渠道建設課程體系
《小微信貸渠道建設與批量獲客》 課時：6H
銀行營銷課程《小微信貸渠道建設與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國內商業(yè)銀行紛紛推動戰(zhàn)略轉型，將小微信貸業(yè)務作為重點戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉型，如何找準小微客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務穩(wěn)
講師：劉俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、渠道建設及營銷基礎知識1、營銷基礎知識測試。營銷應該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關鍵點在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設5、渠道建設戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復述技巧的應用3、客戶溝通話術應用4、溝通中綜合技巧的使用訓練和溝通技術練習三、如何做好渠道建
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、渠道建設及營銷基礎知識1、營銷基礎知識測試——營銷應該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關鍵點在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設5、渠道建設戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復述技巧的應用3、客戶溝通話術應用4、溝通中綜合技巧的使用訓練和溝通技術練習三、如何做好渠道
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營銷的4P---4Cl什么是經銷商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應對策略海外經銷商開發(fā)和選擇l經銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評估經銷商（工具和方法分享）l結合市場確定我們的評估標準:l市場管理能力:終端,培訓l市場拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務理念:物流,與我方配合度,忠誠度,經銷商管理
講師：鐘景松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷售渠道戰(zhàn)略 銷售網絡設計的三要素 渠道的模式設計 案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較 案例分析:格力與國美 直銷——分銷 企業(yè)銷售渠道建設 二、銷售渠道招募 如何招募到好的經銷商？ 如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？ ？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 銷量提升 鋪貨率 產品生動化 佳位置賣場、賣場佳位置 三種POP：爭奪人流、眼球
