《銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團(tuán)隊(duì)心智管理專家）★團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師★CISPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（證書）★中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師（證書）★中國(guó)管理科學(xué)院人力資源師（證書）★中國(guó)科學(xué)院心理研究所 詳細(xì)>>

董波浪
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《銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

**部分：銷售精英的心智動(dòng)力

l  解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1.    銷售精英必備的四大免疫力

2.銷售精英的行為動(dòng)機(jī)

3.突破銷售心智四大核心

4.銷售精英必備的心智動(dòng)力

5.銷售精英人才的三大特質(zhì)

6.銷售動(dòng)機(jī)的二大因素

第二部分：顧問式銷售能力提升

1. 說話的藝術(shù)

1）.說別人想聽的話                           《亮點(diǎn)》

2）.說別人沒有說出來的話                     《需求點(diǎn)》

3）.說別人不能說的話，但想聽的話             《關(guān)注點(diǎn)》

4）.自己不用說，別人替你說                   《利益點(diǎn)》

5）.自己不用說，別人主動(dòng)說                   《關(guān)心點(diǎn)》

ü  一個(gè)人說話就是一個(gè)人能力的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學(xué)習(xí)

4.專業(yè)“問”的學(xué)問

}        1問開放性的問題

}        2.問容易回答的問題

}        3.問關(guān)鍵性的問題

}        4.問二選一的問題

}        5.問“是”的問題

}        6.問假設(shè)性的問題

ü  問是一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場(chǎng)需求關(guān)鍵在于問話的水平！

5.專業(yè)“答”的學(xué)問

6專業(yè)“聽” 的學(xué)問

7. 顧問式溝通訓(xùn)練

8.顧問式銷售需求

ü  第二部分重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！


第三部分:銷售精英的積極心態(tài)

l  培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)銷售熱情,積極的心態(tài)，從新認(rèn)知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發(fā)揮自己的優(yōu)秀，做一個(gè)有價(jià)值人格尊嚴(yán)的人！

一.  影響心態(tài)的三大殺手

1.抱怨2.依賴3.攀比

二.優(yōu)秀銷售精英工作狀態(tài)

1.活力2.熱忱3.敬業(yè)4.專注5激情

三.銷售人員具備的三大心態(tài)

1.相信的心態(tài)

2.決不放棄的心態(tài)

3.一定要的心態(tài)

四.銷售精英心智成長(zhǎng)

1.我們的心智模式解析

2.1%的心智決定100%的人生

3.銷售工作從“心”開始

４.銷售精英”身心意”的修煉

５.成長(zhǎng)來自于蛻變，成績(jī)來自于苦練

6.引發(fā)自我潛能.突破心靈恐懼

 

第四部分：銷售精英團(tuán)隊(duì)“精氣神”

l  解決難題：團(tuán)隊(duì)沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感！此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！

1.卓越的銷售型團(tuán)隊(duì)

2.卓越團(tuán)隊(duì)的“三力“訓(xùn)練

3.銷售團(tuán)隊(duì)具備的五大核心

4.精英團(tuán)隊(duì)”精神力量”

（1）團(tuán)隊(duì)使命感

（2）付出的力量

（3）融入的力量

（4）事業(yè)的力量

（5）擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?/p>

（6）相信的力量

（7）榜樣的力量

（8）三“關(guān)”的力量

（9）感恩的力量

l  太棒了，誠(chéng)邀您一起來學(xué)習(xí)！


 

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-74919-407254《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤-----------賦能團(tuán)隊(duì)生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤-----------賦能團(tuán)隊(duì)生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤目的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，行業(yè)屬性越來越精細(xì)化，經(jīng)濟(jì)下行利潤(rùn)率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實(shí)施，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)人才軟

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219974-405442《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤--------賦能團(tuán)隊(duì)生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤--------賦能團(tuán)隊(duì)生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤目的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，行業(yè)屬性越來越精細(xì)化，經(jīng)濟(jì)下行利潤(rùn)率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實(shí)施，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)人才軟實(shí)力是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫

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