旅行社產(chǎn)品營銷

  培訓(xùn)講師:滕佳

講師背景:
滕佳老師簡介【專業(yè)資質(zhì)】?公務(wù)員考前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人?深度中國景區(qū)培訓(xùn)學(xué)院院長?思維導(dǎo)圖商業(yè)應(yīng)用研究實踐者?北京第二外國語學(xué)院?中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副研究員?全國冰雪旅游精品課程開發(fā)課題主持人?吉林省文旅產(chǎn)業(yè)智庫專家?個人公號《多彩樂讀》 詳細(xì)>>

滕佳
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旅行社產(chǎn)品營銷詳細(xì)內(nèi)容

旅行社產(chǎn)品營銷

旅游產(chǎn)品策劃與營銷
課程背景:
旅游產(chǎn)品單一,業(yè)績下降。
傳統(tǒng)營銷落后,導(dǎo)致業(yè)績下滑
各大平臺沖擊線下市場
員工思維保守,有待更新與突破
內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù),成為第一任務(wù)
課程交付:
現(xiàn)場設(shè)計出接近市場需求的落地產(chǎn)品
學(xué)會分析與處理各種產(chǎn)品產(chǎn)生的市場問題
改變營銷觀念與意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維
掌握多種營銷模式,學(xué)會新營銷應(yīng)對方法
學(xué)會多種工具應(yīng)用,解決實際問題
上課形式:講授法與行動學(xué)習(xí)法
在知識與技術(shù)講授后,在課堂上引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計出自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,直接可以落地應(yīng)用到市場中。
課時:1天(6小時)
學(xué)員:旅行社營銷人員
課綱
破冰
你眼中的客戶,與客戶眼中的你!
說說現(xiàn)在的公司、市場出現(xiàn)的問題
上課形式:畫思維導(dǎo)圖研討
客戶需求本質(zhì)分析
學(xué)員根據(jù)現(xiàn)有客戶情況,分組畫出自己公司水產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的客戶畫像
畫圖分析客戶來源
線上客戶
線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br /> 產(chǎn)品價格與客戶消費能力
上課形式:學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論,總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)
本公司或個人有哪些獨特資源
低于市場底價
一手或獨家資源
特殊銷售渠道
網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨特優(yōu)勢,找到核心價值
問題分析與解決
本課以工具分析為主,在課堂上以旅行社實際情況為案例場景設(shè)計,幫助員工提升在設(shè)計后盡快落地能力。
假設(shè)產(chǎn)品推出市場后出現(xiàn)問題
銷售不出去,叫好不叫座
產(chǎn)品價格過低,有虧損
產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)問題
市場其他原因,導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去
問題原因分析
問題解決
營銷理論
依據(jù)營銷理論,學(xué)員現(xiàn)場設(shè)計自己產(chǎn)品的營銷模型
營銷與創(chuàng)新思維關(guān)系
企業(yè)盈利模式:創(chuàng)新+營銷
創(chuàng)新思維路徑
激勵員工創(chuàng)造最佳績效
練習(xí):分析本公司營銷策劃與創(chuàng)新能力
營銷誘因與情緒傳播
營銷誘因
營銷情緒傳播規(guī)律
故事營銷
故事營銷搭建邏輯
故事傳播價值
復(fù)盤與設(shè)計
繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
點評與分析

 

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