銷售心智與巔峰激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團(tuán)隊(duì)心智管理專家）★團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師★CISPT國際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師（證書）★CMC國際注冊(cè)管理咨詢師（證書）★中國管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師（證書）★中國管理科學(xué)院人力資源師（證書）★中國科學(xué)院心理研究所 詳細(xì)>>

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銷售心智與巔峰激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

銷售心智與巔峰激勵(lì)

**部分：銷售人員心智修煉

l 解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1. 銷售精英必備的四大免疫力

l 一個(gè)優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經(jīng)的起市場(chǎng)的考驗(yàn).

2.銷售精英具備的兩大信念

(1)一切成交都是為了愛

v   沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，愛你才會(huì)成交你《愛護(hù)，呵護(hù)你》

案例：**書

(2)只要我不放棄，顧客就不會(huì)失去

v 《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依

3.銷售突破四大核心

案例：賣保險(xiǎn)   視頻

4.銷售精英必備的心智模式

5.銷售精英的六字秘訣

（1）主動(dòng)與被動(dòng)

v 主動(dòng)就是成功了一半，主動(dòng)就是成功的開始

v 被動(dòng)不是不動(dòng)，不動(dòng)就是沒用

案例：不同命運(yùn)

（2）相信與不信

v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。

v 不信就是不動(dòng)，不信就是自我阻力的開始

（3）積極與消極

v 積極才能有成績，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力

v 消極就是無力，消極就是放棄。

案例：工作

6.影響銷售的二大因素

（1）動(dòng)力

（2）阻力

v 一部車開的不快，要不就是動(dòng)力出了問題，要是就是阻力太多，影響一個(gè)人就是加大動(dòng)力，減少阻力。

7.決定行動(dòng)力的兩大關(guān)健

案例：減肥的動(dòng)力

v 一個(gè)人不行動(dòng)一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個(gè)沒有找到行動(dòng)的理由。當(dāng)一個(gè)找到足夠的理由時(shí)，行動(dòng)就是很簡單的事情。


 

第二部分：巔峰團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

l 解決難題：企業(yè)大敵人不是競爭對(duì)手，而是沒有一支人才梯隊(duì)訓(xùn)練中心，和一支有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，有號(hào)召力的鋼鐵團(tuán)隊(duì)！

一：打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)

啟示案例：螞蟻團(tuán)隊(duì)

狼性團(tuán)隊(duì)

1.鋼鐵團(tuán)隊(duì)的四大理念

1）信任

v 信任的五大原則

2）合作

（1）共同利益明確性

（2）團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性

（3）遵守團(tuán)隊(duì)原則性

（4）相信團(tuán)隊(duì)組織性

3）溝通

4）忠誠

² 忠誠的五點(diǎn)表現(xiàn)

（1）從不抱怨工作

（2）對(duì)待工作一絲不茍

（3）從不說公司壞話

（4）唯護(hù)公司利益

（5）誠信做人

二．高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率

l 解決難題：團(tuán)隊(duì)沒有業(yè)績，績效不好，團(tuán)隊(duì)人員能力不知如何提高！

1.執(zhí)行管理的制度中的3S體系

1）制定計(jì)劃，目標(biāo)，日期   ---事前

2）檢查，監(jiān)督，目標(biāo)中     ---事中

3）獎(jiǎng)罰公平，總結(jié)，       ---事后

2.高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五大關(guān)鍵

1）能力是練出來的 

2）業(yè)績是逼出來的

3）結(jié)果是跟出來的

4）責(zé)任是查出來的

5）心態(tài)是修出來的

3.請(qǐng)你結(jié)果說話

1) 任務(wù)≠結(jié)果 

2) 職責(zé)≠結(jié)果

3) 態(tài)度≠結(jié)果

案例：種樹 ，發(fā)傳真，打電話，擦桌子

4..結(jié)果就是價(jià)值交換

(1)  做到≠做好

(2)沒有結(jié)果就是失價(jià)

(3)一切以客戶為導(dǎo)向 內(nèi)部客戶，外部客戶

案例：合約

5..怎樣做結(jié)果三要素

1）有時(shí)間

2）有價(jià)值

3）可考核

l 一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量無限。團(tuán)結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團(tuán)隊(duì)的成功，小至一個(gè)家庭，中至一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國家，都是團(tuán)隊(duì)成就了偉大的事業(yè)！


 

三．團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)

l 解決難題：團(tuán)隊(duì)沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感！此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！

1.團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)/榮辱感

（1）集體榮譽(yù)感

（2）自豪感

（3）成就感

2.團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感

（1）為團(tuán)隊(duì)而生，戰(zhàn)友就是摯友

（2）團(tuán)隊(duì)就是我，我就是團(tuán)隊(duì)

（3）我決定團(tuán)隊(duì)的成敗

3.團(tuán)隊(duì)的鋼鐵精神

（1）團(tuán)隊(duì)使命感

案例：視頻

（2）團(tuán)隊(duì)信念

v 打造團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的信念，團(tuán)隊(duì)就會(huì)生生不息的力量，相念產(chǎn)生奇跡的力量，團(tuán)隊(duì)拼搏的精神！

（3）100%相信團(tuán)隊(duì)

(4)貢獻(xiàn)

(5)感恩


 

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