《鐵三角與團(tuán)隊(duì)協(xié)同運(yùn)作管理》
《鐵三角與團(tuán)隊(duì)協(xié)同運(yùn)作管理》詳細(xì)內(nèi)容
《鐵三角與團(tuán)隊(duì)協(xié)同運(yùn)作管理》
鐵三角角色認(rèn)知和協(xié)同運(yùn)作管理
0130810課程背景
課程背景
時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷，最終能存活下來(lái)的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。熟練運(yùn)用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒(méi)有運(yùn)用到鐵三角運(yùn)作，以至于面臨著以下的困惑——
如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力？
如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內(nèi)部溝通不暢的問(wèn)題？
如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？
如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？
0174625課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
針對(duì)的是大客戶，大項(xiàng)目，銷售鐵三角以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧非常重要。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來(lái)打造自己的銷售鐵軍。
-2286014605課程對(duì)象
課程對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、營(yíng)銷骨干等
-22860113665課程時(shí)間
課程時(shí)間
2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
第一部分 “鐵三角”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示
企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見問(wèn)題與困惑
“鐵三角”的成功實(shí)踐
不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見問(wèn)題
第二部分 鐵三角是什么
什么是鐵三角？
鐵三角的能力階段
企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見問(wèn)題與困惑
鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價(jià)值呈現(xiàn)
提升能力捕捉市場(chǎng)商機(jī)
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
鐵三角對(duì)營(yíng)銷體系流程化建設(shè)的價(jià)值
第三部分 企業(yè)如何對(duì)癥下藥，落實(shí)“鐵三角”的核心價(jià)值
行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷能力：營(yíng)銷業(yè)務(wù)框架和成熟度對(duì)標(biāo)
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：擴(kuò)大機(jī)會(huì)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
管理機(jī)會(huì)：提升客戶管理水平，滿足客戶價(jià)值需求
把握機(jī)會(huì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效完成商機(jī)管理，達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)
企業(yè)案例與研討
第四部分 “鐵三角”的組織設(shè)計(jì)原則——目標(biāo)導(dǎo)向和資源有效利用
一線“鐵三角”的設(shè)置原則
“鐵三角“的組織職責(zé)和階段職能轉(zhuǎn)化
“鐵三角”的崗位設(shè)置與能力要求
“鐵三角”的考核激勵(lì)
第五部分 前后高效協(xié)同的組織模式
從一線“鐵三角”向后梳理的營(yíng)銷體系架構(gòu)
有效授權(quán)高效協(xié)同的管理機(jī)制
主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）
第六部分 交付中心跟蹤服務(wù)，兌現(xiàn)滿意
客戶業(yè)務(wù)上滿意
情感滿意
關(guān)系建構(gòu)滿意
（全文完）
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講師：李駿詳情
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影響銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)0229870課程背景課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無(wú)策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無(wú)淚。公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒(méi)搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無(wú)法落地22860133985課程目標(biāo)課程
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贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國(guó)，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任就沒(méi)有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過(guò)程中，往往不能一見面就說(shuō)自己、公司和產(chǎn)品，目的性如此之強(qiáng)，肯定會(huì)給別人帶來(lái)不好的感覺(jué)。一點(diǎn)前戲都沒(méi)有就直奔主題，也太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴了?？蛻粜睦飼?huì)不爽：哦，你來(lái)我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說(shuō)了在你手里買，你還急
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《展會(huì)營(yíng)銷技巧》 05.22
展會(huì)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對(duì)紛至沓來(lái)的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)，參展能給企業(yè)帶來(lái)哪些利益，該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息，如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)出等一系列問(wèn)題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會(huì)的作用通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318
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工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體
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《銷售支持人員客戶服務(wù)技巧》 05.22
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新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推
講師：李駿詳情
《樣板市場(chǎng)的成功密碼》 05.22
總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過(guò)有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之
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