門店銷售、路演銷售技能提升
門店銷售、路演銷售技能提升詳細(xì)內(nèi)容
門店銷售、路演銷售技能提升
《門店銷售、路演銷售技能提升》
課程背景：
所有的銷售活動都圍繞一個動作——簽單。不管前期準(zhǔn)備如何好，和客戶溝通如何通暢，沒有高效的簽單能力依然是鏡花水月。因此，提高門店銷售人員的簽單能力是每個家居門店銷售人員的必修課程。
簽單達(dá)成受很多因素影響，一些基本的銷售素養(yǎng)不是本課程要講解的內(nèi)容，本課程根據(jù)家居門店銷售人員在銷售過程中不容易把握的，容易失手的地方進(jìn)行歸納總結(jié)，以最實(shí)戰(zhàn)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)和訓(xùn)練。
課程價值：
l 提高門店成交率
l 有效解決銷售頑癥
l 提高客戶轉(zhuǎn)介紹率
l 提供超級實(shí)用的銷售工具
l 快速掌握最高效的簽單技能
課程時長
1天（6小時）
課程老師
薛旭亮老師
教學(xué)方法：
課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價值和意義）
你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競爭的激烈，引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。
第一單元：客戶接觸中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
1. 快速招呼
2. 發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)
3.認(rèn)出老客戶
4.渲染接待規(guī)格
延伸：了解一些世界名牌知識
第二單元 需求引導(dǎo)中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
1.五個引導(dǎo)問題
2.應(yīng)對不配合的客戶
3.溝通中的順勢贊美
延伸：你熟悉多少小區(qū)
第三單元 產(chǎn)品體驗(yàn)中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
1.五大銷售道具
2.FABE賣點(diǎn)銷售法則
3.SPIN顧問式銷售法則
延伸：銷售人員的三種境界
第四單元 異議處理中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
1.處理異議的3大原則
2.和顧客溝通的三大技巧
3.留住客戶的三大常用方法
延伸：應(yīng)對客戶要和家里人商量而離開
第五單元 客戶簽單中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
1.掌握簽單火候
2.5個高效簽單動力
3.簽單5大注意事項(xiàng)
延伸：如何面對說價格太貴的客戶
第六單元 客戶離店時的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)尾）
1.送別簽單客戶的要素
2.客戶離店后還需要做什么
3.意向客戶離店時的注意事項(xiàng)
延伸：真正的銷售在成交之后
TAG: 銷售技能培訓(xùn)大客戶服務(wù)
第七單元銷售高手的九贏真經(jīng)（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
1.催眠
2.背好臺詞
3.編好故事
4.專業(yè)到位
5.講點(diǎn)風(fēng)水知識
6.消費(fèi)者行為分析
7.MPMP技術(shù)
8.訓(xùn)練日日精進(jìn)
9.再挽留顧客3分鐘
第八單元 銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)三個方面）
“引、探、定、洗、推、異、成、送”八個主要銷售環(huán)節(jié)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
薛旭亮老師的其它課程
從管理思維到管理行為——夯實(shí)管理基本功，成為卓越管理者模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的本質(zhì)完善管理者管理知識的體系與結(jié)構(gòu)管理者們必須要區(qū)分管理能力與管理機(jī)制管理的內(nèi)容為什么都說是計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？管理制度的本身沒有對錯，管理制度就是在界定對錯責(zé)任管理學(xué)習(xí)向內(nèi)的責(zé)任與向外的責(zé)任管理對什么負(fù)責(zé)？管理者又對什么負(fù)責(zé)？管理者不能應(yīng)為無能為力的事情影響力所能及的事情管理者
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構(gòu)建思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考與管理決策（本課程以薛旭亮老師出版書籍《思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者的6種思考方式》為藍(lán)本，此書自2020年出版，截至2023年1月份，已加印12次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版2次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點(diǎn)系統(tǒng)思考完善領(lǐng)導(dǎo)者思考的基本心智機(jī)構(gòu)系統(tǒng)思考與系統(tǒng)的思考是一回事嗎？你做的是哪一種？系統(tǒng)思考的7大要素在工作中是如何影
