經(jīng)銷商扶植之《**強(qiáng)終端業(yè)績倍增系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師：陳宇

講師背景：
陳宇老師【背景經(jīng)歷及擅長領(lǐng)域】：工業(yè)和信息化部《互聯(lián)網(wǎng)營銷工程師》研發(fā)組成員及授課講師銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家商務(wù)（銷售）談判訓(xùn)練專家思訓(xùn)家《巔峰銷售》金牌講師成都人力資源研究會(huì)副秘書長58英才網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師獵聘網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師中華講師網(wǎng)網(wǎng)易云課 詳細(xì)>>

陳宇
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經(jīng)銷商扶植之《**強(qiáng)終端業(yè)績倍增系統(tǒng)》詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商扶植之《**強(qiáng)終端業(yè)績倍增系統(tǒng)》

【課程大綱】

經(jīng)銷商扶植之《**強(qiáng)終端業(yè)績倍增系統(tǒng)》

模塊一、當(dāng)下終端困局與應(yīng)對策略（互動(dòng)、講授）

1、當(dāng)前終端五大困局

2、業(yè)績提升公式與V6終端業(yè)績倍增系統(tǒng)

模塊二、門店系統(tǒng)（建立標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）

1、如何設(shè)計(jì)超級(jí)陳列 新5覺系統(tǒng)自動(dòng)吸引進(jìn)店客流

2、如何建立一套實(shí)戰(zhàn)有效的門店精細(xì)化銷售流程

3、如何更巧妙的使用門店銷售工具

4、如何設(shè)計(jì)門店逼單方案

模塊三、促銷系統(tǒng)（解決促銷無果難題）

1、三大超級(jí)促銷方案讓店面業(yè)績爆棚

2、方案設(shè)計(jì)、演練及解析

模塊四、產(chǎn)品包裝（解決店面難盈利難題）

1 、產(chǎn)品促銷方案大解析

2、產(chǎn)品追售方案大解析

3、如何小單轉(zhuǎn)大單的神奇秘訣

模塊五、活動(dòng)營銷策略（實(shí)現(xiàn)店面營銷自動(dòng)化）

1、如何規(guī)劃年度營銷方案，設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

2、聯(lián)盟、商場、單店操作方案及現(xiàn)場演練

模塊六、執(zhí)行系統(tǒng)：落地有效、業(yè)績倍增

1、超級(jí)人員分工：解決團(tuán)隊(duì)?wèi)猩?、無事可做、相互推諉的狀況

  A:電話、門店、小區(qū)人員分工

  B:新老員工的分工

C:銷售流程的分工

2、**強(qiáng)分配機(jī)制：激發(fā)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，解決員工內(nèi)心抱怨，打破個(gè)人業(yè)績，人員流失嚴(yán)重、團(tuán)隊(duì)業(yè)績不良的困局

A:電話營銷業(yè)績分配機(jī)制

  B:小區(qū)營銷業(yè)績分配方式

C:如何設(shè)計(jì)適合本門店的PK和對賭機(jī)制

D:如何設(shè)計(jì)員工自動(dòng)化的店面運(yùn)營機(jī)制

3、門店管控系統(tǒng)和工具

A :8大會(huì)議系統(tǒng)建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、打造超強(qiáng)執(zhí)行力

  B:如何建立有效的監(jiān)督機(jī)制

C:表格系統(tǒng)的使用方法

4、如何建立超級(jí)執(zhí)行系統(tǒng)

A:設(shè)計(jì)執(zhí)行流程，如何分版塊有效運(yùn)行

  B:如何設(shè)計(jì)店面的時(shí)效管控方案

C:如何做節(jié)點(diǎn)管控

模塊七、目標(biāo)管理

1、如何設(shè)定目標(biāo)

A:設(shè)定目標(biāo)的三大關(guān)鍵

  B:激發(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)欲望

C:如何設(shè)定員工自己想要的目標(biāo)

2、如何分解目標(biāo)

