鞋服零售門店CEO店長特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級門店運營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級注冊職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會特聘營銷講師2013年50強零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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鞋服零售門店CEO店長特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

鞋服零售門店CEO店長特訓(xùn)營

隨著當(dāng)下市場競爭越來越殘酷，零售終端的競爭不單純只是產(chǎn)品本身，顧客越來越挑剔，競爭品牌不斷的進行著促銷及活動，各品牌都在稀釋顧客群，競爭日趨白熱化，開不開店看老板，賺不賺錢看店長，打造一支專業(yè)的終端店長是當(dāng)務(wù)之急，打造專業(yè)的店長梯隊是各個公司長期的重點工作。

一、 打造鞋服門店執(zhí)行力團隊

1. 團隊的概念意義

2. 團隊如何有效組建

3. 團隊的6大先決條件

4. 團隊執(zhí)行力的6大步驟

5. 團隊導(dǎo)入PK承諾

二、 鞋服終端門店目標(biāo)設(shè)定分解

1. 門店目標(biāo)設(shè)定的重要性

2. 終端目標(biāo)設(shè)定Smart原則

3. 終端年、季、月、周、天目標(biāo)分解法

4. 終端團隊目標(biāo)建立跟進系統(tǒng)

三、商品篇---門店數(shù)據(jù)化商品管理核心

1. 終端零售贏利基本模式：分解零售利潤從何而來？

2. 商品7步管理：1訂單2上市3陳列4銷售5調(diào)整6促銷7庫存

3. 形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法核心；（營業(yè)額提升策略）

互動分解《提升營業(yè)額的技能關(guān)鍵點》

4. 商品管理理論---五適管理原則

5. 卓越零售管理的每周必做：四查、四問、四想

6. 門店商品管理三看、三定、三分析

分解《如何快速進行暢滯銷款式剝離》

四、 鞋服終端門店銷售的5大技能

1. 門店如何做“銷”

2. 門店如何做“售”

3. 門店如何做“買”

4. 門店如何做“賣”

5. 門店高聯(lián)單技能

五、 鞋服終端門店商品促銷模式

1. 門店促銷的4大因素

2. 門店促銷目標(biāo)制定

3. 門店促銷方案制作

4. 門店促銷流程步驟

5. 門店促銷目標(biāo)設(shè)定

六、 終端門店落地督進機制

1. 落地組織的系統(tǒng)建立

2. 門店落地“三做”標(biāo)準(zhǔn)

3. 門店落地獎罰如何設(shè)定

4. 門店落地機制PDCA法則

備注：本次課程為授課 互動 演練 討論 分解模式結(jié)合組成；

物料：白板1塊、白板筆黑紅各20支、0號白紙100張，配備助教1人；

目的：增加店長團隊精神；引導(dǎo)店長以目標(biāo)為導(dǎo)向；讓店長學(xué)會激勵員工；增加店長目標(biāo)分解、跟進、執(zhí)行、督進能力；提升店長銷售技能；讓店長學(xué)會做促銷來鎖定顧客；穩(wěn)定終端門店銷售業(yè)績；

 

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