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管理問題分析與解決——經(jīng)理人解決管理問題的思維公式模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理問題區(qū)分管理問題與企業(yè)問題管理職責(zé)：關(guān)注力所能及的問題，影響無能為力的問題管理要點(diǎn)：首先了解問題，再次分析問題管理應(yīng)用：流程橫向管事，制度縱向管人了解事實(shí)以事實(shí)為依據(jù)區(qū)分事實(shí)、觀點(diǎn)、解釋、評價、推理管理者首先要了解事實(shí)而不是主觀判斷管理者解決問題首先不是界定責(zé)任，而是解決問題變量分析管理問
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領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉——領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉—動員團(tuán)隊(duì)解決組織挑戰(zhàn)性難題模塊核心章節(jié)要點(diǎn)認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力不是管理的升級領(lǐng)導(dǎo)力和管理對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一樣的嗎？我們的組織到底需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？管理者們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的方向與方法是什么？承擔(dān)重任領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)重任所有的責(zé)任都要領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)嗎？領(lǐng)導(dǎo)者的義務(wù)、意義、信心與責(zé)任的關(guān)系是什么？承擔(dān)重任的修煉方法挑戰(zhàn)難題領(lǐng)導(dǎo)力是
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“薛習(xí)”管理能力—管理者必備的三項(xiàng)能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)管理的方法為什么很多管理課程覺得不落地？管理行為的改善底層邏輯是什么？到底是學(xué)習(xí)工具還是學(xué)習(xí)工具的邏輯？管理者的問題解決能力學(xué)習(xí)問題解決能力的四個步驟管理的問題與技術(shù)的問題是一樣的解決思路嘛？事的問題如何解決？人的問題如何解決？管理者與管理制度到底什么關(guān)系？管理者的任務(wù)達(dá)成能力學(xué)習(xí)完成組
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組織發(fā)展薛四邊—一套方法系統(tǒng)性解決組織管理問題課程核心：組織文化＞組織戰(zhàn)略＞組織機(jī)制＞管理能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)組織文化學(xué)習(xí)組織文化是如何推動組織發(fā)展為什么許多人認(rèn)為文化是虛的？如何才能讓文化務(wù)實(shí)？在文化層面高管們要做什么？組織戰(zhàn)略學(xué)習(xí)組織戰(zhàn)略落實(shí)的方法與工具戰(zhàn)略是一步步走偏的？戰(zhàn)略是組織內(nèi)所有人都要天天掛在嘴上的嗎？戰(zhàn)略的重要功能：承上、啟下、排除內(nèi)憂、解決
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陽光工作 快樂生活 06.20
陽光工作快樂生活課程背景移動互聯(lián)的時代，競爭激烈的社會，快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。員工的壓力問題不但對自己的健康產(chǎn)生巨大傷害，而且給企業(yè)帶來的是工作績效降低、成本增加等無形損失。本課程從“壓力調(diào)適、情緒管理、思維突破”入手，利用心理學(xué)技術(shù)，健康理念，學(xué)習(xí)壓力與情緒管理，使員工避免壓力的無情傷害，掌握有效緩解壓力的方法，化抱怨為
講師：薛旭亮詳情
教練式溝通 06.20
教練式溝通課程背景溝通中常見的問題如果遇到以下情況，是對方的問題？還是你不夠會溝通？我已經(jīng)努力表達(dá)，他卻沒耐心聽他只顧自己說個不停，我?guī)缀鯖]機(jī)會說他一向不提出反對意見，卻沒有落實(shí)行動他的人生字典中沒有“變通”他怎么對誰都“兇巴巴”的，讓人怕怕我怎么永遠(yuǎn)得不到他的正面答案你身邊一定有以下幾種人，如何能和他們溝通的更好？課程收益l認(rèn)知教練式溝通的重要性及核心定義
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