《招募訓(xùn)練營》課綱2天

  培訓(xùn)講師：宋世麗

講師背景：
宋世麗——保險(xiǎn)理財(cái)營銷專家西安交大工商管理碩士國家高級(jí)人力資源管理師保險(xiǎn)、證券、基金從業(yè)資格證曾任：友邦保險(xiǎn)培訓(xùn)主管海爾紐約人壽培訓(xùn)主管恒安人壽省公司培訓(xùn)部經(jīng)理某知名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司總部培訓(xùn)部經(jīng)理山東某集團(tuán)人力資源總監(jiān)宋老師擁有17年的金融行業(yè) 詳細(xì)>>

宋世麗
    課程咨詢電話：

《招募訓(xùn)練營》課綱2天詳細(xì)內(nèi)容

《招募訓(xùn)練營》課綱2天

《招募訓(xùn)練營》

 

課程背景：

隨著中國保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，隨著國外保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷涌入，行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險(xiǎn)的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅(jiān)定的從業(yè)人員，是各家保險(xiǎn)公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計(jì)旨在通過規(guī)范化的面試流程，對(duì)候選人進(jìn)行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。

 

課程收益：

1．強(qiáng)化增員理念，提升增員意愿并付諸行動(dòng)

2．掌握增員流程和方法

3．熟悉幾類候選人的痛點(diǎn)

4．熟練掌握面試流程，提升面試技巧，提高面試成功率

5．熟悉事業(yè)說明會(huì)的整個(gè)流程，并能高效完成自己的工作

6．學(xué)會(huì)輔導(dǎo)新人的細(xì)致動(dòng)作，并落實(shí)到行動(dòng)中

 

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴（不超過120人為最佳效果）

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+演練+案例分析+分享發(fā)表+行動(dòng)計(jì)劃

 

課程大綱

第一章 為什么要做增員

1、 中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

2、 國家領(lǐng)導(dǎo)、國家政策大力支持保險(xiǎn)行業(yè)

3、 中國百姓的理財(cái)需求

4、 高端客戶的快速崛起

5、 從業(yè)人員的歷史責(zé)任

 

第二章  增員輪廓

1、 增員理念

2、 候選人輪廓——硬件

3、 候選人輪廓——軟件

 

第三章 增員渠道詳解

1、 名單開拓的重要性

2、 名單盤點(diǎn)

3、 增員渠道

4、 熱渠道增員的優(yōu)勢(shì)

5、 推薦介紹及話術(shù)

6、 個(gè)人觀察流程及案例

 

第四章 八類候選人的痛點(diǎn)

1、 行政辦公室人員特征及需求點(diǎn)

2、 財(cái)務(wù)人員人員特征及需求點(diǎn)

3、 教師特征及需求點(diǎn)

4、 中小中介代理人特征及需求點(diǎn)

5、 其他行業(yè)銷售人員特征及需求點(diǎn)

6、 私營業(yè)主特征及需求點(diǎn)

7、 收展渠道業(yè)務(wù)員特征及需求點(diǎn)

8、 魅力媽媽特征及需求點(diǎn)

 

第五章 邀約話術(shù)

1、 緣故邀約話術(shù)

2、 同業(yè)電話邀約

3、 白板電話邀約

4、 電話約訪常見反對(duì)問題

 

第六章 面談前準(zhǔn)備

1、                 資料準(zhǔn)備

2、 環(huán)境準(zhǔn)備

3、 人員準(zhǔn)備

4、 面試類型簡(jiǎn)介

 

第七章  面試技巧

1、 面談的重要性

2、 面試候選人的心理

3、 面談的流程

4、 談公司

5、 談你

6、 談我

7、 初次面談結(jié)束及性向測(cè)試引導(dǎo)

8、 常見發(fā)問方式及使用

9、 STAR式發(fā)問及案例

練習(xí) ：STAR式發(fā)問

 

第八章 性向測(cè)試

測(cè)試

1、 D型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

2、 I型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

3、 S型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

4、 C型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

 

第九章 事業(yè)說明會(huì)

1、 舉辦事業(yè)說明會(huì)的好處

2、 舉辦事業(yè)說明會(huì)的三個(gè)基本步驟

3、 會(huì)前組織及配合工作

4、 會(huì)前組織及配合工作

5、 會(huì)前組織及配合工作

 

