營銷服務(wù)課程體系
口腔醫(yī)院咨詢師服務(wù)營銷技巧培訓(xùn)主講：凌江左課時：1天課程受眾：口腔醫(yī)院咨詢師課程收益：使口腔醫(yī)院的咨詢師以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)前衛(wèi)的服務(wù)營銷意識、樹立品牌意識，掌握一劍封喉的服務(wù)營銷談判技術(shù)和鎖定成交的服務(wù)溝通技術(shù)，客戶維護(hù)技術(shù)。有力地解決口腔醫(yī)院普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。方法重于理論，易學(xué)、易復(fù)制。課程特色：實戰(zhàn)、有效、會做
講師：凌江左 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
職業(yè)生涯規(guī)劃——服務(wù)營銷(村鎮(zhèn)銀行)課程背景：銀監(jiān)會公布：村鎮(zhèn)銀行1562家！占比全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)34.3村鎮(zhèn)銀行從無到有，以星火燎原之勢迅速發(fā)展起來。村鎮(zhèn)銀行1562家，資產(chǎn)總額1.3萬億元。占比全國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)34.3，占農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的41，，打通農(nóng)村金融市場“最后一站地”，真正盤活農(nóng)村金融業(yè)務(wù)及市場，通過金融刺激給予農(nóng)村、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)新的活力！銀監(jiān)會明
講師：陳弘大 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
服務(wù)營銷課程介紹 課時：18H
銀行“新”服務(wù)服務(wù)更有“型”——銀行服務(wù)禮儀之“九重奏”一、課程背景當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，銀行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇，提升服務(wù)品質(zhì)、打造服務(wù)品牌成為各大商業(yè)銀行贏得客戶的關(guān)鍵。當(dāng)今社會已經(jīng)從大眾化社會進(jìn)入到小眾化社會，消費(fèi)者的需求越來越個性化，多樣化，小眾化。當(dāng)今時代是一個注意力經(jīng)濟(jì)和影響力經(jīng)濟(jì)的時代，只有最佳的服務(wù)體驗才能增加客戶的互動黏性，并吸引社會廣泛的注意力，進(jìn)
講師：孟青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
固原農(nóng)商銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷一體化課程背景近年來，銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的競爭日益加劇，銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源。因此通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的銀行服務(wù)體系和網(wǎng)點現(xiàn)場環(huán)境管理體系，使標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化的服務(wù)融入網(wǎng)點
講師：代宸熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷一體化課程背景近年來，銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的競爭日益加劇，銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源。因此通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的銀行服務(wù)體系和網(wǎng)點現(xiàn)場環(huán)境管理體系，使標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化的服務(wù)融入網(wǎng)點各崗位員
講師：代宸熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
網(wǎng)點服務(wù)營銷效能提升課程背景在互聯(lián)網(wǎng)時代下的金融領(lǐng)域向非國有資本的開放進(jìn)一步擴(kuò)大，中小型金融機(jī)構(gòu)逐漸增多，金融組織、金融產(chǎn)品、金融服務(wù)不斷推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)金融日益活躍，金融競爭加劇。擁有較強(qiáng)的風(fēng)險管理能力，是商業(yè)銀行在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，在此面臨巨大的挑戰(zhàn)的時期，要清晰明確了解未來銀行的發(fā)展方向，不斷更新營銷理念,創(chuàng)新營銷方式,通過分層次、多樣化的營銷策略
講師：王文釗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
對公擴(kuò)戶增效營銷服務(wù)提升 課時：12H
銀行對公擴(kuò)戶增效精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新【課程背景】后疫情時代，金融業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的短兵相接階段，銀行同業(yè)競爭進(jìn)入到了客戶資源競爭階段，在產(chǎn)品和服務(wù)各有所長的背景下，培養(yǎng)出一批職業(yè)客戶經(jīng)理人，將是未來3-5年銀行對公市場開拓的主要力量，而系統(tǒng)性的擴(kuò)戶技巧將是未來增效的基礎(chǔ)必備能力。數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行存量客戶挖掘增效的成本，低于新擴(kuò)戶開發(fā)成本6-10倍。精準(zhǔn)識別存
講師：楊泰亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
