渠道建設課程體系
【課程大綱】：章：招聘渠道建立與開拓一、如何開辟招聘渠道（一）渠道為王；（二）招聘的過程就是招聘專員“銷售”的過程；（三）成功招聘專員的招聘手段；（四）常見招聘渠道及開拓方式；1、校園定向招聘；2、媒體廣告招聘；3、網絡招聘；4、現(xiàn)場招聘會；5、獵頭公司招聘；6、企業(yè)內部招聘；7、員工推薦；8、招聘告示；9、挖人；10、內部晉升轉崗；（五）可借鑒的獵頭公司手
講師：安新強 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 講如何設計高效銷售渠道網絡 1、銷售網絡設計的三要素 2、如何確定銷售網絡的長度 3、四種銷售渠道網絡長度設計 4、長渠道的優(yōu)缺點（某知名化妝品企業(yè)案例） 5、短網絡的優(yōu)缺點（可口可樂案例） 6、如何靈活運用銷售網絡（某知名食品企業(yè)案例） 7、如何確定銷售網絡的寬度 8、銷售網絡成員的義務 9、銷售網絡成員的權利 10、如何
講師：楊永青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略 課時：12H
鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略(課程時間：2天）課程背景：當前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產品、不是品牌、不是設計、不是生產！而是通路與渠道！那么到底如何進行渠道拓展？如何建立分銷網絡？如何迅速在區(qū)域市場招到優(yōu)質的代理、加盟商呢？當我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場呢？如何打造品牌知名度與美譽度呢？本套課程結合丁老師多年的招商會、訂貨會
講師：舒軾- 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：基于品牌的渠道建設—渠道的整體規(guī)劃 一從品牌的角度看渠道 1、品牌的渠道營銷概論2、渠道管理的關鍵詞 3、渠道的價值分析4、各種成功的渠道運作模式 ★案例分享：某消費企業(yè)的渠道特點 二如何進行渠道規(guī)劃 1、渠道結構的設計2、渠道層級的設計 3、渠道成分的設計4、渠道職能的設計 5、渠道的評估系統(tǒng) ★案例分享：貓靜貓糧的渠道建設
講師：陳東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：4G運營下的渠道競爭態(tài)勢運營商渠道問題現(xiàn)狀四大渠道的協(xié)調和沖突外國標桿運營商的渠道狀況4G發(fā)展的新趨勢和新格局三大運營商競爭態(tài)勢對比三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比情景演練：運營商與客戶的關系第二單元：4G時代的渠道競爭策略渠道策略轉變思路：4P—4C—4R“4G”及新業(yè)務發(fā)展的新需求“4G”環(huán)境下的渠道整合策略新型電信運營商渠道價值鏈整合以渠道為核心的“1
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品營銷渠道建設與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標設定：1、現(xiàn)場學員提出自己工作中存在的困惑；2、設置課程終目標為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路2、考察經銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經銷商篩選標準四、經銷商的談判策略：1、招
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益？2)什么是過程利益？3)什么是關系利益？2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)？1)為什么說物質利益是產品提供的？2)為什么說營銷就是給客戶提
講師：劉祖軻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
-運營商競爭環(huán)境與渠道策略定位-運營商競爭環(huán)境與競爭地位-轉型業(yè)務的結構介紹-主導競爭因素與競爭地位-競爭地位與渠道競爭策略差異-運營商渠道策略與渠道管理思路-客戶價值研究與價值鏈競爭-渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析-目前運營商體系的渠道利益點構成-案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭-電信渠道建設思路-轉型期的目標客戶群細分以及渠道策略-三大目標客戶的渠道組合模式-渠道
講師：萬宗平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章招聘渠道建立與開拓一、如何開辟招聘渠道（一）渠道為王；（二）招聘的過程就是招聘專員“銷售”的過程；（三）成功招聘專員的招聘手段；（四）常見招聘渠道及開拓方式；1、校園定向招聘；2、媒體廣告招聘；3、網絡招聘；4、現(xiàn)場招聘會；5、獵頭公司招聘；6、企業(yè)內部招聘；7、員工推薦；8、招聘告示；9、挖人；10、內部晉升轉崗；（五）可借鑒的獵頭公司手法；二、招聘渠道
講師：安新強 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：渠道人員的職業(yè)標準和理念一、先造就一個絕對的自己！二、絕對溝通三、絕對好感四、絕對認同五、渠道管理中的錯誤第二部分：渠道模式及設計一、渠道模式類型1.傳統(tǒng)分銷渠道模式2.垂直分銷渠道模式2管理式分銷系統(tǒng)2公司式分銷系統(tǒng)2契約式分銷系統(tǒng)3.現(xiàn)代分銷渠道模式4.水平分銷渠道模式（共生型）5.多渠道分銷渠道模式二、設計銷售渠道系統(tǒng)1.選擇目標渠道2.選擇分銷
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手?渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售渠道建設與管理 課時：6H
銷售渠道建設與管理★課程對象誰需要學習本課程1、一線銷售代表2、區(qū)域銷售經理3、銷售總監(jiān)、市場經理4、企業(yè)總經理及相關高層管理人員★課程目標通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變：1.掌握產品銷售渠道的設計方法2.掌握建立伙伴式銷售渠道的方法3.熟悉銷售渠道的開發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制產品市場價格的方法5.學會對終端市場的控制技巧6.了解提高銷售渠道的網絡覆蓋
講師：謝炎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《網點3公里渠道建設與拓客》 課時：6H
課程主要內容：《網點3公里渠道建設與拓客》主講：周然6小時授課對象：支行長、市場經理、客戶經理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、銀行拓客的營銷策略1、焦點”吸客：傳統(tǒng)產品的微創(chuàng)新1）為產品做“導流”2）為產品找“焦點”3）為產品分“客群”4）為產品取“小名”5）為產品編“故事”6）為產品
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、如何認識渠道1、對渠道的認識誤區(qū)2、渠道的定義與概念3、認識渠道的新角度二、渠道模式的選擇1、渠道功能與作用2、常見渠道類型與功能3、渠道變革趨勢與模式選擇三、渠道開發(fā)與建設1、渠道規(guī)劃2、渠道調研與分析3、經銷商拜訪與談判四、渠道日常維護與管理1、廠商關系新模式2、渠道策略設計3、渠道評估4、渠道考核與調整5、渠道激勵6、渠道沖突處理五、渠道變革與廠商
