房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀

  培訓講師:羅海鳴

講師背景:
羅海鳴老師香港培訓中心(HKTCC)認證國際禮儀導師中國形象設計行業(yè)注冊禮儀培訓師國家認證高級化妝師、ESW高級品酒師福建省禮儀協(xié)會常務理事國家電網(wǎng)服務競賽多省區(qū)賽事指導專家民生銀行職業(yè)素養(yǎng)輪訓特約講師福建全省志愿者骨干禮儀培訓特邀專家國內(nèi) 詳細>>

羅海鳴
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房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)置業(yè)營銷人員銷售禮儀

**模塊:置業(yè)營銷人員職業(yè)形象

1. 塑造健康向上的樓盤形象

1) 角色識別——地產(chǎn)公司的“形象代言人”

2) 環(huán)境營造——統(tǒng)一客戶的美感認知

3) 職責提醒——明確職責樹立服務文化

4) 增強自信——員工服務自信心建立

2. 銷售人員自查內(nèi)容——顧客看到的每一個細節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)

1) 個人儀容的塑造:發(fā)色、發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛、個人儀容保健、香水的使用……

2) 日常工作化妝:頭發(fā)修整技巧、工作淡妝技巧、盤發(fā)與絲巾

3. 工作裝的選定與穿著禮儀——工服的選定標準應參照團隊,而不是售樓員自身

工服選定技巧、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧

第二模塊:置業(yè)營銷人員形體語言——您另一張名片

1) 微笑訓練:告別“面具臉”(音樂冥想訓練、筷子訓練法)

2) 眼神訓練:愛笑的眼睛(點視法、側視法、環(huán)視法、虛視法、閉目法)

3) 站姿訓練:立如荷之亭亭,嬌姿婉約(五紙親密訓練法、九點靠墻法)

4) 坐姿訓練:坐如牡丹含蕊,沉穩(wěn)端莊(天鵝訓練法、入座八步曲)

5) 走姿訓練:行如弱柳扶風,步生蓮花(高貴的遐想)

6) 蹲姿訓練:優(yōu)雅地俯首拾物(高低式、交叉式、半蹲式、半跪式)

7) 鞠躬禮訓練:如何運用鞠躬禮和欠身禮(15度、30度、45度、90度)

8) 手勢訓練:引領、指引、示意、敲門、開關門、上下樓梯、出入電梯


第三模塊:案場接待——置業(yè)營銷人員接待禮儀

1. 置業(yè)顧問日常工作禮儀

1) 稱呼禮節(jié)、介紹禮節(jié)、握手禮節(jié)、鞠躬禮節(jié)、茶水遞送禮節(jié)、遞接名片禮節(jié)、入坐交談禮節(jié)、同乘電梯禮節(jié)、簽約禮儀、乘車禮節(jié)

2) 樣板間介紹禮節(jié)

3) 工地現(xiàn)場介紹禮節(jié)

2. 電話接待服務流程

1) 鈴響三聲之內(nèi)接聽,表示問候及詢問

2) 邀請對方說出姓名

3) 記錄及確認信息

4) 立即行動并邀約

5) 禮貌掛斷電話及發(fā)出短訊

課件示例:

 

3. 現(xiàn)場接待服務流程

1) 迎接客人的準備工作

2) 客人到訪的迎接工作

3) 對同行的接待服務

4) 前臺接待服務談話技巧

5) 置業(yè)顧問接待談話技巧

6) 讓客人等候時談話技巧

7) 明確目的策劃開場白

8) 適當贊美與幽默

訓練內(nèi)容:主動招呼客人、接待行為訓練、滿足客人需求、積極推銷、全面掌握客戶資料、商務招待、交談禁忌、與客戶簽單…...

第四模塊:場景實操&結訓

1. 案場服務場景演練

2. 提問/答疑,或根據(jù)客戶需求進行現(xiàn)場考核

3. 結訓


 

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模塊:轉變服務心態(tài)1.什么是服務?羅老師分享:服務是——l態(tài)度、價值觀l素養(yǎng)的修煉(為人處世)l尊重(雙向,內(nèi)外一致)l附加價值(獨特價值)l潤滑劑(處理矛盾)l管理(教育)l內(nèi)外共同遵循的一致標準(專業(yè)體現(xiàn))……圖片分析:客戶更想要什么樣的服務?2.職業(yè)化員工是銀行服務的人力基礎3.服務人員的服務素養(yǎng)1)個人修養(yǎng)l尊重為本l謙虛誠實l寬容誠信l勇于承擔責任

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電力服務禮儀   01.01

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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