《品牌柜員——從優(yōu)秀到卓越》

  培訓(xùn)講師：宋子博

講師背景：
宋子博——銀行培訓(xùn)培訓(xùn)專家★九年銀行咨詢★九年培訓(xùn)和管理經(jīng)驗★曾任華夏銀行分行服務(wù)辦公室主任/商戶主管經(jīng)理★歷任多家咨詢機構(gòu)項目經(jīng)理、副總監(jiān)職業(yè)履歷對銀行體系及對客戶需求有全面而深入的理解，熟知銀行現(xiàn)狀和員工需求，熟悉并了解銀行政策，擅長商 詳細>>

宋子博
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《品牌柜員——從優(yōu)秀到卓越》詳細內(nèi)容

《品牌柜員——從優(yōu)秀到卓越》

《品牌柜員——從優(yōu)秀到卓越》
【課程背景】
柜面前臺是銀行工作的第一窗口，這個窗口的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到整個銀行的服務(wù)形
象。大部分銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)已開展多年的，一線柜員了解柜面服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，但在
實際工作中，他們很難將服務(wù)和營銷自然的融入到實際工作中，往往顧此失彼。
其次，柜面營銷講究“短平快”，高效、精準(zhǔn)的營銷需要柜員高超的識別、溝通能力和話
術(shù)技巧，但大部分柜員并不具備，導(dǎo)致柜面營銷效率不佳。所以，本課程旨在傳授柜面
服務(wù)營銷使用技巧，有效提升柜面服務(wù)營銷效率和產(chǎn)出。
【授課時長】
1天，6小時/天
【課程收益】
1、引導(dǎo)柜員將自身發(fā)展與銀行發(fā)展結(jié)合。
2、掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及行為舉止,樹立正面的銀行形象。
3、掌握工作中必備的客戶溝通、抱怨處理、營銷技巧及服務(wù)知識，提升柜員營銷和維護
水平，提升客戶忠誠度。
4、通過場景案例教學(xué),提高現(xiàn)場應(yīng)變能力和實際應(yīng)用能力。
【授課對象】
銀行柜員、網(wǎng)點中層、高層
【課程特色】
理論聯(lián)系實際，將知識點提煉成為簡單的口訣，內(nèi)容全而不雜，有的放矢突出重點，結(jié)
合講師多年的經(jīng)驗，在符合職業(yè)準(zhǔn)則和規(guī)范的基礎(chǔ)上，衍生出更加實用的提升業(yè)務(wù)辦理
效率和服務(wù)質(zhì)量的流程優(yōu)化技巧和方法。通過溝通、營銷、客戶維護等技能技巧的講解
和現(xiàn)場訓(xùn)練，配合講師的深度點評，使學(xué)員在實踐中成長。
【課程大綱】
第一部分：樹立卓越的意識 —— 為什么需要卓越的柜員
1、銀行所面臨的挑戰(zhàn)
2、這是一個品牌=口碑的世界
3、影響品牌的重要因素

第二部分：什么是優(yōu)秀的柜員
1、職業(yè)化的服務(wù)形象
2、嫻熟的業(yè)務(wù)知識
3、標(biāo)準(zhǔn)、高效的服務(wù)流程
4、熱情專業(yè)的服務(wù)態(tài)度

第三部分：如何成為卓越的柜員
1、自我職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃
2、站在客戶的角度看待服務(wù)
1) 如何與客戶高效溝通
傾聽的技巧
提問的技巧
復(fù)述的技巧
2) 如何應(yīng)對客戶的抱怨
抱怨是與顧客溝通的生命線
客戶抱怨應(yīng)對的原則及方法
客戶抱怨案例分析
如何與同事良好溝通

3、站在銀行的角度看待營銷
1) 營銷不是賣產(chǎn)品，是給客戶提供更好的服務(wù)
2) 如何給客戶更好的營銷體驗
如何識別客戶需求
如何引導(dǎo)客戶需求
如何進行客戶營銷
如何結(jié)束服務(wù)

4、如何建立長期的客戶關(guān)系
如何留住客戶
如何建立和維護客戶群
如何提高營銷技能

 

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《銀行異業(yè)聯(lián)盟及特色營銷》一、網(wǎng)點為依托的發(fā)展特點和存在的問題1、客戶參與程度高低不一，自發(fā)性參與的特點較多。1.1批量性的客戶訴求，如何做好異業(yè)聯(lián)盟和特色營銷案例：廣西農(nóng)行上林縣支行的“金礦人生”無錫中行“醫(yī)療旅行”1.2支柱行業(yè)對網(wǎng)點發(fā)展是機遇也是一種考驗案例：廣西農(nóng)行武鳴支行《東盟開發(fā)片區(qū)》2、經(jīng)濟發(fā)展水平參差不一，直觀感受大于效益2.1發(fā)展主動性異業(yè)

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