汪韋伯《營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

  培訓(xùn)講師:汪韋伯

講師背景:
汪韋伯(WongWilber)高級沙盤模擬培訓(xùn)師SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者資深競爭情報(bào)咨詢顧問北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授清華麻省理工國際工商管理碩士【人物簡介】 詳細(xì)>>

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汪韋伯《營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》詳細(xì)內(nèi)容

汪韋伯《營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

汪韋伯沙盤課程簡介《營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》
一、課程總體介紹
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn),克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
營銷管理沙盤課程收益:
 通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
 通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。
 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。
營銷沙盤課程學(xué)習(xí)總體目標(biāo):
 營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,強(qiáng)化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識,了解市場營銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場與競爭對手分析,市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能,以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識。
 有效提高營銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率,鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績效的能力。
二、培訓(xùn)時(shí)間
2-3天
三、教學(xué)形式特點(diǎn)
 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評
 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件,優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性,同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力,通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因,改進(jìn)營銷管理水平提升營銷決策能力。
四、課程主要內(nèi)容
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué),結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申,以與企業(yè)管理實(shí)際更好地結(jié)合,達(dá)到具體實(shí)用的境界。
 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測,合理制定市場營銷計(jì)劃
 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策
 學(xué)習(xí)如何收集、分析競爭對手信息,做出正確的競爭決策
 交流提升市場營銷的知識與技能,梳理掌握主要方法
 提升營銷管理者必備的財(cái)務(wù)分析、成本與定價(jià)、市場營銷數(shù)據(jù)分析能力
 驗(yàn)證以往形成的團(tuán)隊(duì)管理與溝通的思想和方法,梳理思路、暴露誤區(qū)。
 系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系,認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。
五、課程教學(xué)大綱
一、營銷管理
 市場分析與預(yù)測
 市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
 市場定位與企業(yè)資源配稱
 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
 成本分析與定價(jià)管理
 產(chǎn)品盈利性分析
 市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃
 市場營銷費(fèi)用規(guī)劃
 客戶盈利性分析與客戶管理
 客戶信用管理
 競爭對手識別
 競爭情報(bào)體系建設(shè)
 市場競爭與合作戰(zhàn)略
 營銷數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù)
 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微博營銷
 營銷績效考評
 營銷與市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通
 營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
二、營銷管理必備技能
 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
 營銷財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)報(bào)表編制與解讀
 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
 團(tuán)隊(duì)與績效管理
 營銷與科學(xué)決策方法
 微博營銷精要
三、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)調(diào)
 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)
 練習(xí)使用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)信任
 通過模擬經(jīng)營決策,體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件
 學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識
 基于團(tuán)隊(duì)承諾,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,平衡資源,評價(jià)績效

 沙盤模擬

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