《招募訓練營》課綱2天

  培訓講師：宋世麗

講師背景：
宋世麗——保險理財營銷專家西安交大工商管理碩士國家高級人力資源管理師保險、證券、基金從業(yè)資格證曾任：友邦保險培訓主管海爾紐約人壽培訓主管恒安人壽省公司培訓部經(jīng)理某知名保險經(jīng)紀公司總部培訓部經(jīng)理山東某集團人力資源總監(jiān)宋老師擁有17年的金融行業(yè) 詳細>>

宋世麗
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《招募訓練營》課綱2天詳細內(nèi)容

《招募訓練營》課綱2天

《招募訓練營》

 

課程背景：

隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展，隨著國外保險競爭主體的不斷涌入，行業(yè)越來越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅定的從業(yè)人員，是各家保險公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計旨在通過規(guī)范化的面試流程，對候選人進行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。

 

課程收益：

1．強化增員理念，提升增員意愿并付諸行動

2．掌握增員流程和方法

3．熟悉幾類候選人的痛點

4．熟練掌握面試流程，提升面試技巧，提高面試成功率

5．熟悉事業(yè)說明會的整個流程，并能高效完成自己的工作

6．學會輔導新人的細致動作，并落實到行動中

 

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：壽險公司主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴（不超過120人為最佳效果）

課程方式：實戰(zhàn)講授+演練+案例分析+分享發(fā)表+行動計劃

 

課程大綱

第一章 為什么要做增員

1、 中國保險業(yè)的發(fā)展

2、 國家領(lǐng)導、國家政策大力支持保險行業(yè)

3、 中國百姓的理財需求

4、 高端客戶的快速崛起

5、 從業(yè)人員的歷史責任

 

第二章  增員輪廓

1、 增員理念

2、 候選人輪廓——硬件

3、 候選人輪廓——軟件

 

第三章 增員渠道詳解

1、 名單開拓的重要性

2、 名單盤點

3、 增員渠道

4、 熱渠道增員的優(yōu)勢

5、 推薦介紹及話術(shù)

6、 個人觀察流程及案例

 

第四章 八類候選人的痛點

1、 行政辦公室人員特征及需求點

2、 財務(wù)人員人員特征及需求點

3、 教師特征及需求點

4、 中小中介代理人特征及需求點

5、 其他行業(yè)銷售人員特征及需求點

6、 私營業(yè)主特征及需求點

7、 收展渠道業(yè)務(wù)員特征及需求點

8、 魅力媽媽特征及需求點

 

第五章 邀約話術(shù)

1、 緣故邀約話術(shù)

2、 同業(yè)電話邀約

3、 白板電話邀約

4、 電話約訪常見反對問題

 

第六章 面談前準備

1、                 資料準備

2、 環(huán)境準備

3、 人員準備

4、 面試類型簡介

 

第七章  面試技巧

1、 面談的重要性

2、 面試候選人的心理

3、 面談的流程

4、 談公司

5、 談你

6、 談我

7、 初次面談結(jié)束及性向測試引導

8、 常見發(fā)問方式及使用

9、 STAR式發(fā)問及案例

練習 ：STAR式發(fā)問

 

第八章 性向測試

測試

1、 D型人特征及面談時的激發(fā)點

2、 I型人特征及面談時的激發(fā)點

3、 S型人特征及面談時的激發(fā)點

4、 C型人特征及面談時的激發(fā)點

 

第九章 事業(yè)說明會

1、 舉辦事業(yè)說明會的好處

2、 舉辦事業(yè)說明會的三個基本步驟

3、 會前組織及配合工作

4、 會前組織及配合工作

5、 會前組織及配合工作

 

第十章 決定性面談

1、 決定性面談的目的

2、 候選人承諾的重要性

3、 候選人承諾的內(nèi)容

 

第十一章 新人班輔導

1、        培訓前輔導

2、        培訓中輔導

3、        培訓后輔導

 

第十二章 總結(jié)

 


 

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