-《阿里巴巴黃金銷售五步法》

  培訓(xùn)講師：蒿淼

講師背景：
蒿淼2比利時(shí)列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士2阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師2廣東營銷學(xué)會(huì)智庫專家2中國好講師全國總決賽評委2深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師2美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師2著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》職業(yè)背景擁有15年互 詳細(xì)>>

蒿淼
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《阿里巴巴黃金銷售五步法》
注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
【課程背景】
目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場。
掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動(dòng)）
松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
銷售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢I(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。
【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】
熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程
增強(qiáng)銷售技巧
完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡
提升銷售業(yè)績
【培訓(xùn)對象】
銷售從業(yè)者
【課程用時(shí)】1-2天/6-12H
【課程大綱】
銷售的本質(zhì)
銷售到底在做什么？
卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別
售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
不要做“裸奔”的銷售人員
Saleskits準(zhǔn)備的3要素
做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
Saleskits是阿里銷售的“核武器”
三、黃金五步法第一步——開場白
專業(yè)開場白的重要性
開場白三要素
我是誰
來干嘛
關(guān)你什么事
3 微觀察——做好開場白的提前預(yù)判
四、黃金五步法第二步——話天地
破冰的重要性
學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
問、聽、說探尋三要素
SPIN提問法
客戶的“核心需求”到底是什么？
五、黃金五步法第三步——入主題
營銷談判最常缺少的黃金橋梁
公司品牌塑造
FAB法則
如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”
六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1 逼出“核心異議”
2 異議到底是什么？
3 LSCPA異議解決流程
4 異議糾纏的核心邏輯
七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1 簽單就是一錘定音
2 哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3 成交氛圍營造
4 成交絕對不是銷售的最后步驟

 

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