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- 營(yíng)銷服務(wù)
銷售管理課程體系
培訓(xùn)大綱：Part1選對(duì)你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來(lái)面試時(shí)的提問(wèn)技巧分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評(píng)估銷售人員的四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的共同點(diǎn)銷售鐵軍的軍魂沒(méi)有不可能互動(dòng)：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)九型人格與
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱部分，銷售主管工作分析一、銷售主管的工作特點(diǎn)1.銷售主管該做什么？--案例分析：這個(gè)主管該如何做？--主管的主要工作2.主管工作的7個(gè)特性3.銷售管理的3大注意點(diǎn)二、銷售主管的角色定位1.銷售主管的不同角色2.與公司的關(guān)系定位3.與上司的關(guān)系定位4.與同事的關(guān)系定位5.與下屬的關(guān)系定位第二部分，銷售團(tuán)隊(duì)管理一、銷售人員的挑選1.選人比育人更重要2.哪
講師：何煒東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分察言觀色，敲開(kāi)顧客的心門講吸引顧客進(jìn)店保持良好的印象微笑可以吸引顧客營(yíng)造積極的門店氣氛分析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例！解析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略課程案例分析！第二講初探顧客心理觀察顧客的言行舉止識(shí)別顧客的進(jìn)店動(dòng)機(jī)掌握顧客的消費(fèi)心理互動(dòng)：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的？啟示：用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡模塊：銷售經(jīng)理的定位訓(xùn)練我是誰(shuí)？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:西點(diǎn)軍校為什么成功如何尋找到職業(yè)生涯的原動(dòng)力（討論）討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的六點(diǎn)困惑分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病舉例
講師：張誠(chéng)忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
Part1選對(duì)你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來(lái)面試時(shí)的提問(wèn)技巧分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評(píng)估銷售人員的四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的共同點(diǎn)銷售鐵軍的軍魂沒(méi)有不可能互動(dòng)：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)九型人格與銷售管理培
講師：平梵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系 a)從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè) b)案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示 2.管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具 a)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事 b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用 c)矩陣分析的應(yīng)用 d)敏感性分析尋找管理方向 e)案例分析：多維度規(guī)劃 3.制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確 a)支持職能部門
講師：孫靜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分基本管理工具與理論 統(tǒng)計(jì)分析工具的使用 企業(yè)銷售管理報(bào)表體系建立的步驟及方法 實(shí)效銷售管理報(bào)表案例分析 第二部分面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用 如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析 目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇 產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析） 案例分析與討論 第三部分在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用 市場(chǎng)推
講師：孫靜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、渠道銷售管理提升——影響力的概念 A、錄像案例解析 B、影響從理解開(kāi)始 C、影響力與理解力的概念 D、影響力與理解力的關(guān)系 E、人際影響力在銷售中的作用 F、影響力在渠道銷售中的應(yīng)用 二、渠道銷售管理提升——理解渠道經(jīng)銷商 A、游戲：我是經(jīng)銷商 B、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) C、經(jīng)銷商的核心利益 D、經(jīng)銷商的心理分析 E、案例點(diǎn)評(píng)：我
講師：陳丹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程概述：講授銷售管理制度的各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容，應(yīng)用技巧＆成敗個(gè)案，適合于公司加強(qiáng)對(duì)銷售行為＆客戶管理之內(nèi)控要求研討方式：講授個(gè)案研討分組討論專題論壇課程大綱1)業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)管理2)拜訪客戶計(jì)劃3)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表的管理4)業(yè)務(wù)會(huì)議的管理5)業(yè)務(wù)人員出差管理程序書(shū)6)營(yíng)業(yè)管理部門的成立規(guī)劃7)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)信息反饋管理辦法8)客戶信用調(diào)查實(shí)施程序書(shū)9)收款管理程序書(shū)10)
講師：江宗庭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程概述：講授銷售管理制度的各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容，應(yīng)用技巧＆成敗個(gè)案，適合于公司加強(qiáng)對(duì)銷售行為＆客戶管理之內(nèi)控要求研討方式：講授個(gè)案研討分組討論專題論壇課程大綱1)業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)管理
講師：江宗庭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程簡(jiǎn)要】序言：2011年房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)分析一、卓越銷售管理建設(shè)＊銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)＊銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則＊目標(biāo)管理與績(jī)效考核＊銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧＊打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力二、客戶管理＊如何設(shè)計(jì)來(lái)訪客戶調(diào)查表＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)＊客戶數(shù)據(jù)對(duì)銷售的指導(dǎo)意義三、銷控管理＊房源銷控及價(jià)格銷控概念＊開(kāi)盤階段的銷控管理＊
講師：金煒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)銷售管理操作班 課時(shí)：6H
講銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題 中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境 中外企業(yè)銷售管理的差異 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析 第二講銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū) 營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū) 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征 團(tuán)隊(duì)管理的原則 有效控制的核心目標(biāo) 營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能 營(yíng)
