《從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代》——增員訓(xùn)練營(yíng)（課綱）1D-2D
《從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代》——增員訓(xùn)練營(yíng)（課綱）1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代》——增員訓(xùn)練營(yíng)（課綱）1D-2D
從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代
——如何打造高效增員引擎
課程背景：
2022年的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)新冠疫情的洗禮，保險(xiǎn)行業(yè)在大眾的認(rèn)知中更加重要，但隨著市場(chǎng)變革轉(zhuǎn)型的開(kāi)啟、人口紅利的消散，保險(xiǎn)傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對(duì)新時(shí)代的“80/90”的準(zhǔn)增員人群，我們必須創(chuàng)新模式，更新技術(shù)，重塑增員理念，充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。
“從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代——增員訓(xùn)練營(yíng)”，針對(duì)2022年保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化，重點(diǎn)啟動(dòng)學(xué)員信心、賦能最新的增員實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，為學(xué)員解答增員中遇到的實(shí)際困惑，并提供可快速?gòu)?fù)制的實(shí)操手法。同時(shí)，深入淺出的時(shí)政策解讀和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的注入，將進(jìn)一步提升學(xué)員的行業(yè)認(rèn)知與視野格局。
課程收益：
● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險(xiǎn)行業(yè)新形勢(shì)下，堅(jiān)定從業(yè)信念；
●掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；
●掌握疫情之后4類(lèi)增員群體痛點(diǎn)素描畫(huà)像，讓學(xué)員準(zhǔn)增員對(duì)象有更加深刻的認(rèn)知；
● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。
課程時(shí)間：1-2天
課程對(duì)象：準(zhǔn)主管；主管；績(jī)優(yōu)代理人；人數(shù)不超過(guò)100人
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程大綱
第一講：重啟從業(yè)信心——2023的財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展解析
一、2023財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)
2. 中國(guó)保險(xiǎn)的社會(huì)意義與行業(yè)價(jià)值
3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢(shì)展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊(duì)
1. 個(gè)人能力有上限、團(tuán)隊(duì)能力無(wú)極限
2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標(biāo)與行動(dòng)：我的目標(biāo)我做主
第二講：增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉(zhuǎn)介紹
2. 傳統(tǒng)渠道：如何面對(duì)陌生求職者
3. 新型渠道：如何線上增員
二、重點(diǎn)準(zhǔn)增員痛點(diǎn)對(duì)象分析
1.職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)
2.職場(chǎng)上的痛點(diǎn)在哪里?
3.如何精準(zhǔn)定位他人職業(yè)痛點(diǎn)
三、增員面談技巧——?jiǎng)訐u面談5步法
第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點(diǎn)”
第二步：從情緒中找到“體諒點(diǎn)”
第三步：從痛苦中找到“深挖點(diǎn)”
第四步：在肢體動(dòng)作上進(jìn)行催眠
第五步：在交流中找到“激發(fā)點(diǎn)”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1.如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2.如何解讀公司優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)
3.如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個(gè)環(huán)節(jié)
第一步：如何安撫準(zhǔn)增員對(duì)象情緒
第二步：如何獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的認(rèn)同
第三步：如何通過(guò)反問(wèn)進(jìn)行注意力引導(dǎo)
第四步：如何介紹保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢(shì)
第五步：如何給準(zhǔn)增員對(duì)象做承諾
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國(guó)家管網(wǎng)天津公司審計(jì)與追責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)審計(jì)的積極意義，激發(fā)各部門(mén)共同參與企業(yè)治理和風(fēng)險(xiǎn)管理的熱情。通過(guò)此培訓(xùn)，非審計(jì)部門(mén)的員工將能以更全面、積極的態(tài)度看待審計(jì)工作，理解其在國(guó)家管網(wǎng)天津公司系統(tǒng)中的不可或缺作用，并學(xué)會(huì)如何在日常工作中更好地配合和支持審計(jì)活動(dòng)。將審計(jì)與追責(zé)的知識(shí)以直觀、互動(dòng)、實(shí)用的方式呈現(xiàn)，確保非審計(jì)部門(mén)的學(xué)員能充分理解審計(jì)的正面意義，從
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GBT43697-2024數(shù)據(jù)安全技術(shù)數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)規(guī)則解讀與分析培訓(xùn)背景為了規(guī)范數(shù)據(jù)處理活動(dòng)，保障數(shù)據(jù)安全，促進(jìn)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)利用，《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法》于2021年9月1日正式施行，明確規(guī)定“國(guó)家建立數(shù)據(jù)分類(lèi)分級(jí)保護(hù)制度”，提出“根據(jù)數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要程度，以及一旦遭到篡改、損毀、泄露或者非法獲取、非法使用，對(duì)國(guó)家安全、公共利益或者個(gè)人、組織合法權(quán)
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