黑海生態(tài)：數(shù)字化轉型最佳實踐

黑海生態(tài)：數(shù)字化轉型最佳實踐

——下一個時代的生者、勝者、剩者，區(qū)別在于是否“數(shù)字化”——

主講：王京剛 博士

從0~N構建“黑海生態(tài)”

數(shù)智轉型 場景思維 產業(yè)鏈群 多邊交易 指數(shù)組織 平臺戰(zhàn)略

讓企業(yè)在高風險的商業(yè)模式變革中處于領先地位

▍幫助企業(yè)找到數(shù)字化轉型陷入困局的根因

• 原生痛點問題

痛點01：客戶需求多元，變化快。企業(yè)難以滿足客戶對于高速、可靠、方便的服務要求，出現(xiàn)難以開發(fā)新客戶、舊客戶不斷流失等問題；

痛點02：企業(yè)具備一定信息化基礎，但由于缺失頂層設計和統(tǒng)一規(guī)劃，數(shù)據孤島和信息碎片化現(xiàn)象嚴重，部門各行其是，系統(tǒng)間的兼容性與集成性問題日益嚴重；

痛點03：企業(yè)內部層級眾多，組織架構復雜，出現(xiàn)人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間的信息協(xié)同不暢、管控難等問題。

• 衍生痛點問題

痛點04：企業(yè)缺少數(shù)字化轉型的專業(yè)人才和方法論，不能清晰規(guī)劃布局數(shù)字化轉型藍圖，導致企業(yè)不知道從何處開始數(shù)字化轉型；

痛點05：數(shù)字化平臺數(shù)量多，但都針對業(yè)務的某一環(huán)節(jié)或者某一部門，難以形成完整的物聯(lián)網結構，導致企業(yè)不知道該如何進行數(shù)字化轉型；

痛點06：企業(yè)進行數(shù)字化轉型的成本預估過高，轉型試點的價值創(chuàng)造不突出，后期調整難，導致企業(yè)的數(shù)字化轉型動力不足，熱情不高，可持續(xù)性不強。

▍課程兩個核心價值點

1、【理論+實踐】系統(tǒng)提升：借助黑海生態(tài)理論提升產業(yè)家的心智模式和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，指導產業(yè)數(shù)字化轉型的實踐創(chuàng)新，兼具“理論高度”和“實踐深度”。本課程聚焦實體產業(yè)數(shù)字化轉型中的“真問題”，匯聚“頭部力量、頭部資源在一起”，培育數(shù)字化領軍企業(yè)和領袖人才。使學員獲得從“企業(yè)家”到“產業(yè)家”的系統(tǒng)提升。

2、【全方位】生態(tài)資源對接：全面整合生態(tài)資源，形成 “產-金-研-教-媒”（產業(yè)上下游資源/產業(yè)平臺間資源、供應鏈金融資金/股權融資、課題研究/案例研究、人才培養(yǎng)、獎項評選/品牌宣傳等）五維對接，為學員提供全鏈條的賦能服務。

▍什么是黑海生態(tài)？

黑海是地球上唯一一個雙層海，底層海域鹽分較高，缺少氧氣和陽光，死氣沉沉毫無生機，上層海域不斷有淡水匯入，陽光氧氣充足，適合生物生存。企業(yè)如果抓不住數(shù)字化轉型的機遇，可能就會被湮沒在數(shù)字化洶涌的浪潮之中，沉入海底；一旦抓住了機遇，就是向死而生，實現(xiàn)由底層海域向上層海域的層級躍遷，爭取到企業(yè)發(fā)展的氧氣和陽光，融入更高維度的生態(tài)空間。

▍研討班收益

1、搭建思維框架：帶領學員剖析全球經濟形勢與數(shù)字化發(fā)展生態(tài)環(huán)境和不同的路徑選擇，提升對數(shù)字時代敏銳度。

2、重塑數(shù)字化領導力：塑造數(shù)字化領導力所必須的認知、行為條件，全方位建立數(shù)字化領導者、戰(zhàn)略制定者、數(shù)字化戰(zhàn)略執(zhí)行者和全體員工等三個層級的領導力。

3、轉型價值定位：能夠從客戶服務切換到客戶價值成功，以客戶為中心進行數(shù)字化轉型設計，與客戶直接接觸，收集客戶行為，充分發(fā)掘商業(yè)價值，確?？蛻羯芷趦r值的實現(xiàn)；

4、數(shù)字化業(yè)務布局：將數(shù)字轉型解碼到企業(yè)的各組織各業(yè)務環(huán)節(jié)，各部門主動承擔起數(shù)字化轉型的任務，主動探尋數(shù)字化轉型的可行路徑；

5、利潤捕捉：通過數(shù)字化設計為企業(yè)制定增量戰(zhàn)略，詳細規(guī)劃各部門各業(yè)務環(huán)節(jié)的增量任務，幫助企業(yè)突破增長瓶頸，捕捉超額利潤；

6、推動創(chuàng)造共享價值的組織變革：將轉型目標融入運營、文化和使命中；制定價值主張作為競爭差異化的來源；確立企業(yè)宗旨，通過應對挑戰(zhàn)來推動股東價值；設計生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，滿足投資界的新需求。

