營銷策劃

  培訓講師：相鑫

講師背景：
相鑫ThinkPractice培訓體系高級培訓師美國培訓協(xié)會國際講師第三屆中國營銷峰會演講嘉賓中國市場經濟論壇陜西分會場演講嘉賓2008年榮獲陜西省優(yōu)秀青年企業(yè)家榮譽稱號現任艾度品牌文化傳播有限公司董事長，海納匯通貴金屬有限公司董事長，旗下 詳細>>

相鑫
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營銷策劃詳細內容

營銷策劃

策劃的力量
一、營銷的時代主題
1、您眼中的市場營銷策劃？
“市場”和“營銷”
現階段企業(yè)營銷的主題是“抓經營解決企業(yè)銷售問題”
營銷≠策劃
產品概念是忽悠還是創(chuàng)造價值？
策劃≠廣告
把好想法變成現實
2、檢討營銷
注重技巧，忽略市場
求之于人，不擇于勢
營銷的日常工作
啟發(fā)需求，才能夠滿足需求
二、策劃的歷史沿革
1、何為策劃
何謂『策』
道破天機
何謂『劃』
力刻三分
2、策劃為何
策劃之目的
謀取競爭優(yōu)勢，建立經營模式
策劃為之“勢”
激水之疾，至于漂石者，勢也
三、策劃思維
1、策劃思維結構
出奇
能應者善變，善變者出奇。
守正
凡戰(zhàn)者以正和，以奇勝。
以知為本
知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、策劃的思維方法
出奇有法
創(chuàng)新
控腦
占位
移植
觸點
整合
守正有道
借、轉、變、辟、反、學、合
「任勢」、「主動」、「集中」
知本為先
全勝、先勝、知勝、戰(zhàn)勝。
四、策劃操作實務
1、產品策劃流程（圖解）
定位
“五感”定位方略
細分
個性化需求分析
產品概念
創(chuàng)造產品感受
核心價值
企業(yè)的價值塑造工程
2、產品市場管理
區(qū)域性市場
全國性市場
3、市場推廣策劃
快消品
耐用品
4、廣告策劃
概念設計
主題設計
階段設計
5、產品包裝設計
包裝三大設計元素
包裝的四種戰(zhàn)術設計
天使的一面
五、總論：
策劃的核心
以知為本
策劃的靈魂
狼心狗肺
策劃的精髓
統(tǒng)籌兼顧
 

 

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