營銷力——如何成就一個(gè)品牌

  培訓(xùn)講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國民營經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)理事及特邀研究員、北京民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事、北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

營銷力——如何成就一個(gè)品牌詳細(xì)內(nèi)容

營銷力——如何成就一個(gè)品牌

　　**章：營銷的魅力

　　**節(jié)：市場營銷的涵義

　　1.市場營銷的定義

　　2.宏觀、微觀看營銷

　　3.市場營銷 ? 促銷 ? 推銷

　　第二節(jié)：整合營銷

　　1.整合營銷理論

　　2.整合營銷的作用

　　第三節(jié)：案例成功原因

　　1.精細(xì)化的市場調(diào)研

　　2.獨(dú)特的競爭戰(zhàn)略和市場定位

　　3.整合營銷傳播策略的設(shè)計(jì)

　　4.動(dòng)態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立

　　5.堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行

　　第二章：項(xiàng)目背景

　　1.產(chǎn)業(yè)概況分析

　　2.競爭狀況分析

　　3.市場發(fā)展趨勢分析

　　4.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

　　5.產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　第三章：精細(xì)化市場調(diào)研

　　**節(jié)：市場調(diào)研概述

　　1.市場營銷調(diào)研的程序

　　2.調(diào)研問題及目標(biāo)的界定

　　3.市場調(diào)研設(shè)計(jì)及流程

　　第二節(jié)：調(diào)研方法選擇及預(yù)調(diào)研

　　1.調(diào)研方法選擇

　　2.兩個(gè)步驟

　　3.定性調(diào)查分析

　　4.定量調(diào)查分析

　　5.市場預(yù)調(diào)研及反饋

　　第三節(jié)：訪員培訓(xùn)及調(diào)研日程安排

　　1.調(diào)研人員的培訓(xùn)

　　2.正式調(diào)研及日程安排

　　第四節(jié)：調(diào)研報(bào)告的撰寫

　　1.市場調(diào)研報(bào)告格式

　　2.市場調(diào)研報(bào)告概析

　　第四章：品牌戰(zhàn)略與營銷策略

　　**節(jié)：市場分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　2.產(chǎn)業(yè)的五種競爭力量分析

　　3.企業(yè)的 SWOT 分析

　　第二節(jié)：競爭戰(zhàn)略

　　1.三種競爭戰(zhàn)略分析

　　2.品牌競爭戰(zhàn)略選擇

　　第三節(jié)：細(xì)分市場

　　第四節(jié)：品牌規(guī)劃

　　第五節(jié)：營銷策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　2.價(jià)格策略

　　3.渠道策略

　　4.傳播策略

　　第六節(jié)：市場計(jì)劃書的編寫

　　1.市場計(jì)劃書的格式

　　2.市場計(jì)劃書的撰寫

　　第五章：整合營銷傳播與廣告

　　**節(jié)：傳播策略

　　第二節(jié)：電視廣告?zhèn)鞑?/P>

　　第三節(jié)：平面廣告?zhèn)鞑?/P>

　　1.報(bào)刊廣告?zhèn)鞑?/P>

　　2.雜志廣告?zhèn)鞑?/P>

　　3.?？安俗V廣告?zhèn)鞑?/P>

　　第四節(jié)：公關(guān)專題傳播

　　1.贈(zèng)送

　　2.社區(qū)公益活動(dòng)

　　3.征文

　　4.產(chǎn)品形象代言人

　　5.健康論壇

　　第五節(jié)：廣告效果測評

　　1.廣告?zhèn)鞑バЧ麥y評

　　2.廣告銷售效果測評

　　第六章：樣板市場探索與建設(shè)

　　**節(jié)：樣板市場選擇

　　第二節(jié)：樣板市場探索與建設(shè)

　　1.產(chǎn)品投放的探索

　　2.定價(jià)探索

　　3.廣告宣傳的探索

　　4.產(chǎn)品促銷探索

　　5.渠道探索與建設(shè)

　　第七章：高效促銷全攻略

　　**節(jié)：促銷前期分析

　　第二節(jié)：人員促銷及管理

　　1.促銷人員的任務(wù)

