銷售技巧課程體系
渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí) 課時：12H
渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí)2天第一部分銷售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣2、如果你是經(jīng)銷商3、全面了解你的經(jīng)銷商3、投其所好，贏得經(jīng)銷商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負(fù)面的想法和語言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認(rèn)你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會成功第三節(jié)你
講師：汪學(xué)明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
抽絲剝繭—專業(yè)電話銷售技巧 課時：6H
抽絲剝繭專業(yè)電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為一種有效的降低成本，實(shí)現(xiàn)個性化彈性溝通的營銷模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，然而大多數(shù)企業(yè)的電話營銷中心的一線人員及管理人員并沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練，從而導(dǎo)致人員流動率過高，銷售拒絕率過高，電話成本高等怪圈現(xiàn)象。解決這一問題的根源是端正對電話營銷的正確認(rèn)識，解決這一問題的有效途徑是直接有效的電話模擬訓(xùn)練，和電話流程專業(yè)化。本課
講師：鄭逸凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個體都不能停止追趕
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售
講師：臧其超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶的銷售技巧 課時：6H
大客戶的銷售技巧為什么要學(xué)習(xí)本課程？我們的生意，12.5來自于我們的知識與技能，而87.5來自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡單，它需要我們對其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛好，然后進(jìn)行這方面的針對性學(xué)習(xí)，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問題都會迎刃而解。本課程的學(xué)習(xí)對象銷
講師：錢自勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時3天，18H）第一部分角色認(rèn)知與定位－3H一．認(rèn)識自己一）學(xué)會優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學(xué)會不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！二．認(rèn)識企業(yè)一）企業(yè)最大的財(cái)富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價(jià)值觀和價(jià)格觀1.故事：鉆石
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧與策略的提升 課時：12H
課程目的：您想成為優(yōu)秀的銷售人員嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《銷售技巧與策略的提升》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對制造、電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究，它可以幫助您解決下列問題：如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得
講師：司銘宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
保險(xiǎn)大單銷售技巧課程背景：隨著我國中高凈值人群數(shù)量的日益增加，大額保單的需求也更加旺盛，由于客戶獲取信息的平臺越來越多，因此對于財(cái)富管理工作人員來說：專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的客戶經(jīng)營與服務(wù)就顯得尤為重要，當(dāng)我們面對客戶的溝通，一籌莫展，不知從何下手……當(dāng)我們與客戶溝通時候，不知從何聊起，不知客戶想聊什么，氣氛冷淡……當(dāng)我們在和高端客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)管理時，心中充滿了不自
講師：李淼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺置業(yè)顧問成長的四個階段機(jī)械化、個性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升》 課時：6H
售樓顧問服務(wù)與銷售技巧提升主講：凌江左課程受益:讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力。培訓(xùn)對象:售樓顧問培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。培訓(xùn)課時：1天內(nèi)容提要：第一講?售樓顧問服務(wù)心態(tài)的建立?心態(tài)決定行為?與公司站在同一陣線?一視同仁的服務(wù)態(tài)度?樂于助人的態(tài)度?焦點(diǎn)導(dǎo)引思想?
講師：凌江左 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售技巧》1天 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問式銷售2.掌握顧問式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂、互動性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的
講師：陳昱洆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對反對意見分享大家對銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價(jià)值顧問
講師：郭笛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通與銷售技巧》【課程引言】21世紀(jì)是一個社交化的社會。生活中的每一天我們都會與別人交流。溝通隨時隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達(dá)成共同遠(yuǎn)景、朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的橋梁和紐帶。溝通更是學(xué)習(xí)、共享的過程，在交流中可以學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)和技巧，提高個人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關(guān)鍵則在于能否及時,有效的掌握信息,因?yàn)橹挥形覀?/p>
