《委派會(huì)計(jì)主管管理技能提升——柜員管理》2天版

委派會(huì)計(jì)主管管理技能提升
——— 對(duì)柜員的管理與輔導(dǎo)

課程背景：
如今，各支行/網(wǎng)點(diǎn)，或者幾個(gè)支行/網(wǎng)點(diǎn)委派一位會(huì)計(jì)主管，負(fù)責(zé)做好支行/網(wǎng)點(diǎn)的
業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范及控制管理，通常之所以被委派，多為具備權(quán)威的業(yè)務(wù)專家和良好的交
際品質(zhì)，然而對(duì)于新形勢(shì)、新生代員工的增加，單從業(yè)務(wù)方面做得非常好的會(huì)計(jì)主管
已然需要更快速的提升自身的溝通能力和員工管理能力，管理者倘若保留或仍然繼續(xù)
傳統(tǒng)的輔導(dǎo)角色，面對(duì)新生代員工的挑戰(zhàn)很有可能無(wú)法有效應(yīng)對(duì)；要么磨破嘴皮，員
工在柜臺(tái)內(nèi)表現(xiàn)依然不佳；要么強(qiáng)壓勢(shì)推，員工表面臣服，內(nèi)心根本不從……因此，委
派主管本身的管理能力及管理魅力提升刻不容緩！
本課程邀請(qǐng)參訓(xùn)管理者通過(guò)學(xué)習(xí)從輔導(dǎo)到教練，逐漸轉(zhuǎn)換管理角色，從人性心理學(xué)角
度、人際互動(dòng)性格特點(diǎn)、激勵(lì)與溝通關(guān)鍵要點(diǎn)等方面進(jìn)行分享……


課程收益：
1.管理者將認(rèn)知從管理輔導(dǎo)到輔導(dǎo)教練的新角色
2.管理者將了解教練式輔導(dǎo)對(duì)員工管理的意義
3.管理者將以更多的體驗(yàn)參與得出不同輔導(dǎo)方法帶來(lái)不同感受與動(dòng)力的結(jié)論
4.管理者將學(xué)會(huì)科學(xué)有效的管理并輔導(dǎo)柜員的流程
5.管理者將學(xué)習(xí)柜員溝通技巧及激勵(lì)方法
6.管理者將學(xué)會(huì)如何提高柜員工作效率和服務(wù)效率


授課天數(shù)：2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：支行/網(wǎng)點(diǎn)基層管理者、副行長(zhǎng)、委派會(huì)計(jì)主管、會(huì)計(jì)主管/營(yíng)業(yè)主管
授課方式：
以學(xué)員為中心的課程講解與導(dǎo)入培訓(xùn)；
以成果為導(dǎo)向，組織學(xué)員設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，小組形成學(xué)習(xí)總結(jié)，強(qiáng)化課堂培訓(xùn)效果鞏固
；
培訓(xùn)呈現(xiàn)形式多樣，通過(guò)視頻教學(xué)、圖片展示、案例回放分析、學(xué)員情景模擬演練、
現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教練等方式加以強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識(shí)；


體驗(yàn)測(cè)試，甄別自己性格特征和客戶性格特質(zhì)，分析自己及柜員性格，模擬真實(shí)情景
，訓(xùn)練學(xué)員的客戶服務(wù)效率和問(wèn)題解決能力。


課程大綱
第一講：開(kāi)場(chǎng)與導(dǎo)入：管理柜員無(wú)效的常見(jiàn)誤區(qū)
開(kāi)場(chǎng)：本次學(xué)習(xí)您將收獲些什么……
一、管理及輔導(dǎo)柜員無(wú)效的常見(jiàn)誤區(qū)
1.創(chuàng)建四角色團(tuán)隊(duì)
2.學(xué)習(xí)競(jìng)賽PK 加分規(guī)則
3.管理輔導(dǎo)柜員常見(jiàn)誤區(qū)
1)誤區(qū)一：管理輔導(dǎo)就是批評(píng)柜員
2)誤區(qū)二：管理輔導(dǎo)就是扣分、考核
3)誤區(qū)三：溝通時(shí)雙方都陷入了負(fù)面情緒狀態(tài)
4)誤區(qū)四：管理輔導(dǎo)談話沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有結(jié)果
5)誤區(qū)五：管理輔導(dǎo)談話變成“聊天、拉關(guān)系、訴苦水”
課堂互動(dòng)：邀請(qǐng)您想一想，剛才這些場(chǎng)景哪些是您常常遇見(jiàn)的誤區(qū)


