打造卓越經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門店運(yùn)營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績(jī)倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會(huì)特聘營銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
    課程咨詢電話：

打造卓越經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

打造卓越經(jīng)銷商

第1節(jié)：先定位再管理

了解一：

2014-15年零售行業(yè)五大核心走勢(shì)；

品牌發(fā)展定位

渠道--商品--團(tuán)隊(duì)--財(cái)務(wù)--品牌

了解二：

終端店鋪分級(jí)管理----店鋪定位

大店與小店的管理差異

了解三：

人員定位----建立店鋪銷售管理架構(gòu)

第2節(jié)：店鋪布局陳列規(guī)劃

暢滯銷反饋剝離表

問題：是什么決定了陳列？---決定陳列內(nèi)容的幾個(gè)關(guān)鍵

案例：當(dāng)我們只有銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，也可以分析陳列問題

案例：店鋪分析--進(jìn)店--試穿--成交

案例：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何贏在店鋪設(shè)計(jì)？

店鋪區(qū)域分布（三看、三定、三分析）

店鋪陳列關(guān)鍵：體-面-線-點(diǎn)

第3節(jié)：店鋪商品管理

終端零售贏利基本模式：（零售利潤=銷售額-貨品成本-銷售成本）

討論：什么是我們的庫存？

商品管理2大技術(shù)

了解商品管理的基本內(nèi)容

商品7步管理：1訂單2上市3陳列4銷售5調(diào)整6促銷7庫存

第4節(jié)：店鋪銷售管理

談?wù)摚簶I(yè)績(jī)從何而來？

銷售額低的2個(gè)因素？

形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法核心；

（營業(yè)額=客流量X進(jìn)店率X成交率X續(xù)銷X回頭率）

卓越店鋪管理的每周必做

四查、四問、四想、

商品管理理論---五適管理原則

（1、 適時(shí)2、適價(jià)3、適量4、適品5、適店）

促銷管理的關(guān)鍵分析

備注：請(qǐng)準(zhǔn)備（大白板2塊，黑色白板筆4支，紅色2支）

未來在你的手中！


 

李亞輝老師的其它課程

鑄就教練型店長(zhǎng)【授課時(shí)間】八天六夜【授課背景】隨著當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)不單純只是產(chǎn)品本身，顧客越來越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的進(jìn)行著促銷及活動(dòng)，各品牌都在稀釋顧客群，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，開不開店看老板，賺不賺錢看店長(zhǎng)，打造一支專業(yè)的終端店長(zhǎng)是當(dāng)務(wù)之急，打造專業(yè)的店長(zhǎng)梯隊(duì)是各個(gè)公司長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作?！臼谡n方式】講解+互動(dòng)+演練+討論+分解等模式組合【授課

 講師：李亞輝詳情

門店盈利系統(tǒng)---《卓越店長(zhǎng)課程》【課程背景】我們急需解決的問題是……?開不開店看老板，盈不盈利看店長(zhǎng)！?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高門店的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力？?門店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長(zhǎng)嗎？?門店管理是規(guī)定重要還是好店長(zhǎng)重要？?如何建立培養(yǎng)店長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制？?教練一樣的店長(zhǎng)該采取什么樣的步驟？?優(yōu)秀店長(zhǎng)需要具備什么樣的能力？?優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位你知道嗎

 講師：李亞輝詳情

三倍提升店鋪業(yè)績(jī)技術(shù)【課程背景】我們急需解決的問題是……←面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)←相同的店鋪裝修和布局如何取得業(yè)績(jī)提升←如何樹立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售服務(wù)技能提升店鋪業(yè)績(jī)←如何設(shè)定門店標(biāo)準(zhǔn)、通過PDCA有效打造店鋪業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升←店鋪員工如何執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的銷售服務(wù)流程從而提升門店業(yè)績(jī)←樹立標(biāo)準(zhǔn)化和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的門店銷售服務(wù)流程是門店的重點(diǎn)工作【三倍提升店鋪業(yè)績(jī)技術(shù)】課程針

 講師：李亞輝詳情

門店銷售特戰(zhàn)隊(duì)【課程時(shí)間】?jī)商臁臼谡n對(duì)象】零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來贏得市場(chǎng)和客戶？?怎樣讓我們品牌在市場(chǎng)中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場(chǎng)我們?cè)?/p>

 講師：李亞輝詳情

零售大單成交策略【課程時(shí)間】?jī)商臁臼谡n對(duì)象】零售經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、核心【培訓(xùn)方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤演練+方案制作【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？?店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？?商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？?店鋪陳列到底是根據(jù)什么來做？是銷售還是庫存？?如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變

 講師：李亞輝詳情

門店零售自動(dòng)化【課程時(shí)間】2天1夜【適合對(duì)象】分公司經(jīng)理、總代理、直營經(jīng)理、加盟商、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、資深導(dǎo)購【課程背景】″公司員工很多與我一條心的卻不多″浮躁的社會(huì)、浮動(dòng)的人心，如何提升員工的責(zé)任心″規(guī)定和制度不少，如何提高員工的執(zhí)行力″企業(yè)提供了工作的平臺(tái)，員工沒有感恩反而抱怨，如何讓員工有顆感恩的心哪？″本課程主要為打造團(tuán)隊(duì)、提高執(zhí)行力、讓員工產(chǎn)生感恩″感恩

 講師：李亞輝詳情

打造狼性門店員工訓(xùn)練營【授課時(shí)間】2天【授課對(duì)象】零售店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】縱觀當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷售人員如何在有限的時(shí)

 講師：李亞輝詳情

打造狼性團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練營【授課時(shí)間】2天1夜【授課對(duì)象】售店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】縱觀當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷售人員如何在有限

 講師：李亞輝詳情

打造門店執(zhí)行力及銷售導(dǎo)購大綱【課程時(shí)間】2天【授課對(duì)象】店長(zhǎng)、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動(dòng)10【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對(duì)強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來贏得市場(chǎng)和客戶？?怎樣讓我們品牌在市場(chǎng)中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場(chǎng)我們?cè)摵?/p>

 講師：李亞輝詳情

《金牌店長(zhǎng)五項(xiàng)核心管理》【課程背景】我們急需解決的問題是……?開不開店看老板，盈不盈利看店長(zhǎng)！?面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高門店的軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力？?門店培養(yǎng)老板的左膀右臂，你會(huì)培養(yǎng)店長(zhǎng)嗎？?門店管理是規(guī)定重要還是好店長(zhǎng)重要？?如何建立培養(yǎng)店長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制？?教練一樣的店長(zhǎng)該采取什么樣的步驟？?優(yōu)秀店長(zhǎng)需要具備什么樣的能力？?優(yōu)秀店長(zhǎng)的角色定位你知道嗎？?優(yōu)秀店

 講師：李亞輝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有