　　2.促銷人員的選拔培訓(xùn)與評估激勵(lì)

　　第三節(jié)：終端促銷

　　1.計(jì)劃和流程

　　2.促銷終端的選擇

　　3.促銷終端的硬管理

　　4.促銷終端的軟管理

　　5.促銷活動(dòng)形式

　　第四節(jié)：渠道促銷

　　1.對經(jīng)銷商促銷

　　2.對店鋪促銷

　　第五節(jié)：危機(jī)管理和效果評估

　　1.危機(jī)管理

　　2.活動(dòng)效果評估

　　第八章：招商流程及有效形式

　　**節(jié)：招商前調(diào)查

　　1.經(jīng)銷商需求調(diào)查

　　2.企業(yè)自身資源整合

　　第二節(jié)：招商規(guī)劃

　　1.招商團(tuán)隊(duì)組建

　　2.招商范圍確定

　　3.招商級別劃分

　　4.招商資金預(yù)算

　　第三節(jié)：招商流程

　　第四節(jié)：招商形式

　　1.人員招商法

　　2.媒體招商法

　　3.展會(huì)招商法

　　第九章：渠道的動(dòng)態(tài)三級管理

　　**節(jié)：渠道策略設(shè)計(jì)

　　1.渠道策略

　　2.渠道設(shè)計(jì)

　　第二節(jié)：市場開拓期的渠道扁平化

　　1.市場啟動(dòng)時(shí)期，直銷為主，分銷為輔

　　2.全國市場擴(kuò)張，分銷渠道扁平化

　　第三節(jié)：市場成熟期的渠道動(dòng)態(tài)管理

　　1.經(jīng)銷商分級

　　2.經(jīng)銷商管理

 

孫飛老師的其它課程

KPI績效考核   01.01

　　講全面認(rèn)識KPI技術(shù)　　什么是　　指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的含義　　如何制定標(biāo)準(zhǔn)？　　目標(biāo)管理及應(yīng)用舉例幫助你成功的KPI技術(shù)　　舉例：個(gè)人生活方面深入理解KPI技術(shù)　　實(shí)例與分析肖琪該怎么辦？　　第二講應(yīng)用KPI績效考核走向成功　　KPI績效考核流程　　步確定明確清晰的目標(biāo)　　第二步運(yùn)用頭腦風(fēng)暴和繪制魚圖　　第三步運(yùn)用CSF,KRA,KBA,KSO法　　第四步運(yùn)用多

 講師：孫飛詳情

　　情商領(lǐng)導(dǎo)一、認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　1、領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵　　2、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　3、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力　　情商領(lǐng)導(dǎo)二、領(lǐng)導(dǎo)的四大要素　　1、溝通藝術(shù)　　2、激勵(lì)藝術(shù)　　3、情景領(lǐng)導(dǎo)　　4、授權(quán)　　情商領(lǐng)導(dǎo)三、領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉　　1、平衡的目標(biāo)體系　　2、寧靜的內(nèi)心世界　　3、和諧的人際關(guān)系　　4、時(shí)間管理　　情商領(lǐng)導(dǎo)四授權(quán)的藝術(shù)　　1、信任是授權(quán)的基礎(chǔ)　　2、授權(quán)的原則　　3、

 講師：孫飛詳情

品牌贏利智慧   01.01

　　一：課程背景　　揭秘不為人知商品經(jīng)濟(jì)玄機(jī)：　　---意識形態(tài)品牌營銷　　商戰(zhàn)已經(jīng)從市場轉(zhuǎn)向心智。占領(lǐng)心智，比占領(lǐng)市場更重要?！　∫庾R形態(tài)營銷是占領(lǐng)心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略?！　∑髽I(yè)不賺錢就是犯罪?！　±麧櫴瞧髽I(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍?！　‘a(chǎn)品本無價(jià)，價(jià)格只是你塑造價(jià)值的能力?！　?shí)現(xiàn)高價(jià)和銷量倍增是利潤的根本保障?！　《侯嵏矀鹘y(tǒng)（1）透過表象看