第十章 決定性面談

1、 決定性面談的目的

2、 候選人承諾的重要性

3、 候選人承諾的內(nèi)容

 

第十一章 新人班輔導(dǎo)

1、        培訓(xùn)前輔導(dǎo)

2、        培訓(xùn)中輔導(dǎo)

3、        培訓(xùn)后輔導(dǎo)

 

第十二章 總結(jié)

 


 

宋世麗老師的其它課程

《保險(xiǎn)amp;基金技能提升》課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)三十多年的快速發(fā)展與積累，中國百姓的財(cái)富急劇增加，而財(cái)富是保證我們追求美好生活的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如何讓我們個(gè)人和家庭的資產(chǎn)保值、增值？如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)收益最大化？這些都成了百姓關(guān)注的焦點(diǎn)話題。目前，中國的金融機(jī)構(gòu)面臨著大量的競(jìng)爭(zhēng)主體，客戶面臨著更多、更廣泛的選擇。如何提升經(jīng)營單位的整體素質(zhì)和員工的個(gè)人素養(yǎng)，是

 講師：宋世麗詳情

《基金銷售技能提升培訓(xùn)》課程背景：近期市場(chǎng)逐步回暖，在此敏感時(shí)刻，我們?cè)摗斑M(jìn)場(chǎng)”還是“觀望”？該“持有”還是“加倉”？如何能使客戶的資產(chǎn)與中國高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振，是目前眾多投資者的共同心聲。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英深入了解基金，同時(shí)提高基金的銷售技能。讓我們的員工在理論與實(shí)踐上同時(shí)提升，真正為客戶的資產(chǎn)保駕護(hù)航，從而達(dá)成銀行、客戶、員工三方共贏的結(jié)果

 講師：宋世麗詳情

《快速探明客戶保險(xiǎn)需求五步法》課程背景：隨著中國保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)銷售主體不斷增加，從業(yè)人員數(shù)量快速增長。如何在眾多的保險(xiǎn)銷售人員中脫穎而出？提升內(nèi)功是關(guān)鍵。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助保險(xiǎn)銷售人員提升綜合能力，掌握客戶的消費(fèi)心理，快速挖掘客戶的保險(xiǎn)需求，從而提高成交率、縮短成交時(shí)間。課程收益：學(xué)員掌握客戶的基本消費(fèi)心理，并有意識(shí)應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)和技巧，從而改善在

 講師：宋世麗詳情

《突圍——打贏增員攻堅(jiān)戰(zhàn)》課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的不是人才，而是團(tuán)隊(duì)，

 講師：宋世麗詳情

《專業(yè)化銷售六部曲》課程背景：在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，銀行競(jìng)爭(zhēng)主體越來越多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助銀行理財(cái)精英提升綜合能力，走專業(yè)致勝之路，真正做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財(cái)需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷結(jié)果，從而達(dá)成快速成交的目的。課程收益

 講師：宋世麗詳情

《資產(chǎn)配置及綜合理財(cái)》課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)三十多年的快速發(fā)展與積累，中國百姓的財(cái)富急劇增加，而財(cái)富是保證我們追求美好生活的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如何讓我們個(gè)人和家庭的資產(chǎn)保值、增值？如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)收益最大化？這些都成了百姓關(guān)注的焦點(diǎn)話題。目前，中國的金融機(jī)構(gòu)面臨著大量的競(jìng)爭(zhēng)主體，客戶面臨著更多、更廣泛的選擇。如何提升經(jīng)營單位的整體素質(zhì)和員工的個(gè)人素養(yǎng)，是我們當(dāng)

 講師：宋世麗詳情

《TTT之課堂呈現(xiàn)技巧》課程背景：隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展，建立學(xué)習(xí)型組織就是必然趨勢(shì)，因而內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)進(jìn)程迫在眉睫。如何讓內(nèi)訓(xùn)師的授課輕松、有趣，既能幫助員工提升知識(shí)、技能，又能幫助組織提升績效，是一個(gè)面臨的重要課題。本課程旨在幫助企業(yè)提升內(nèi)訓(xùn)師授課水平，為培養(yǎng)一支優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍而開發(fā)。課程收益：清晰理解“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師”的角色與使命認(rèn)知成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)

 講師：宋世麗詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有