銷售技巧課程體系
一、現(xiàn)代營銷的理解二、營銷工具的應(yīng)用1、掌握營銷的演化；4P-4C-4R及未來趨勢1、營銷的SWOT分析2、現(xiàn)代客戶的心里消費(fèi)過程管理2、市場細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用3、文化營銷與附加價值服務(wù)3、消費(fèi)的7S定律4、營銷的多重角色組合4、營銷與SMART運(yùn)用5、生活營銷與事業(yè)營銷5、營銷績效KPI管理分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？分析：企業(yè)營銷技能與銷售技巧
講師：平梵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機(jī)n決定銷售成敗的行為動機(jī)n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
講師：林慧熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分:成功實現(xiàn)顧問式銷售的前提1顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質(zhì)2顧問式銷售的二個核心原理理解及運(yùn)用掌握討論:顧問式銷售與普通銷售的差別第二部分:顧問式銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析顧問式銷售中客戶兩個需求轉(zhuǎn)換分析客戶需求決策的七大步驟顧問式銷售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷售流程控制點(diǎn)）訓(xùn)
講師：劉遠(yuǎn)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
店面導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練 課時：1H
【課程大綱】模塊：銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)能力1、門店銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)2、門店銷售人員應(yīng)該具備的職業(yè)形象3、門店銷售人員的職業(yè)技能4、門店銷售人員的成長方向5、溝通：銷售的開始（溝通的外形、內(nèi)涵和智慧）第二模塊：銷售五部曲之---連接1、建立連接是讓消費(fèi)者與店員之間建立良好關(guān)系的開始2、建立連接的三個要素3、建立連接的關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)造輕松的溝通環(huán)境4、人性的優(yōu)點(diǎn)
講師：隋海燕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱： 篇：第三終端營銷理念篇 節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解 醫(yī)藥營銷的概念 傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷 第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn) 什么是醫(yī)藥第三終端 第三終端在藥品采購上的特點(diǎn) 第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方 第三終端所關(guān)注的利益 第二節(jié)：對第三終端客戶的理解 如何快速取得第三終端采購決策人的信任 對第三終端采購決策人心理的把握
講師：張春敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧高級培訓(xùn)培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表課程類別：市場營銷培訓(xùn)形式：小組討論、案例分析、角色扮演、小組活動、游戲與練習(xí)、啟發(fā)式、互動式教學(xué)培訓(xùn)目的：全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法；從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻魧W(xué)習(xí)為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機(jī)
講師：伍榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、顧問式大客戶銷售課程導(dǎo)入(一)銷售中你對客戶為什么會說是？1.為什么客戶會拒絕你2.你會被客戶反推銷嗎(二)大客戶顧問式銷售模式(三)顧問式大客戶銷售的流程1.所有銷售對話都圍繞著客戶異議和回避異議展開。2.引出客戶沒有注意的問題點(diǎn)是克服異議的有效方法。3.有效地引導(dǎo)客戶說出銷售代表要說出的話是一種對話技術(shù)4.將話題從簡單的問題點(diǎn)向縱深處延伸是銷售拜訪前
講師：馮文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
基于信任的銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
基于信任的銷售技巧培訓(xùn)講師：李繪芳基于信任的銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？基于信任的銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？基于信任的銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？基于信任的銷售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)知名的基于信任的銷售技巧培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名基于信任的銷售技巧培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《基于信任的銷售技巧培訓(xùn)》！培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)顧問式銷售技巧 課時：12H
天一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、專業(yè)顧問式銷售的原理和專業(yè)顧問式銷售拜訪過程1.認(rèn)識什么是專業(yè)顧問式銷售2.分析專業(yè)化顧問式銷售的三大原理1)以客戶為中心2)獲取客戶的信任3)滿足客戶的需要3.建立以客戶為中心的顧問式銷售理念4.討論21世紀(jì)專業(yè)顧問式銷售代表的基本能力5.認(rèn)識專業(yè)顧問式銷售拜訪過程：1)快速
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、營銷人員必須掌握點(diǎn)營銷基礎(chǔ)知識1、營銷基礎(chǔ)知識測試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場？4、客戶導(dǎo)向時代來臨，應(yīng)建立怎樣的營銷服務(wù)觀念？二、營銷人員的角色定位1、目前工作中存在的困惑？2、常見的錯誤定位分析？3、準(zhǔn)確的角色定位4、營銷人員的崗位職責(zé)5、營銷人員如何做好自我管理？三、營銷人員五項核心管
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱：一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？1、顧問式銷售中客戶為什么購買2、成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4、討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別二、行為訓(xùn)練1、如何設(shè)定自己的個人形象：儀表、儀容、著裝十要素？2、珍貴的次接觸3、如何接聽客戶電話、打銷售電話？4、銷售員行為設(shè)計5、
講師：平梵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱：一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？1、顧問式銷售中客戶為什么購買2、成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問4、討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別二、行為訓(xùn)練1、如何設(shè)定自己的個人形象：儀表、儀容、著裝十要素？2、珍貴的次接觸3、如何接聽客戶電話、打銷售電話？4、銷售員行為設(shè)計5、
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么3、銷售人員必須思考的三個問題4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革(新舊銷售模式的變革)6、行銷高手的六大理念7、銷售六大永恒不變的主題8、銷
講師：劉楠楠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、成功的銷售心態(tài)二、關(guān)鍵客戶開發(fā)與拜訪準(zhǔn)備三、精彩開場四、客戶人際風(fēng)格分析及應(yīng)對技巧五、SPIN提問法定義客戶需求六、有效的產(chǎn)品介紹七、處理異議八、成交—銷售的壓軸好戲九、贏得客戶的心
講師：索克非 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分:成功實現(xiàn)顧問式銷售的前提 1顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì) 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問式銷售講師的三個核心素質(zhì) 2顧問式銷售的二個核心原理理解及運(yùn)用掌握 討論:顧問式銷售與普通銷售的差別 第二部分:顧問式銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析 顧問式銷售中客戶兩個需求轉(zhuǎn)換分析 客戶需求決策的七大步驟 顧問式銷售中各階段客戶的需