第二講：發(fā)展柜員的動(dòng)力和能力
1.課堂教學(xué)活動(dòng)： 您是怎么吃玉米的？
挑戰(zhàn)：換個(gè)方法吃玉米？
您是怎么做的？
2.教學(xué)活動(dòng)體驗(yàn)感受：不同的輔導(dǎo)、溝通方式帶來(lái)不同的感受與動(dòng)力
3.管理輔導(dǎo)柜員的不同模式
收獲和行動(dòng)小結(jié)


第三講：管理員工，從“心”開(kāi)始
一、柜員狀態(tài)管理與激勵(lì)
1.為什么柜員看起來(lái)似乎無(wú)精打采，總感覺(jué)有些倦怠？
1)心理實(shí)驗(yàn)：提供給管理者的啟示
2)員工狀態(tài)好壞與哪些因素有關(guān)？
角色定位—工作定位
個(gè)人情緒—工作
目標(biāo)清晰—積極性
制度作用—執(zhí)行力
完善溝通—抓“心”
2.員工狀態(tài)管理與激勵(lì)
1)管理者賦予柜員的是什么角色？
2)員工的狀態(tài)分析
3)員工最在意的是什么？
4)柜員的狀態(tài)如何調(diào)整？
學(xué)習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)：狀態(tài)體驗(yàn)
5)如何更好的激勵(lì)柜員？
頭腦風(fēng)暴：激勵(lì)柜員方法集


二、柜員情緒管理
1.員工情緒管理目的與原則
1)了解您的員工：現(xiàn)場(chǎng)四型性格測(cè)試
2)員工四型性格解析與管理思考
課堂互動(dòng)：個(gè)人羅列管理挑戰(zhàn)較大柜員名單并簡(jiǎn)要分析性格
3)員工情緒管理—處理員工情緒
案例1：同情與同理
案例2：批評(píng)與表?yè)P(yáng)
案例3：沖突與矛盾
收獲和行動(dòng)小結(jié)
三、柜員服務(wù)效率管理
1.臨柜時(shí)長(zhǎng)管理
1)柜員業(yè)務(wù)流程測(cè)試
2)柜員培訓(xùn)管理
3)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)支撐
課堂互動(dòng)：沉默時(shí)刻
2.客戶流量管理
1)柜員三級(jí)分流
廳堂功能區(qū)域分流
廳堂崗位人員分流
電子銀行渠道分流
2)柜面空號(hào)處理
3.柜臺(tái)客戶等候管理
1)柜臺(tái)業(yè)務(wù)預(yù)受理/預(yù)處理
2)柜面等候客戶關(guān)懷
3)柜面客戶熱點(diǎn)問(wèn)題收集
課堂練習(xí)：客戶熱點(diǎn)問(wèn)題收集表設(shè)計(jì)
課堂練習(xí)：柜員熱點(diǎn)問(wèn)題收集反饋表設(shè)計(jì)
4.工時(shí)利用管理
1)動(dòng)態(tài)排班原則
2)動(dòng)態(tài)排班方法
課堂研討：彈性排班思路交流
收獲和行動(dòng)小結(jié)


第四講：有效的管理輔導(dǎo)柜員的流程（此模塊為可選項(xiàng)）
1.實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：情景案例—如何幫助柜員設(shè)定工作目標(biāo)
觀察與思考：關(guān)鍵的輔導(dǎo)溝通技巧是什么？
2.有效的輔導(dǎo)流程
3.輔導(dǎo)和反饋的雙流程
收獲和行動(dòng)小結(jié)


第五講：提升管理輔導(dǎo)效能的關(guān)鍵技巧
1.教練式管理溝通技巧1-聆聽(tīng)
2.教練式管理溝通技巧1-提問(wèn)
1)教練式管理溝通工具-設(shè)定工作目標(biāo)四步法
2)互動(dòng)討論：新生代員工如何輔導(dǎo)
3.教練式管理溝通技巧3-建立信任
1)互動(dòng)練習(xí)：匹配的體驗(yàn)和練習(xí)
2)綜合真實(shí)場(chǎng)景練習(xí)
收獲和行動(dòng)小結(jié)

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