新形勢下個人存款組織及營銷(1天)

  培訓講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團隊管理及業(yè)績提升實戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年先后擔任柜員、公司客戶經(jīng)理及團隊負責人、個金（含個貸）項目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務部副總、財富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務分管行長、一級支 詳細>>

陳曉
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新形勢下個人存款組織及營銷(1天)詳細內容

新形勢下個人存款組織及營銷(1天)

新形勢下個人存款組織及營銷
授課對象：
零售分管行長/網(wǎng)點負責人/網(wǎng)點副行長
課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，結合資管新規(guī)轉型，為支行新形勢下零售存款提供做法參考和借鑒。
課程提綱：
資管新規(guī)和監(jiān)管要求帶來的機遇和挑戰(zhàn)
資管新規(guī)核心要義
資管新規(guī)下，市場競爭格局變化？客戶資金流向哪兒？
新形勢下新零售：
零售產品策略變化
客群拓展變化：基礎客群，財私客群
客戶經(jīng)營變化：獲客，活客，提升
客戶服務變化：不同客群不同服務觸達
營銷支持體系變化：科技賦能，人力資源
銀行零售財富管理轉型疊加監(jiān)管政策（結存壓降）帶來的機遇與挑戰(zhàn)。
新形勢下，支行零售存款營銷與管理推動
1，讀懂分行下達的“兩張卡”：支行“平衡計分卡”，客戶經(jīng)理“績效考核積分卡”，圍繞分行指揮棒布局支行業(yè)務。
2，支行網(wǎng)點員工存款指標分解和推動措施
3，“存款專項勞動競賽”案例復盤與分析
3，支行“客戶存款新資金，客戶轉介體系”搭建：貫穿全年“支行客戶存款積分換禮品”活動體系：通過案例分享，引導支行零售圍繞理財?shù)狡诳蛻艮D換，新客戶，新資金，客戶轉介紹，廳堂活動開展存款營銷落地。
支行分管行長/網(wǎng)點主任日常精細化管理：AUM轉化存款，AUM與存款“水大魚大”關系
三，支行零售存款營銷八大場景“客戶 + 產品組合”策略，及營銷墊板制作（老師和學員一起就以下場景做出本行配套產品包）
1）三方存管客群
2）代發(fā)薪資客群
3）個貸還款客群
4）長期理財客群
5）保險養(yǎng)老客群
6）個體經(jīng)營者客群
7）出國金融客群
8）ETC客群
四，老師輔導支行管理者制定“三季度支行零售存款新增6000萬勞動競賽”方案，分組PK，評委點評（方案包含但不限于：任務分解，向員工指明營銷方向，和完成措施，獎罰激勵等）

 

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做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任課程綱要：一、支行團隊管理技能提升：針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結合案例講解，帶領學員學習網(wǎng)點團隊管理實戰(zhàn)方法和技巧員工對工作茫然?量身定制方案?督導他：工作該做什么？怎么做？?立標桿員工，以點帶面進行突破！巧用兩個動力激活員工斗志：?錢途VS績效獎罰激勵；?前途VS給空間，從團隊長做起員工最怕不公平?建章立制?以制度管人?凝心聚

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卓越支行長團隊管理與經(jīng)營之道培訓對象：一級支行長老師簡介：[pic]三，課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結，為學員有效推動支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強員工績效管理，輔導員工技能提升，團隊協(xié)作，加強公私聯(lián)動，促進支行產能提升，提供切實可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓時間三天，課程大綱如下：第一天：支行績效管理與產能提升一，新形勢下銀行零售經(jīng)

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謀動升—支行精細化管理和產能提升—授課對象：支行行長/零售分管行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，為支行零售行長（分管行長）結合當下新零售轉型，解決：支行長定位和領導力塑造，支行落實分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產能提升，精細化管理推進支行業(yè)績提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：支行長定位和領導力塑造支行長是銀行基層組

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把我說給你聽——支行長教練式團隊管理和支行產能提升課程綱要：引言：接手支行半年，個金客戶AUM新增5.7億元，總行新增20強支行（全行1100多個網(wǎng)點），4年AUM新增15億，代理產品銷售中收630萬/年，個金團隊8人，EVA創(chuàng)利1778萬元。組建支行對公客戶經(jīng)理團隊3人，當年存款新增4億元，4年后，對公存款11億元，投行業(yè)務，交易銀行業(yè)務，同業(yè)資產負債業(yè)務

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支行長經(jīng)營管理能力與網(wǎng)點產能提升課程綱要：引言：我的成績單，您是否滿意？一、支行團隊管理：針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結合案例講解，帶領學員學習網(wǎng)點團隊管理實戰(zhàn)方法和技巧員工對工作茫然?量身定制方案?督導他：工作該做什么？怎么做？?立標桿員工，以點帶面進行突破！巧用兩個動力激活員工斗志：?錢途VS績效獎罰激勵；?前途VS給空間，從團隊長做起員工最怕不公平?建

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贏戰(zhàn)開門紅——支行長團隊管理與經(jīng)營之道——培訓對象：一級支行長/分管行長老師簡介：[pic]三，課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結，為學員有效推動支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強員工開門紅績效管理，輔導員工技能提升，團隊協(xié)作，加強公私聯(lián)動，促進支行產能提升，提供切實可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓時間三天，課程大綱如下：第一天：支行開門紅績效

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贏戰(zhàn)開門紅—零售業(yè)務產能提升管理推動—授課對象：支行行長/零售分管行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，為支行零售行長（分管行長）結合當下新零售轉型，解決：有效推動支行落實分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產能提升，進而引爆支行零售開門紅產能，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售轉型思考1、銀行智能化轉型思考？2，資

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贏戰(zhàn)開門紅——機構業(yè)務營銷和業(yè)績提升——授課對象：分支行公司業(yè)務主管行長/團隊長/業(yè)務骨干課程背景：課程以老師豐富的支行實戰(zhàn)案例剖析分享：1，機構業(yè)務營銷機會分析2，分支行機構業(yè)務開門紅KPI謀篇布局，營銷推動，過程管理。3，機構業(yè)務客戶經(jīng)理營銷技能提升，團隊產能提升。授課老師簡介：機構業(yè)務營銷機會分析：沿著四十五規(guī)劃，尋找營銷機會：找準方向，事半功倍（如：

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贏在執(zhí)行—支行績效管理與產能提升—授課對象：支行行長/分管行長/后備干部課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，為學員有效推動支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強員工績效管理，輔導員工技能提升，團隊協(xié)作，促進支行產能提升，提供切實可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓時間兩天，具體安排如下：第一天全體學員參訓，培訓內容詳見下面一，二，三，四部分第二天，學員

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勇毅前行贏戰(zhàn)開門紅—零售支行長開門紅產能提升管理訓練營—授課對象：一級支行長（一把手）課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結，為支行長結合當下新形勢，解決：有效推動支行落實2023年度開門紅工作部署，有章法布局全員業(yè)務營銷，加大落地執(zhí)行力，進而推動支行開門紅產能提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，新形勢新思路新方法：順勢而為事半功倍1，新

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