7、數(shù)字化實施：通過“增長—運營—財務—生態(tài)—技術—客戶價值—產品—人才”轉型八大維度，實施數(shù)字化轉型，打造物聯(lián)網時代勢勝的黑海生態(tài)。目標是建立企業(yè)內部和產業(yè)鏈之間的廣泛互聯(lián)，形成數(shù)據鏈和數(shù)據要素，從而在微觀上做到提質、降本、增效，宏觀上做到商業(yè)模式和經濟形態(tài)的變革。

▍課程主要內容

第一部分  數(shù)字化轉型概述：企業(yè)數(shù)字化轉型的成功要素

1、企業(yè)數(shù)字化轉型的原因與愿景展望

2、企業(yè)數(shù)字化轉型的八個維度

3、黑海生態(tài)的四個變革方向

4、黑海生態(tài)的十個價值工具

實戰(zhàn)研討：悉數(shù)當今成功企業(yè)，在發(fā)展浪潮洶涌而來之時，都是站在數(shù)字化的肩膀上俯瞰眾生。知數(shù)據者，上通天文，下曉地理，便知天下；得數(shù)據者，找準定位，謀劃戰(zhàn)略，便得天下；用數(shù)據者，重構生態(tài)，變革創(chuàng)新，便贏天下。

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：1. 增長模式轉型成功要素

(1)     黑海時代的商業(yè)模式變革

(2)     價值增長的企業(yè)積累方向

(3)     數(shù)字化驅動增長的七種模式

(4)       企業(yè)如何構建新的增長體系

實戰(zhàn)研討：傳統(tǒng)增長模式：做正確的事（組織視野與格局——差距）；

增長新模式：“增長黑客”。

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：2. 增量指標客戶價值轉型成功要素

(1)       客戶定位的超級生態(tài)價值

(2)       以客戶為中心進行生態(tài)設計

(3)       數(shù)字化客戶分類發(fā)掘商業(yè)價值

(4)       基于客戶價值的大規(guī)模定制

實戰(zhàn)研討：在數(shù)字化轉型過程中進行客戶選擇：我希望對哪些客戶提供服務？我能夠為哪些客戶提供價值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：3. 產品轉型成功要素  

(1)       橫跨整個黑海的數(shù)字化溝通

(2)       為產品注入數(shù)字化屬性

(3)       利用客戶反饋迭代產品生態(tài)

(4)       提升產品服務全階段數(shù)字化能力

實戰(zhàn)研討：一個企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流和利潤，越具有核心技術越好。只有支撐產品的賣點，確保產品的競爭力和利潤的技術才是創(chuàng)新的目標。  

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：4. 運營轉型成功要素   

(1)     黑海生態(tài)的運營活動與業(yè)務延伸

(2)     將供應鏈視為業(yè)務設計

(3)     數(shù)字化驅動流程變革的關鍵因素

(4)       運營體系的數(shù)字化、透明化、標準化

實戰(zhàn)研討：如何在數(shù)據協(xié)同方面，利用與運營相關的供應鏈、工業(yè)互聯(lián)網、智能制造、自動化、預測性等關鍵數(shù)字化技術，著手打造高效流暢的體系，促進運營轉型成功。

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：5. 生態(tài)轉型成功要素   

(1)     數(shù)字化生態(tài)場景設計

(2)     企業(yè)生態(tài)布局的三個階段

(3)     企業(yè)生態(tài)轉型的價值定位

(4)       構建企業(yè)生態(tài)的具體路徑

實戰(zhàn)研討：如何在價值創(chuàng)造層面，以總體運營體系設計為視角，重新審視并設計數(shù)據共享、業(yè)務及管理響應、合作生態(tài)等價值模式。

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：6. 財務轉型成功要素   

(1)       與數(shù)字化關聯(lián)的財務及成本活動

(2)       如何進行綜合經濟成本控制

(3)       增量績效促進價值增長的四要素

(4)       敏捷財務如何核算產業(yè)生態(tài)價值

實戰(zhàn)研討：如何建立對市場和財務成功負責的產品管理體系？如何使得核心員工提升任職資格能力，面向增量組織績效與個人收入同步匹配增長，擁有安全收入和歸宿收入。

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：7. 技術轉型成功要素   

(1)       建立內外連接與自動交易

(2)       設計技術開發(fā)管理與平臺管理

(3)       如何以技術促進業(yè)務場景融合

(4)       如何以技術推動組織變革

實戰(zhàn)研討：如何抓住窗口時機彌補商業(yè)模式轉型的技術缺口，突破上游技術資源封鎖，制定、掌控、開放技術標準。如何快速形成技術優(yōu)勢，占領數(shù)字化轉型的技術制高點。

第二部分  數(shù)字化轉型的具體步驟、路徑：8. 人才轉型成功要素   

(1)       人才的自組織、自驅動、自增值

(2)       中央績效的全局指揮

(3)       促進人才的協(xié)同發(fā)展

(4)       隨需隨聘的在線員工

實戰(zhàn)討論：基于戰(zhàn)略目標和新的業(yè)務設計，討論為達成目標和支撐新的業(yè)務設計所需的組織能力。

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