《國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售商務(wù)禮儀》課綱

  培訓(xùn)講師:李培英

講師背景:
李培英老師《標(biāo)準(zhǔn)化行為模式》研發(fā)人職業(yè)化專業(yè)中國(guó)十大最具價(jià)值培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師高級(jí)心理健康指導(dǎo)師清華大學(xué)總裁班特約講師山東人力資源論壇特約專家講師資深服務(wù)管理營(yíng)銷專家資深體驗(yàn)式服務(wù)培訓(xùn)專家語(yǔ)言溝通技巧研究專家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)會(huì)員行為科學(xué)學(xué) 詳細(xì)>>

李培英
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《國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售商務(wù)禮儀》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售商務(wù)禮儀》課綱

《國(guó)內(nèi)國(guó)際銷售商務(wù)禮儀》
【培訓(xùn)形式】
講授、訓(xùn)練、游戲、案例、角色體驗(yàn)、情景演練
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
互動(dòng)性、參與性、實(shí)操性強(qiáng)
【課程收獲】
1、銷售人員和服務(wù)人員學(xué)會(huì)商務(wù)禮儀和接待,體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風(fēng)度風(fēng)范,展示
個(gè)人魅力, 體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng),體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的整體精神風(fēng)貌;
2、維護(hù)公司整體形象,塑造單位品牌服務(wù)形象,提升企業(yè)公眾形象和美譽(yù)度;
3、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力;
4、通過(guò)合適的利益,加快客戶的開(kāi)發(fā)和推進(jìn)。
【課程大綱】
國(guó)內(nèi)禮儀:
**部分: 商務(wù)社交禮儀與訓(xùn)練---從容應(yīng)對(duì)瀟灑大方
**節(jié):中西商務(wù)用餐的禮儀
中餐點(diǎn)菜禮儀
中餐座位安排
敬酒與喝酒禮儀
飯桌話題的禁忌
目標(biāo):使您與客戶用餐時(shí)文明、高雅、彬彬有禮
第二節(jié):商務(wù)出行的禮儀
陪同步行禮儀
上下電梯禮儀
上下樓梯禮儀
轎車上的尊卑座次
目標(biāo):使您與客戶出行時(shí)禮貌、訓(xùn)練有素
第三節(jié):日常社交禮儀-小中見(jiàn)大面面俱到
社交禮儀的五大原則
座位禮儀
稱呼禮儀
握手禮儀
名片禮儀
自我介紹的禮儀
為他人作介紹的禮儀(為他人作介紹的手勢(shì)、眼神、順序)
目標(biāo):社交場(chǎng)合自信、大方、大受歡迎
第二部分: 拜訪禮儀—與客戶締結(jié)深厚情誼
**節(jié):拜訪禮儀
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪計(jì)劃與行程安排
拜訪中注意細(xì)節(jié)
拜訪后總結(jié)與聯(lián)絡(luò)
與客戶建立經(jīng)常的聯(lián)系的六大方法
目標(biāo):使您拜訪客戶彬彬有禮、專業(yè)、職業(yè)
第二節(jié):饋贈(zèng)禮儀
如何發(fā)現(xiàn)與搜集對(duì)方的喜好
如何選購(gòu)符合對(duì)方滿意的禮物
如何送禮與饋贈(zèng)禮物秘籍
目標(biāo):給每一位客戶留下良好的印象,廣結(jié)善緣
第三節(jié):電話禮儀
打電話前的準(zhǔn)備
撥電話禮儀
接電話禮儀
接聽(tīng)電話的注意事項(xiàng)
目標(biāo): 看不見(jiàn)的影象更充滿想象與魅力
第三部分: 商務(wù)溝通禮儀—與客戶先談?dòng)颜x后談生意
影響談話氛圍和效果的因素
學(xué)會(huì)聆聽(tīng)的藝術(shù)
如何發(fā)掘客戶需求
如何贊美客戶
如何選擇客戶喜好的話題
談話禮儀與禁忌
商務(wù)談判注意細(xì)節(jié)
客戶發(fā)怒與抱怨的應(yīng)對(duì)技巧
如何銷售與擴(kuò)大銷售
國(guó)際禮儀:
**部分:高端國(guó)際商務(wù)宴請(qǐng)禮儀—餐桌上的紳士淑女
1.了解東西方差異
2.了解對(duì)方的背景,喜好
3.慎重安排時(shí)間、地點(diǎn)、菜單
4.宴請(qǐng)座次安排的禮儀
5.宴請(qǐng)中餐禮儀—熱鬧不等于喧嘩
6.宴請(qǐng)西餐及自助餐用餐禮儀
7.點(diǎn)菜及品酒禮儀
8.品位就餐禮儀-學(xué)會(huì)坐端正進(jìn)餐
9.選擇好餐桌上的話題—不是自己想說(shuō)的,而是對(duì)方感興趣的
10.完善你的宴會(huì)禮儀
第二部分:高端商務(wù)會(huì)面與談判禮儀
1.了解參會(huì)者背景
2.注重細(xì)節(jié),營(yíng)造和諧的會(huì)場(chǎng)氛圍
3.開(kāi)場(chǎng)白禮儀—簡(jiǎn)短,幽默
4.自我介紹禮儀—瞬間讓人脊柱
5. 聲音運(yùn)用技巧—帶磁性
6. 手勢(shì)運(yùn)用禮儀—體現(xiàn)你的智慧
7. 表情禮儀—你的另一張嘴巴
8. 會(huì)談中學(xué)會(huì)察言觀色
9. 致謝禮儀—真誠(chéng)
10.放慢節(jié)奏,建立友誼
11.不要做任何你無(wú)法做到的承諾
12.優(yōu)雅的處理分歧—和而不同
13、談判注意細(xì)節(jié)
第三部分:高端商務(wù)拜訪與商務(wù)電郵禮儀
1、商務(wù)拜訪謹(jǐn)記禮儀
2、等待會(huì)見(jiàn)時(shí)你的表現(xiàn)如何
3、你在商務(wù)拜訪中注意哪些嗎
4、你知道拜訪后注意什么嗎
5、蘊(yùn)藏在商務(wù)電話及Email 中的禮儀
6、你準(zhǔn)備好你的聲音名片了嗎
7、如何轉(zhuǎn)接電話,轉(zhuǎn)述留言
8、商業(yè)信函100 分
9、E-Mail 使用須知

 

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