精準(zhǔn)化服務(wù)營銷【課程背景】在服務(wù)行業(yè)激烈的競爭中，市場運(yùn)營、店面設(shè)計、人員安排，服務(wù)印象，都是每個企業(yè)用心設(shè)計的環(huán)節(jié)，在面對面服務(wù)大客戶服務(wù)過程中，客戶經(jīng)理在服務(wù)和銷售中扮演著尤其重要的角色，為整個服務(wù)營銷過程賦予了更多的價值。其中：1、打造服務(wù)的第一好印象，是從客戶經(jīng)理的溝通方式和自身職業(yè)印象開始的。2、客戶經(jīng)理對客戶的識別和客戶類型的精準(zhǔn)應(yīng)對，有利于提高
講師：李金琦 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
交付經(jīng)理-場景化服務(wù)營銷 課時：12H
交付經(jīng)理場景化服務(wù)營銷課程背景：為了響應(yīng)公司號召，應(yīng)對市場競爭的變化，為提升交付線條高質(zhì)量完成定量目標(biāo)，有效協(xié)同交付經(jīng)理的日常工作，橫向支撐工作細(xì)節(jié)的落地，保證服務(wù)營銷的順利交付，達(dá)到高效。本課從全方位還原交付經(jīng)理與客戶接觸的全過程，將服務(wù)過程整理成具體的觸點，從觸點中體驗對話話術(shù)，并設(shè)計匹配的業(yè)務(wù)理論知識，分別有“公司執(zhí)指定動作、需要開展的工作準(zhǔn)備，與客戶
講師：李金琦 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《獲客致勝——智慧網(wǎng)點服務(wù)營銷技能提升》【課程背景與收益】智慧網(wǎng)點是智慧銀行整體戰(zhàn)略的重要組成部分，也是智慧銀行智慧的集中體現(xiàn)。建設(shè)一個成功的智慧網(wǎng)點，需要前臺通過新興技術(shù)和工具來實現(xiàn)更方便、更全面的客戶信息獲取，以敏銳的洞察力來了解客戶的需求；需要中后臺通過業(yè)務(wù)流程整合、優(yōu)化與創(chuàng)新來保證服務(wù)的高效性以及客戶良好的服務(wù)體驗。本課程根據(jù)智慧網(wǎng)點綜合營銷的服務(wù)場
講師：楊俊杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大堂服務(wù)營銷與拓客鎖客技巧》培訓(xùn)方案【課程背景】?本課程幫助銀行大堂經(jīng)理提升銀行客戶服務(wù)理念，掌握高效服務(wù)溝通技巧，使員工在工作崗位上通過陽光心態(tài)、言談舉止、溝通細(xì)節(jié)、營銷話術(shù)等，幫助學(xué)員在廳堂服務(wù)工作中能夠準(zhǔn)確高效地識別客戶，創(chuàng)造時機(jī)實現(xiàn)轉(zhuǎn)介、通過同行業(yè)的案例分享，使學(xué)員真正領(lǐng)悟到服務(wù)營銷的核心要領(lǐng)，提高拓客、鎖客的關(guān)鍵營銷能力。把對業(yè)績目標(biāo)的關(guān)注，分解
講師：楊俊杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行廳堂一體化服務(wù)營銷能力提升課程大綱 課時：6H
銀行廳堂一體化服務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)對象：一線員工（包含柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理）培訓(xùn)時長：1天課程大綱第一單元新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下，金融服務(wù)水平提升的必要性1.金融業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢2.服務(wù)的本質(zhì)及服務(wù)者的角色定位3.服務(wù)對金融行業(yè)發(fā)展的重要性第二單元洞察客戶需求，牢牢抓住客戶的心1.客戶需求的不同層次解讀2.滿足客戶需求，做有魅力的溫度服務(wù)第三單元良好的溝通是成
講師：安鳳雅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行一線員工服務(wù)營銷能力提升課程大綱 課時：12H
銀行一線員工服務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)對象：一線員工（包含柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理）培訓(xùn)時長：2天課程大綱第一單元新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下，金融服務(wù)水平提升的必要性1.金融業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢2.服務(wù)的本質(zhì)及服務(wù)者的角色定位3.服務(wù)對金融行業(yè)發(fā)展的重要性第二單元洞察客戶需求，牢牢抓住客戶的心1.客戶需求的不同層次解讀2.滿足客戶需求，做有魅力的溫度服務(wù)第三單元良好的溝通是成功
講師：安鳳雅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行廳堂服務(wù)營銷能力與溝通技巧提升培訓(xùn)課程大綱第一部分銀行廳堂服務(wù)規(guī)范與服務(wù)禮儀第一單元內(nèi)在有禮，外化為儀——銀行儀容儀表及儀態(tài)規(guī)范1.銀行員工職業(yè)形象規(guī)范發(fā)型規(guī)范面部修飾手部要求儀表著裝領(lǐng)帶領(lǐng)花皮帶工牌鞋襪配飾2.常用的儀態(tài)動作塑造演練你的身體“上鎖”了嗎？表情管理的重要性站姿、指示手勢、鞠躬、坐姿、走姿等物品接送禮儀規(guī)范各種姿勢現(xiàn)場演練第二單元廳堂員工服
講師：安鳳雅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《服務(wù)升級，營銷致勝—銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷技巧提升》課程簡介：本課程為銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷技巧提升訓(xùn)練課程，內(nèi)容客戶服務(wù)感知提升技巧，廳堂營銷技巧及服務(wù)營銷完美融合技巧。使網(wǎng)點人員服務(wù)營銷能力得到內(nèi)化，進(jìn)而網(wǎng)點人員的整體服務(wù)營銷水平。本培訓(xùn)方案針對性強(qiáng),大量運(yùn)用現(xiàn)場演練及通關(guān)技巧，確保培訓(xùn)過程中網(wǎng)點人員進(jìn)行服務(wù)營銷實戰(zhàn)，是網(wǎng)點廳堂服務(wù)營銷效能提升的的有效途徑。培訓(xùn)對
