《銷售精英團隊訓(xùn)練營》 董波浪

  培訓(xùn)講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團隊心智管理專家）★團隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師★CISPT國際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★CMC國際注冊管理咨詢師（證書）★中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師（證書）★中國管理科學(xué)院人力資源師（證書）★中國科學(xué)院心理研究所 詳細>>

董波浪
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《銷售精英團隊訓(xùn)練營》 董波浪詳細內(nèi)容

《銷售精英團隊訓(xùn)練營》 董波浪

**部分：銷售精英的心智動力

l 解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1. 銷售精英必備的四大免疫力

2.銷售精英的行為動機

3.突破銷售心智四大核心

4.銷售精英必備的心智動力

5.銷售精英人才的三大特質(zhì)

6.銷售動機的二大因素

第二部分：顧問式銷售能力提升

1. 說話的藝術(shù) 

1）.說別人想聽的話                            《亮點》 

2）.說別人沒有說出來的話                      《需求點》 

3）.說別人不能說的話，但想聽的話              《關(guān)注點》 

4）.自己不用說，別人替你說                    《利益點》

5）.自己不用說，別人主動說                    《關(guān)心點》

ü 一個人說話就是一個人能力的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學(xué)習(xí)

4.專業(yè)“問”的學(xué)問

} 1問開放性的問題

} 2.問容易回答的問題 

} 3.問關(guān)鍵性的問題 

} 4.問二選一的問題 

} 5.問“是”的問題 

} 6.問假設(shè)性的問題 

ü 問是一個專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求關(guān)鍵在于問話的水平！

5.專業(yè)“答”的學(xué)問 

6專業(yè)“聽” 的學(xué)問 

7. 顧問式溝通訓(xùn)練 

8.顧問式銷售需求 

ü 第二部分重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！


第三部分:銷售精英的積極心態(tài)

l 培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)銷售熱情,積極的心態(tài)，從新認知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發(fā)揮自己的優(yōu)秀，做一個有價值人格尊嚴的人！

一. 影響心態(tài)的三大殺手

1.抱怨 2.依賴 3.攀比

二. 優(yōu)秀銷售精英工作狀態(tài)

1.活力 2.熱忱3.敬業(yè) 4.專注 5激情

三.銷售人員具備的三大心態(tài)

1.相信的心態(tài)

2.決不放棄的心態(tài)

3.一定要的心態(tài)

四. 銷售精英心智成長

1.我們的心智模式解析

2.1%的心智決定100%的人生

3.銷售工作從“心”開始

４.銷售精英”身心意”的修煉

５.成長來自于蛻變，成績來自于苦練

6.引發(fā)自我潛能.突破心靈恐懼


第四部分：銷售精英團隊“精氣神”

l 解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感！此部分激活團隊活力，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！

1.卓越的銷售型團隊

2.卓越團隊的“三力“訓(xùn)練

3.銷售團隊具備的五大核心

4.精英團隊”精神力量”

（1）團隊使命感

（2）付出的力量

（3）融入的力量

（4）事業(yè)的力量

（5）擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?/p>

（6）相信的力量

（7）榜樣的力量

（8）三“關(guān)”的力量

（9）感恩的力量

l 太棒了，誠邀您一起來學(xué)習(xí)！

 

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