合作商管理與溝通談判技巧提升

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國和美國長達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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合作商管理與溝通談判技巧提升

合作商管理與溝通談判技巧提升
(2天課程)

? 合作商管理的定義、內(nèi)涵及重要意義 15min

? 合作商的科學(xué)選擇 30min

? 合作商的正確評價(jià) 15min

? 合作商的有效控制及關(guān)系管理 60min
← 采購方與合作商關(guān)系的最新變化趨勢
← 采購方與合作商關(guān)系的5種典型類型
← 對合作商的有效成本控制
← 對合作商的完全競爭控制
← 對合作商的合約控制
← 對合作商的管理輸出控制
← 學(xué)會(huì)建立對合作商的有效激勵(lì)機(jī)制

? 業(yè)務(wù)外包：采購方與合作商的雙贏模式 30min+30min
← 業(yè)務(wù)外包的主要原因
← 業(yè)務(wù)外包的主要方式
← 業(yè)務(wù)外包的決策分析
← 業(yè)務(wù)外包的風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
案例分享&游戲互動(dòng)&角色扮演:選擇性游戲

? 與合作商談判的概念、內(nèi)涵及正確定位 30min+60min
← 與合作商談判的三大要素和基本前提
← 與合作商談判的科學(xué)內(nèi)涵
← 與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位
? 與合作商談判的科學(xué)準(zhǔn)備與有效計(jì)劃 60min+90min
← 第一步：確立談判的目標(biāo)
← 第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序
← 第三步：尋找談判雙方的共同點(diǎn)
← 第四步：就談判每個(gè)的問題設(shè)定界限
← 第五步：分析可能的選擇方案
← 第六步：調(diào)整界限

? 與合作商談判中“議價(jià)”的科學(xué)方法和實(shí)用技巧 90min+30min
← 買賣雙方各自的“議價(jià)”模型
← “開價(jià)”的技巧
← 學(xué)會(huì)了解并改變對方“底價(jià)”
← 學(xué)會(huì)在僵持中保持強(qiáng)勢
← 學(xué)會(huì)在談判中巧妙使用BATNA方式
← 讓步的技巧與策略

? 與合作商談判中實(shí)用、有效的談判策略 60min+60min
← 尋找共同點(diǎn)策略
← 先易后難策略
← 休會(huì)策略
← 讓步策略
← 雙贏策略

? 學(xué)會(huì)在與合作商談判中了解對手的典型談判風(fēng)格及有效應(yīng)對策略 90min
← 談判中的四種典型談判風(fēng)格及應(yīng)對策略
← 學(xué)會(huì)應(yīng)對談判中的低調(diào)反應(yīng)者
← 與合作商談判中應(yīng)該堅(jiān)持的“四項(xiàng)基本原則”
← 與合作商談判中鼓勵(lì)使用的8種談判行為
← 與合作商談判中應(yīng)該努力避免的3種談判行為

? 付諸實(shí)踐，收獲成功

溝通談判案例:
通過角色扮演,情境模擬,結(jié)合各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容,分階段開展案例演練.
結(jié)合講師點(diǎn)評,行為分析,知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
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