商務談判與謀略運用

  培訓講師：楊端詳

講師背景：
楊端詳老師實戰(zhàn)營銷導師，水性領導力研究專家，出版著作《水性領導——中國式領導力的8大終極法則》；北京大學特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、北京移動、河南移動、西藏 詳細>>

楊端詳
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商務談判與謀略運用詳細內容

商務談判與謀略運用

《“談”定天下——商務談判與謀略運用》

主講：楊端祥

1.在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?

2.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?

3.為了使談判成功,需要采取何種策略?

4.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓對手心悅誠服?

本課程將帶你進入談判的藝術殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學習本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。

培訓對象：

1.銷售經理、商務代表、職業(yè)人士

2.中高層管理人員

培訓時間：2天，每天不少于6課時

培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。

培訓收益：

1、理解優(yōu)勢談判的信念、原則與策略；

2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；

3、掌握影響與控制談判的技巧。

培訓大綱：

一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則

1. 談判的基本概念

2. 銷售談判的特點

3. 雙贏的態(tài)度

4. 何為成功的談判

5. 談判的八大要素

二、認識有效談判策略

1. 談判過程的三步驟

2. 談判的戰(zhàn)略準備要素

3. 談判的戰(zhàn)術準備

4. 尋找共同點外部因素影響

6. 談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略

三、談判的開局策略

1. 價格策略

2. 大驚小怪

3. 做一個不情愿的賣主

4. 老虎鉗

四、談判的中期策略

1. 上級領導

2. 進入包箱

3. 燙手山芋

4. 禮尚往來

五、談判的后期策略

1. 組合搭配促成談判

2. 交換條件蠶食鯨吞

3. 讓步的類型

4. 最后的安慰

六、快速分析談判對手風格

1. 掌握不同談判風格

2. 了解各國談判特點

3. 優(yōu)勢談判者的特質

七、如何控制談判

1. 善用壓力進行談判

2. 識破圈套、陷阱及其對策

3. 化解談判障礙僵局

4. 常用處理特殊談判方法

八、總結、問答與行動改善計劃

 

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