者的表率力3、案例三：奇襲烏巢擇人任勢——曹操的用人藝術(shù)4、案例四：北征

 講師：佟偉富詳情

《孫子兵法與管理智慧》課程大綱課程目標(biāo)：系統(tǒng)了解《孫子兵法》的經(jīng)典思想精華提升管理者的思考格局、個(gè)人素養(yǎng)及帶兵能力學(xué)會(huì)將《孫子兵法》的經(jīng)典思想與管理實(shí)踐相結(jié)合授課方式：講師講授、視頻教學(xué)、分組討論等課程大綱：一、總論心法篇孫子與《孫子兵法》概述《孫子兵法》的學(xué)習(xí)心訣《孫子兵法》十三篇及其邏輯二、為將之道篇PART1管理者的素質(zhì)修煉將有五德——管理者必備的五種

 講師：佟偉富詳情

《高效能人士的七項(xiàng)修煉》-133350267970主講：佟偉富老師課程目標(biāo)目標(biāo)1：認(rèn)識(shí)成功的原則，掌握學(xué)習(xí)的方法目標(biāo)2：轉(zhuǎn)變觀念，把握正確的成功者心態(tài)目標(biāo)3：選擇自己個(gè)人發(fā)展和事業(yè)生涯中的重大目標(biāo)目標(biāo)4：把生命中最寶貴的時(shí)間和精力投入到最重要的事情上目標(biāo)5：識(shí)別蘊(yùn)藏在人與人差異中的巨大潛能，并使之化為雙贏的資源目標(biāo)6：學(xué)會(huì)傾聽，改善溝通，建立雙向渠道減少管理

 講師：佟偉富詳情

《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師課程時(shí)間12H課程對(duì)象商務(wù)、營銷、銷售、采購、管理人員授課方式知識(shí)講解+案例研討+視頻教學(xué)課程大綱第一部分“意”之篇----談判解義什么是談判——談判的本質(zhì)思考談判無處不在正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作視頻教學(xué)：《談判專家-王牌對(duì)王牌》談判目標(biāo)設(shè)定談判團(tuán)隊(duì)

 講師：佟偉富詳情

《管理者的溝通技術(shù)與影響力》-15240032956500主講：佟偉富老師課程目標(biāo)深入了解溝通的基本結(jié)構(gòu)掌握有效的溝通表達(dá)技巧掌握溝通中的同理心技巧-15240043370500提高各種管理環(huán)境下的溝通質(zhì)量，提高影響力課程時(shí)間6H-1524001460500授課形式-15240042418000講師演講、學(xué)員訓(xùn)練、視頻教學(xué)、游戲互動(dòng)課程大綱一、高效溝通概述什

 講師：佟偉富詳情

《孫子兵法與管理智慧》-14287532512000主講：佟偉富老師課程目標(biāo)了解《孫子兵法》的思想精髓理解軍事管理的基本原理原則-14287532004000掌握在管理實(shí)踐中應(yīng)用《孫子兵法》的方法課程時(shí)間-14287531305500?12H授課方式-14287531940500講師演講、學(xué)員訓(xùn)練、視頻教學(xué)、游戲互動(dòng)等課程大綱?《孫子兵法》概述孫子兵法的思想

 講師：佟偉富詳情

《文化自信——管理者的國學(xué)素養(yǎng)》主講：佟偉富老師課程目標(biāo)：提高領(lǐng)導(dǎo)者傳統(tǒng)文化素養(yǎng)了解國學(xué)基本概念掌握易經(jīng)及儒、道、法、兵等學(xué)派的核心思想運(yùn)用國學(xué)知識(shí)提升管理工作效能課程時(shí)間：?6H授課方式：講師演講、學(xué)員討論、視頻教學(xué)課程大綱：?第一部分：國學(xué)概論國學(xué)的概念起源人類文明的“軸心時(shí)代”諸子百家的文化影響力第二部分：正本清源——周易管理智慧中華文化之源——易經(jīng)的

 講師：佟偉富詳情

《西游記》與管理智慧-14287534861500主講：佟偉富老師課程時(shí)間-1428754241800012H課程對(duì)象團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)管理人員-142875000授課方式知識(shí)講解+案例研討+視頻教學(xué)-1428751905000課程大綱一、重新認(rèn)識(shí)《西游記》《西游記》的歷史地位和真正價(jià)值草蛇灰線，伏脈千里——經(jīng)典小說的核心寫作方法《西游記》與現(xiàn)代企業(yè)管理二、《西

 講師：佟偉富詳情

《中層領(lǐng)導(dǎo)力修煉》主講：佟偉富老師中層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的中堅(jiān)力量，其領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的高低，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。本課程融合了中西方管理文化的精華，通過精辟的演繹、訓(xùn)練、研討等學(xué)習(xí)方法，幫助企業(yè)提高領(lǐng)者導(dǎo)的全方位素質(zhì)，提高企業(yè)的核心競爭力，面對(duì)新競爭條件下的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。課程目標(biāo)：清楚認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位提高領(lǐng)導(dǎo)者自身核心素質(zhì)掌

 講師：佟偉富詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有