 講師：孫飛詳情

　　一、洞悉發(fā)展趨勢把握成功要素　?。ㄒ唬┧膫€(gè)代表　　（二）新世紀(jì)的競爭　?。ㄈ?yīng)對目前形勢的辦法　?。ㄋ模┢髽I(yè)持久的競爭優(yōu)勢　　（五）中國企業(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距　?。┕芾碜兏锏膸状筅厔荨　。ㄆ撸┌肷窖母镎摗　《?、企業(yè)的發(fā)展與生命周期　?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展階段　　（二）企業(yè)生命周期　?。ㄈ┢髽I(yè)失敗原因分析　?。ㄋ模┯览m(xù)經(jīng)營與管理者素質(zhì)　?。ㄎ澹?/p>

 講師：孫飛詳情

　　一、課程內(nèi)容　　課程從創(chuàng)意策劃定義入手，重點(diǎn)講解創(chuàng)意思維方式（九組56種）。結(jié)合世界經(jīng)典創(chuàng)意案例，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓(xùn)練課程單元里，濃縮了以往思維訓(xùn)練的精華題目，不斷觸發(fā)靈感，挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產(chǎn)品的代表——?jiǎng)?chuàng)意禮品進(jìn)行了介紹，在奇特美妙的產(chǎn)品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題?！　W(xué)習(xí)和掌握課程精華內(nèi)

 講師：孫飛詳情

　　1銀行高績效營銷團(tuán)隊(duì)　　1.1銀行營銷團(tuán)隊(duì)的含義　　1.2銀行高效營銷團(tuán)隊(duì)的10要素　　1.3大雁的啟示　　1.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟　　1.5工具：銀行高績效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表　　2銀行營銷團(tuán)隊(duì)精神建立　　2.1銀行建立愿景的6種方法　　2.2提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法　　2.3提高銀行營銷團(tuán)隊(duì)士氣的6種訣竅　　2.4銀行營銷團(tuán)隊(duì)合作策略　　2.5

 講師：孫飛詳情

　　講定義大客戶　　主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？　　大客戶的定義：二八法則　　典型大客戶的四個(gè)特征　　大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？　　客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗　　客戶生命周期價(jià)值的概念　　大客戶銷售管理的兩大任務(wù)　　第二講

 講師：孫飛詳情

　　講：營銷關(guān)系與定位　　1、問題引發(fā)思考？！　　我們在哪里？我們的敵人在哪里？我們的友鄰在哪里？　　誰是你的客戶？　　你能為客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？　　你的客戶戰(zhàn)略是否和你的職業(yè)生涯配合的很好？　　2、營銷/銷售概念　　VIP（大）客戶定義　　a、貢獻(xiàn)價(jià)值區(qū)分b、采購模式區(qū)分　　營銷和推銷之間的關(guān)鍵區(qū)別是哪些？　　大客戶和小客戶之間的差異？　　大客戶特

 講師：孫飛詳情

　　講銷售的前提與本質(zhì)　　1、卓越營銷人員的基本素質(zhì)　　2、推銷產(chǎn)品之前先推銷自己　　3、推出您的佳形象　　4、嘴巴甜一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)　　5、微笑的“七大原則”　　6、學(xué)會(huì)不吝真誠的贊美　　第二講電話營銷禮儀　　1、接聽電話的禮儀　　2、撥打電話的禮儀　　3、代接電話的禮儀　　4、撥打手機(jī)的禮儀　　5、有效詢問顧客姓名的話術(shù)　　6、確認(rèn)顧客電話號碼的方法　　

 講師：孫飛詳情

　　部分：品牌篇　　一、品牌的三種維度　　1.品質(zhì)決定品牌深度　　2.品格決定品牌高度　　3.品味決定品牌廣度　　二、中國消費(fèi)者的四大心理特征　　1.有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　2.有限理性，導(dǎo)致先入為主　　3.有限精力，導(dǎo)致無所適從　　4.有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　三、中國式品牌定位的五個(gè)步驟　　1.品牌調(diào)研　　2.行業(yè)判斷　　3.概念區(qū)隔　　4.定位支持　

 講師：孫飛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有