基于數(shù)據(jù)的精細銷售管理與分析模型

  培訓(xùn)講師：孫靜

講師背景：
個人背景：國家職業(yè)培訓(xùn)師、商務(wù)禮儀專家、專注于員工心智課程培訓(xùn)師、高級內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師、多家咨詢公司和合作講師專注領(lǐng)域：長期從事銷售管理工作，八年的企業(yè)管理經(jīng)驗，對各大中型企業(yè)進行服務(wù)、銷售、心態(tài)、管理類培訓(xùn)，受到參訓(xùn)單位高度好評，培訓(xùn)效果顯著。 詳細>>

    課程咨詢電話：

基于數(shù)據(jù)的精細銷售管理與分析模型詳細內(nèi)容

基于數(shù)據(jù)的精細銷售管理與分析模型

　　**部分 基本管理工具與理論

　　統(tǒng)計分析工具的使用

　　企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法

　　實效銷售管理報表案例分析

　　第二部分 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用

　　如何進行市場和產(chǎn)品細分分析

　　目標市場的研究、分析和選擇

　　產(chǎn)品策略的圖標演繹

　　企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）

　　案例分析與討論

　　第三部分 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用

　　市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

　　如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估

　　如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立

　　如何利用方案工具尋求佳市場方案

　　案例分析與討論

　　第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用

　　銷售渠道的管理統(tǒng)計分析原理

　　渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）

　　如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢

　　渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標分析

　　案例分析與討論

　　第五部分 在建立銷售團隊中的應(yīng)用

　　銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立

　　銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

　　用直觀的圖表激活你的銷售團隊

　　案例分析與討論

　　第六部分 在銷售計劃與預(yù)測中的應(yīng)用

　　有效的銷售計劃和銷售目標設(shè)立

　　銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式

　　銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法

　　零售門店運營推演分析模型

　　案例分析與討論

　　第七部分 在銷售支持方面的應(yīng)用

　　市場活動的價值分析

　　銷售考核方案管理模型應(yīng)用

　　分銷物流布局預(yù)測

　　物流配送管理效率分析模型

　　案例分析與討論

 

孫靜老師的其它課程

　　章：構(gòu)筑夢想(銷售目標)　　1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極　　2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！　　3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么　　4.達成目標的關(guān)鍵因素和步驟:　　5.目標達不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量　　6.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望　　第二章：積極心態(tài)　

 講師：孫靜詳情

　　章節(jié)：明確目標　　1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極　　2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！目標越大成就越大　　3.達成目標的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負面想法！　　4.潛能訓(xùn)練：動作訓(xùn)練啟示　　5.種子不同,收獲不同目標的大小決定成就的大小　　6.目標達不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗⅰ　?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的

 講師：孫靜詳情

　　部分、“客戶服務(wù)”前提--服務(wù)角色定位　　解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)？　　一、GAME：老板角色vs員工角色（結(jié)論：每個人去考慮他人的需求是本分）　　分組扮演角色　　角色理解的深刻含義　　二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境（結(jié)論：公司當前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺）　　我到底要在這里做多久？　　如何獲得工作的主動權(quán)？　　三、‘客戶’的需求是什么？（

 講師：孫靜詳情

　　一、全業(yè)務(wù)運營下的渠道競爭態(tài)勢　　運營商渠道問題現(xiàn)狀　　四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突　　外國標桿運營商的渠道狀況　　3G發(fā)展的新趨勢和新格局　　三大運營商競爭態(tài)勢對比　　三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比　　二、3G時代的渠道競爭策略　　渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R　　“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求　　“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略　　新型電信渠道價值鏈整合　　以

 講師：孫靜詳情

　　1.管理就是溝通　　→管理溝通對組織的意義　　→溝通技能的是管理者事業(yè)成功的首要因素　　2.溝通的本質(zhì)和職能　　→什么是溝通？　　→有效溝通的過程　　→管理溝通的誤區(qū)　　3.影響有效溝通的障礙及處理策略　　4.管理者如何成為更有效溝通者？　　主題二：管理組織行為與溝通環(huán)境　　1.組織行為影響溝通心理環(huán)境　　2.影響組織溝通的個體因素　　→價值觀因素的影響

 講師：孫靜詳情

　　講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤　　電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式　　電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說密不可分。　　電話營銷能為企業(yè)解決的問題：　　可以幫助企業(yè)降低銷售成本　　可以幫助企業(yè)提高銷售效率　　可以幫助企業(yè)更有效利用資源　　可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力　　可以與客戶建立長期的信任關(guān)系　　可以更清楚地直接把握客戶的需求　　電話銷售的優(yōu)勢與

 講師：孫靜詳情

　　一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力　　1、營銷本質(zhì)的變遷　　2、重組后的營銷困境　　3、競爭優(yōu)勢的暫時性　　1）同質(zhì)化成為常態(tài)　　2）差異化的暫時性　　4、營銷模式制勝　　二：同質(zhì)化竟爭中企業(yè)營銷模式創(chuàng)新　　1、原有4P營銷模式的空白　　2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式　　1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素　　2）營銷模式效能分析框架　　3）營銷模式的確立

 講師：孫靜詳情

　　1.完善的銷售運營報表體系　　a)從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)　　b)案例分析：六層報表實際案例展示　　2.管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具　　a)統(tǒng)計和計算過程是機器的事　　b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用　　c)矩陣分析的應(yīng)用　　d)敏感性分析尋找管理方向　　e)案例分析：多維度規(guī)劃　　3.制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確　　a)支持職能部門

 講師：孫靜詳情

頭腦風暴：你心目中真正的專業(yè)形象是什么樣的？您碰到哪些關(guān)于職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的難題？前言：為什么要注重職業(yè)形象與商務(wù)禮儀？現(xiàn)代商務(wù)禮儀篇一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征[案例1]分析2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求[案例2]分析二、交際禮儀1.商務(wù)會面禮儀：（1）商務(wù)迎送禮儀（2）稱呼禮儀（3）人際距離：情景模擬(4)引見介紹2、不同場合的

 講師：孫靜詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有