渠道建設課程體系
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：有效的市場規(guī)劃一、有效市場規(guī)劃的步驟1、確定市場目標2、進行外部營銷調研3、進行內部營銷調研4、實施SWOT分析5、做市場假設6、確定營銷目標/估計預期結果7、研究營銷策略/行動計劃8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃9、安排預算10、作書面計劃11、傳達計劃二、有效市場規(guī)劃的
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：渠道的建設與經銷商管理一．渠道設計的原則與要素→外部環(huán)境→內部的優(yōu)勢與劣勢→渠道管理的四項原則→渠道建設的6大目標二．經銷商的選擇：★我們要經銷商做什么？→廠家對經銷商的期望---→理想的經銷商應該是---→選擇經銷商的標準是---★渠道建設中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網絡比中間商好？→網絡覆蓋越大越密越好？→一定要選實力強的經
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道建設與終端業(yè)績提升 課時：2H
部分：渠道建設一:渠道營銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？面對行業(yè)競爭，渠道管理員的心態(tài)與觀念調整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營銷、銷售與服務的定義及關系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？策略層面談營銷——市場（顧客）細分二:新競爭形勢下的渠道發(fā)展市場營銷組合的4P理論關于分銷渠道的四個基本點渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道深
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：認識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：區(qū)域經理的營銷策略與團隊建設章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入區(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經理的團隊建設一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認知測試：你是卓越的領
講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓目標、內容與基本要求介紹3.學員焦點問題收集4.經營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設模式、方法1.渠道的相關定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經銷渠道sup2;總經銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設的六個主要因素（客戶、產品
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷渠道建設與管理策略 課時：12H
營銷渠道建設與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開發(fā)與布局是一個至關重要的問題，渠道出現(xiàn)的種種問題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結構來完成相應的任務。如果沒有渠道規(guī)劃的概念，渠道結構就會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結婚的話，經銷商的選擇就是找結婚對象，而經銷商的選擇不能
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商業(yè)銀行中小企業(yè)渠道建設與批量營銷新思維》時長：6課時講師：儀青濤[課程背景]中小企業(yè)業(yè)務是各類商業(yè)銀行戰(zhàn)略方向，但就實踐情況看，相當一部分商業(yè)銀行發(fā)展情況并不理想，或者面臨增長乏力或者正經歷高不良率的苦惱。創(chuàng)新是中小企業(yè)業(yè)務的靈魂，直接關系到運營成本能否降低、效率能否提升、風險是否可控、體驗（客戶與客戶經理）能否提高。何為成功的產品設計呢？：1.客戶群設
講師：儀青濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
零售業(yè)務渠道建設與營銷技能提升 - 中行 課時：12H
《零售業(yè)務渠道建設與營銷技能提升》時長：12課時講師：儀青濤[課程背景]零售業(yè)務是商業(yè)銀行的戰(zhàn)略選擇，其市場巨大但又面臨較大的風險，在風險防控的前提下拓展業(yè)務對零售金融實踐者提出了較高要求。在零售業(yè)務營銷中核心因素，一是人；二是渠道；三是產品。本課程系通過零售產品策略實踐、渠道搭建、營銷技能傳授及典型案例分析，為商業(yè)銀行零售業(yè)務營銷提供有價值的指導。[課程目
講師：儀青濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷渠道建設與管理技能提升 課時：12H
營銷渠道建設與管理技能提升【課程背景】營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)所在。中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及渠道管理工作十余年，從理論加實戰(zhàn)的角度進行講授，針對渠道管理過程中重點、難點問題給出有效解決方法，對學員更加具有指導意義?！臼?/p>
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
汽車營銷渠道建設與管理 課時：12H
汽車營銷渠道建設與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費品都是其重中之重，中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實戰(zhàn)的角度進行講授，針對汽車渠道管理過程中重點、難點問題給出有效解決方法，對學員更加具有指導意義。【授課時長】2天【課程收益
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
互聯(lián)網時代下的渠道建設之道 課時：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章如何有效的進行渠道籌劃與設計 一、如何高效進行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經銷商的基本功能與分類 二、如何進行企業(yè)渠道的設計 三、幾種典型行業(yè)渠道設計 1、食品等快消品行業(yè)渠道設計 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設計 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志
講師：王彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章營銷渠道建設、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網絡建設與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設計市場調研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶
