沙盤經(jīng)營管理--總裁篇

《沙盤經(jīng)營管理——總裁篇》
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓是來自于軍事行動的一種前期預演方式。該課程以沙盤模擬的方
式模擬企業(yè)的商務運作，在短短的2－3天的時間內(nèi)模擬企業(yè)4-
6年的全面經(jīng)營管理，剝開企業(yè)經(jīng)營理念的復雜外表，直探企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)。
企業(yè)各機構(gòu)管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀
的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺感受將極為有效地激發(fā)學員的學習興趣，增
強學習能力。是深受企業(yè)領導喜愛的一門管理精品課程。
課程收益：
雖然本沙盤是基于制造型企業(yè)模型研發(fā)的，但是在運營和管理上各行各業(yè)都是相同的，
您可以從不同的經(jīng)營角度透視企業(yè)經(jīng)營管理的真諦
您在這里可以體驗到沙盤實戰(zhàn)模擬的樂趣，透視整個企業(yè)的業(yè)務流程和經(jīng)營理念。
全面展現(xiàn)企業(yè)運營各個部門之間的協(xié)同，剖析企業(yè)戰(zhàn)略目標與各個部門之間的邏輯關系
；從而理解團隊合作的價值與作用；
增強不同層面的管理者對企業(yè)整體戰(zhàn)略決策的理解；并加強提高執(zhí)行力的自覺性；
理解正確的戰(zhàn)略決策制定對企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關重要”性；提高基層管理者配合企業(yè)戰(zhàn)
略制定提供基礎信息的主動性；
理解計劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動態(tài)跟蹤績效考核的必要性
解讀財務報表的奧秘，掌握預算工具，理解現(xiàn)金流控制的重要性；
課程體驗的經(jīng)典之處：將信息化技術轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略管理和控制工具的理論和方法，為有效
地制定戰(zhàn)略決策和決策執(zhí)行監(jiān)控提供管理思路。
您將和其他隊員共同完成4-
6年的經(jīng)營決策，在共同操作的企業(yè)模擬運營平臺上互通信息，在面對面的交流中，增進
部門間業(yè)務內(nèi)容和流程的了解，達成團隊為共同愿景而努力的共識。通過短時間高強度
的競爭體驗，鍛煉和增強您團隊的合作意識，在信息為主導的情境中認知團隊合作的價
值。
適合人員：
企業(yè)中高層管理人員。公司總裁和各分支機構(gòu)負責人
沙盤簡介：
該模擬課程的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓練
的學員分成4-6組，每組4-
7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組成員將分別擔任公司中
的重要職位（總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等）
。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其
它企業(yè)（其它學員小組）的激烈競爭中，共同面臨將企業(yè)如何向前發(fā)展壯大的挑戰(zhàn)。在
這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。
沙盤培訓有助于學員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。
隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)。如充滿風險的市場/產(chǎn)
品定位選擇；生產(chǎn)時序優(yōu)先安排的決策；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策
略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平
衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的
信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達
成一致的理性及感性認識，形成共通思維模式，以及促進溝通共同語言。
課程內(nèi)容：
第一天：上午時間--------
開班
組建公司，分配崗位職務，確定合作策略和原則
學習規(guī)則，進入角色
由講師帶領模擬經(jīng)營一年，進一步熟悉操作規(guī)程
下午時間--------
各公司進行六年的經(jīng)營規(guī)劃會議，并且制定第一、二年的廣告宣傳營銷費用預算
選取市場訂單
組織生產(chǎn)，進行第一年的經(jīng)營
結(jié)束經(jīng)營，總結(jié)第一年的工作
講師點評
第二天：上午時間--------
各公司進行第三、四、五年度的經(jīng)營規(guī)劃會議，制定第三、四、五年的廣告宣傳營銷費
用預算
選取市場訂單
組織生產(chǎn)，進行年度的經(jīng)營
結(jié)束經(jīng)營，總結(jié)年度的工作
講師點評
下午時間--------
各公司進行第六年的經(jīng)營規(guī)劃會議，并且制定第六年的廣告宣傳營銷費用預算
選取市場訂單
組織生產(chǎn)，進行第六年的經(jīng)營
結(jié)束經(jīng)營，總結(jié)第六年的工作
各公司代表結(jié)合實際工作做培訓感受發(fā)言
各公司總經(jīng)理結(jié)合自身實際工作做總結(jié)發(fā)言
講師總結(jié)發(fā)言
附：講師總結(jié)點評內(nèi)容
第一部分：全面闡述一個企業(yè)的概貌
企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則
企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則
企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
第二部分：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構(gòu)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
第三部分：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析
產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響
市場投入的效益分析
產(chǎn)品盈虧平衡點預測
腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？
第四部分：生產(chǎn)管理與成本控制
采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想
庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關系
生產(chǎn)成本控制 --- 生產(chǎn)創(chuàng)新的意義
產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃
腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？
第五部分：全面計劃預算管理
企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略
如何制定銷售計劃和市場投入
如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃
如何進行高效益的融資管理
腦力激蕩 --- 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
第六部分：團隊建設管理
群體決策和個體決策
溝通方式的選擇
人力資本和財務資本
企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)
案例分享
課時：兩-三天（每天6-7個小時）

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