李明軍 老師
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李明軍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營業(yè)廳3G體驗(yàn)式營銷技能提升 主講：李明軍老師 12 課時課程背景 電信業(yè)已進(jìn)入3G時代，進(jìn)入“以應(yīng)用拉動終端、以終端拉動業(yè)務(wù)”的時代，因此，對于電信業(yè)營銷一線人員而言，必須用和2G時代完全不同的體驗(yàn)式營銷方法來進(jìn)行銷售。 在這種銷售方式中產(chǎn)品展示和體驗(yàn)將變的尤為關(guān)鍵。本課程將在現(xiàn)有營業(yè)廳銷售的基礎(chǔ)上，著重講述“前期信任建立”和“產(chǎn)品展示和示范體驗(yàn)”的環(huán)節(jié)，從而幫助一線員工更快更好的適應(yīng)3G時代的銷售。課程目標(biāo) 通過本課程的學(xué)習(xí)，可
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營業(yè)廳店長/值班經(jīng)理綜合技能提升 主講：李明軍老師 12-18 課時課程目標(biāo) 提升營業(yè)廳的關(guān)鍵是提升“關(guān)鍵人物”即營業(yè)廳骨干（店長、值班經(jīng)理等）的素質(zhì)和能力。本次培訓(xùn)將通過切實(shí)提升店長/值班經(jīng)理的素質(zhì)能力來達(dá)到提升營業(yè)廳服務(wù)和銷售能力的目的。 1. 在較短的時間內(nèi)將一個店長/值班經(jīng)理應(yīng)掌握和具備的操作性的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 傳授給學(xué)員，使受訓(xùn)者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握實(shí)用性管理知識、切實(shí)提升管理 能力； 2.
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營業(yè)廳主動營銷能力提升 主講：李明軍老師 12 課時課程目標(biāo) 幫助營業(yè)廳前臺營業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績。 通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營業(yè)員抓營銷機(jī)會的能力，改善營業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營業(yè)廳更快達(dá)成營銷目標(biāo)。課程對象一線營業(yè)員、前臺營銷員課程大綱 1. 營業(yè)廳前臺的銷售機(jī)會作為營業(yè)員，何時進(jìn)行銷售？前臺營業(yè)廳的銷售機(jī)會 2. 銷售第一句話：開場白技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動詢問式
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全業(yè)務(wù)時代營業(yè)廳3G體驗(yàn)式產(chǎn)品營銷推廣策略及綜合能力提升 主講：李明軍老師 12-24 課時課程目標(biāo) 通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升一線員工抓住營銷機(jī)會的能力，改善營業(yè)廳及話務(wù)人員銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終達(dá)成以下目標(biāo)： 1. 讓學(xué)員掌握如何讓全業(yè)務(wù)時代3G體驗(yàn)式產(chǎn)品（寬帶、固話、專線專網(wǎng)等）在用戶 群中迅速增強(qiáng)正面感知度并成功營銷，快速提升銷售成功率； 2. 針對全業(yè)務(wù)時代3G體驗(yàn)式新產(chǎn)品的固有缺陷，如何技巧的解釋讓客戶認(rèn)同；
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通信運(yùn)營商營業(yè)廳管理者 綜合管理技能提升訓(xùn)練營 主講：李明軍老師 12—18 課時課程目標(biāo) 提升營業(yè)廳的關(guān)鍵是提升“關(guān)鍵人物”即營業(yè)廳管理層（廳經(jīng)理/值班經(jīng)理等）的素質(zhì)和能力。本次培訓(xùn)將通過提升廳經(jīng)理/值班經(jīng)理的素質(zhì)能力來達(dá)到提升整體能力的目的，以適應(yīng)對3G時代對運(yùn)營商營業(yè)廳的新要求。 1. 提升營業(yè)管理層的基礎(chǔ)管理技能，彌補(bǔ)亟需的管理意識和管理技巧短板（這是營業(yè) 廳管理人員普遍薄弱的環(huán)節(jié)）