房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀 羅海鳴老師
房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀 羅海鳴老師詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀 羅海鳴老師
**模塊:置業(yè)營銷人員職業(yè)形象
1. 塑造健康向上的樓盤形象
1) 角色識別——地產(chǎn)公司的“形象代言人”
2) 環(huán)境營造——統(tǒng)一客戶的美感認知
3) 職責提醒——明確職責樹立服務文化
4) 增強自信——員工服務自信心建立
2. 銷售人員自查內(nèi)容——顧客看到的每一個細節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
1) 個人儀容的塑造:發(fā)色、發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個人儀容保健、香水的使用……
2) 日常工作化妝:頭發(fā)修整技巧、工作淡妝技巧、盤發(fā)與絲巾
3. 工作裝的選定與穿著禮儀——工服的選定標準應參照團隊,而不是售樓員自身
工服選定技巧、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
第二模塊:置業(yè)營銷人員形體語言——您另一張名片
1) 微笑訓練:告別“面具臉”(音樂冥想訓練、筷子訓練法)
2) 眼神訓練:愛笑的眼睛(點視法、側視法、環(huán)視法、虛視法、閉目法)
3) 站姿訓練:立如荷之亭亭,嬌姿婉約(五紙親密訓練法、九點靠墻法)
4) 坐姿訓練:坐如牡丹含蕊,沉穩(wěn)端莊(天鵝訓練法、入座八步曲)
5) 走姿訓練:行如弱柳扶風,步生蓮花(高貴的遐想)
6) 蹲姿訓練:優(yōu)雅地俯首拾物(高低式、交叉式、半蹲式、半跪式)
7) 鞠躬禮訓練:如何運用鞠躬禮和欠身禮(15度、30度、45度、90度)
8) 手勢訓練:引領、指引、示意、敲門、開關門、上下樓梯、出入電梯
第三模塊:案場接待——置業(yè)營銷人員接待禮儀
1. 置業(yè)顧問日常工作禮儀
1) 稱呼禮節(jié)、介紹禮節(jié)、握手禮節(jié)、鞠躬禮節(jié)、茶水遞送禮節(jié)、遞接名片禮節(jié)、入坐交談禮節(jié)、同乘電梯禮節(jié)、簽約禮儀、乘車禮節(jié)
2) 樣板間介紹禮節(jié)
3) 工地現(xiàn)場介紹禮節(jié)
2. 電話接待服務流程
1) 鈴響三聲之內(nèi)接聽,表示問候及詢問
2) 邀請對方說出姓名
3) 記錄及確認信息
4) 立即行動并邀約
5) 禮貌掛斷電話及發(fā)出短訊
課件示例:
3. 現(xiàn)場接待服務流程
1) 迎接客人的準備工作
2) 客人到訪的迎接工作
3) 對同行的接待服務
4) 前臺接待服務談話技巧
5) 置業(yè)顧問接待談話技巧
6) 讓客人等候時談話技巧
7) 明確目的策劃開場白
8) 適當贊美與幽默
訓練內(nèi)容:主動招呼客人、接待行為訓練、滿足客人需求、積極推銷、全面掌握客戶資料、商務招待、交談禁忌、與客戶簽單…...
第四模塊:場景實操&結訓
1. 案場服務場景演練
2. 提問/答疑,或根據(jù)客戶需求進行現(xiàn)場考核
3. 結訓
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