《絕對競爭-營銷戰(zhàn)略》
《絕對競爭-營銷戰(zhàn)略》詳細(xì)內(nèi)容
《絕對競爭-營銷戰(zhàn)略》
《絕對競爭》
【課程背景】
當(dāng)下市場，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)嚴(yán)重、價格泥潭、抄襲成風(fēng)、競爭慘烈、血雨腥風(fēng)；當(dāng)下市場，日新月異、消費(fèi)變遷、場景迭代、競爭轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新過度、概念蜂擁。為什么有的企業(yè)在市場競爭中逐漸迷失方向、直至退出市場？為什么有的企業(yè)仍舊在競爭中苦苦掙扎、到處尋醫(yī)找藥？而有的企業(yè)卻在變化面前抓住機(jī)遇、打造優(yōu)勢、異軍突起、成為行業(yè)新秀？……
企業(yè)找不到競爭的方向，就無法推動企業(yè)發(fā)展；而競爭方向有誤，企業(yè)只會徒勞無功……
《絕對競爭》培訓(xùn)課程能夠?yàn)槠髽I(yè)提供深度系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略知識、理念及實(shí)戰(zhàn)落地技能，幫助企業(yè)精準(zhǔn)選擇戰(zhàn)略方向、創(chuàng)造核心競爭優(yōu)勢、打造絕對競爭力，助推企業(yè)發(fā)展。
【授課對象】
企業(yè)中、高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干、后備干部
【課程時長】1-2天
【課程目標(biāo)】
能夠清晰描繪出競爭的三定律、競爭戰(zhàn)略的定義、概念及戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗的關(guān)系；
通過案例分析、充分討論、行動學(xué)習(xí)等方法學(xué)習(xí)領(lǐng)悟并總結(jié)出絕對競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵、五大層次、十大誤區(qū)及五大絕對競爭戰(zhàn)略；
運(yùn)用案例分析、充分討論、行動學(xué)習(xí)等實(shí)戰(zhàn)方法深入學(xué)習(xí)、體驗(yàn)領(lǐng)悟及熟練運(yùn)用四大生態(tài)分析、五大行業(yè)分析、五大競爭分析、四大自我分析、三大價值分析等專業(yè)工具精準(zhǔn)定位競爭、打造絕對競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)技能；
運(yùn)用營銷競爭的“四大圈層競爭、五大組合競爭”、三大管理競爭”、“六大品牌競爭”的競爭理念及技能，經(jīng)過充分討論、互動和行動學(xué)習(xí)，能夠熟練運(yùn)用并實(shí)現(xiàn)絕對競爭戰(zhàn)略落地化、可視化、可操作化的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗；
【內(nèi)容大綱】
課程導(dǎo)入：案例分析
第一篇 競爭三定律
一、戰(zhàn)爭定律
二、迭代定律
三、戰(zhàn)略定律
第二篇 絕對競爭戰(zhàn)略
一、絕對競爭戰(zhàn)略定義
二、絕對競爭戰(zhàn)略五個層次
案例分析：如此競爭？
1、形式競爭
2、品類競爭
3、屬類競爭
4、預(yù)算競爭
5、對抗競爭
三、絕對競爭戰(zhàn)略的組成
1、競爭戰(zhàn)略之輪
2、總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
四、絕對競爭戰(zhàn)略常見的誤區(qū)
案例討論：失敗的戰(zhàn)略
1、蒲公英現(xiàn)象
2、盲從型現(xiàn)象
3、替代型現(xiàn)象
4、套路型現(xiàn)象
5、意志型現(xiàn)象
6、趕鴨子現(xiàn)象
7、追新族現(xiàn)象
8、馬后炮現(xiàn)象
9、片面型現(xiàn)象
10、執(zhí)著型現(xiàn)象
五、絕對競爭戰(zhàn)略大樹五部曲
1、低成本戰(zhàn)略
2、價值化戰(zhàn)略
3、集中化戰(zhàn)略
4、差異化戰(zhàn)略
5、藍(lán)海戰(zhàn)略
實(shí)操練習(xí)：戰(zhàn)略選擇
六、五種競爭戰(zhàn)略的關(guān)系
第三篇 競爭戰(zhàn)略的路徑
一、PEST生態(tài)分析
1、政治環(huán)境
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、文化環(huán)境
4、科學(xué)環(huán)境
二、行業(yè)分析五力圖
實(shí)操練習(xí)：五力分析三、競爭者分析
1、設(shè)計(jì)系統(tǒng)
2、情報收集
3、建立數(shù)據(jù)庫
4、對手預(yù)測
5、敵我對比
四、SWOT分析
1、機(jī)會
2、風(fēng)險
3、優(yōu)勢
4、劣勢
實(shí)操練習(xí)：SWOT分析
五、價值鏈分析
1、分類分析
2、價值透視
3、戰(zhàn)略地圖
六、競爭定位
1、五環(huán)定位法
2、競爭戰(zhàn)略之輪
七、優(yōu)勢打造
1、四大轉(zhuǎn)化
2、五大量化
3、五大階段
八、競爭評價
第四篇 營銷絕對競爭
一、四大圈層競爭
案例分析：加多寶的競爭
1、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
2、追隨者戰(zhàn)略
3、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
4、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
二、五大組合競爭
1、產(chǎn)品競爭
2、定價競爭
3、渠道競爭
4、促銷競爭
5、關(guān)系競爭
案例分析：廣匯的競爭
三、三大管理競爭
案例分析：管理的力量
1、營銷計(jì)劃
2、組織管理
3、營銷控制
四、六大品牌競爭
案例討論：蒙牛的突破
1、定位競爭
2、命名競爭
3、價值競爭
4、路徑競爭
5、IP競爭
6、營銷承載
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