A:人員目標(biāo)分解法

  B:節(jié)點(diǎn)目標(biāo)分解法

C:崗位目標(biāo)分解法

3、目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)

4、目標(biāo)監(jiān)督機(jī)制

模塊八、銷售渠道

1、如何拓展銷售渠道

2、電話、門店、小區(qū)業(yè)務(wù)情景訓(xùn)練

模塊九、門店盈利系統(tǒng)

1、如何設(shè)定目標(biāo)

2、如何改善門店盈利模式

模塊十、終極案例頭腦風(fēng)暴

一家門店如何在激烈的市場競爭中突出重圍，引爆銷售

 

陳宇老師的其它課程

課程大綱1．客戶購買決策與流程大額訂單的采購困境與銷售挑戰(zhàn)客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購–客戶購買決策循環(huán)解析銷售漏斗管理周期與階段策略2．商機(jī)評估與競爭策略商機(jī)評估–項(xiàng)目存在嗎？有能力參與嗎？有機(jī)會(huì)勝出嗎？值得我們?nèi)ペA嗎？競爭策略–正面交鋒，側(cè)翼攻擊，各個(gè)擊破，主動(dòng)防御，戰(zhàn)略鞏固3．需求認(rèn)知–發(fā)掘購買的需求度發(fā)現(xiàn)客戶問題，促使采購立項(xiàng)企業(yè)

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課程大綱：開篇互動(dòng)：你們價(jià)格為什么這么高？隔壁的和你們的看著都一樣，為什么你們就比別人價(jià)格高2000？你們的品牌從來沒聽過？大家都說自己的好，我憑什么相信你們？終端店鋪常見問題開篇，在培訓(xùn)中找答案…單元終端業(yè)績倍增從心態(tài)開始2讓銷售人員真正的認(rèn)識(shí)及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。2讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)2更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績

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講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個(gè)問題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永

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部分：信念篇（明道）：銷售人員大的力量源于深的相信行業(yè)信念公司信念產(chǎn)品信念相信自己的選擇相信自己的相信有信念的組織是團(tuán)隊(duì)，沒信念的組織是團(tuán)伙。第二部分：狀態(tài)篇（取勢）：狹路相逢勇者勝夢想決定個(gè)人狀態(tài)個(gè)人狀態(tài)組成團(tuán)隊(duì)狀態(tài)思維模式?jīng)Q定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)氣勢（場）決定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（沒“勢”就要造勢、借勢），團(tuán)隊(duì)狀態(tài)決定公司未來有狀態(tài)感染一片，沒狀態(tài)污染一片第三部分：流程篇（優(yōu)術(shù)

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講虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí)一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二．“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境三．“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：1、我方介入客戶的時(shí)間晚2、客戶已被競爭對手引導(dǎo)3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì)4、競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊5、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人6

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課程大綱：開篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時(shí)間準(zhǔn)備談判地點(diǎn)準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽到--心底說到—點(diǎn)上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度

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課程大綱開篇：互動(dòng)與思考1．銷售是一群什么樣的人？2．銷售人員銷售什么？3．銷售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4．為什么做不好銷售？頂尖的銷售是如何煉成的？5．新的銷售案例與新的銷售理念讓銷售人員自己找差距思維決定行為，行為決定結(jié)果，銷售人員是業(yè)績的根源。成功沒有快車道，成功來自不倦的努力與奔跑，要想不被時(shí)代淘汰，你必須緊跟時(shí)代步伐中篇：銷售是一門科學(xué)，是有規(guī)則可

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課程內(nèi)容：部分：禮儀的核心與內(nèi)涵1、職場人（銷售人員）的工作行為對企業(yè)意味著什么2、職場人（銷售人員）應(yīng)具有的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)形象3、禮儀的核心和內(nèi)涵4、禮儀對工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二部分：良好的職業(yè)行為－專業(yè)形象塑造1、提升你的“儀容”1)你的“角色”應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌2、你的儀容規(guī)范1)面部修飾、

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