何葉老師的內訓課程
新醫(yī)藥環(huán)境下高績效銷售團隊的建設與管理一、課程背景： 受醫(yī)保控費、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項政策推行的影響，目前中國醫(yī)藥市場銷售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！ 一場突如其來的疫情，打亂了銷售團隊工作計劃和節(jié)奏，攪亂了銷售人員工作的狀態(tài)，團隊成員人心渙散，無動力，無信心，懈怠迷茫導致凝聚力與執(zhí)行力嚴重不足！銷售團隊管理者如何挺身而出，迅速轉換思維，帶領團隊業(yè)績突圍？以下當前非常時期，銷售團隊管理常見問題怎么辦：？銷售人員無動力，無信心，得過且過，懈怠迷茫執(zhí)行力不足！如何激勵？如何輔導下屬提升業(yè)績績效？從哪些方面做好銷售團隊日常管控：非常時期的銷售例會如
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一網打盡——電話銷售業(yè)績突破“爆破營銷”六步法一、課程背景：電銷團隊業(yè)績如何突破？電銷團隊業(yè)績突破“爆破營銷”六步法，六層解密電話銷售流程，助你步步為贏：獨特視角剖析“電話銷售技巧”全新理念解密“電話銷售流程”電話銷售憑什么讓對方接受，在電話接通之前銷售人員要做哪方面準備，如何開場方能吸引客戶不掛電話？吸引客戶之后如何引導提問激發(fā)客戶需求？介紹產品如何一針見血言簡意賅？客戶有異議如何化解？如何高效促單？電話銷售人員如何憑借聲音為客戶塑造可信賴的形象？課程通過客戶在選擇心理。跟蹤眾多的真實，鮮活案例，提煉出 “以客戶心理學” 角度切入，從客戶需求特點出發(fā)，剖析6階段的購買選擇心理，全新突破電話銷
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有效說服影響力溝通的“道法術”一、課程背景：如何清晰了解對方的溝通風格？如何了解自己說服能量的優(yōu)勢？如何通過“聽”快速洞悉對方需求？如何“說”才能夠明確表達自己的觀點和立場？如何以系統(tǒng)的說服策略來達成雙贏？互聯網改變了人們的生活，改變了人們的思維，面對波濤洶涌的信息浪潮的沖擊，新環(huán)境新形勢下傳統(tǒng)的溝通越來越“言不達意”！如何增加溝通者的說服影響力，互聯網時代的說服影響力溝通需要具備什么樣的創(chuàng)新思維及方法？課程從：互聯網時代說服影響力溝通的“道、法、術”三大層面抽絲剝繭，打造溝通者的創(chuàng)新思維，增加說服力，掌握主動權！提升個人核心競爭力！二、課程特色：通過對說服影響力溝通的道
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關系營銷——中國式客情關系的建立與維護一、課程背景：銷售走到頂點，客戶關系管理將超過銷售，銷售僅是把客戶拿下，而良好的客戶關系維系才能把客戶留下！“真正的銷售是在客戶關系維系管理之后”，“銷售中有客戶關系管理，客戶關系管理中帶有柔性的銷售”，如何在企業(yè)經營中打造并提升企業(yè)營銷人員的客戶關系拓展及管理能力？“讓客戶滿意，提高客戶的滿意度”，則是來自企業(yè)全體員工客戶關系維系與拓展的意識與能力。本課程將“客戶關系管理與銷售力提升”充分整合，全新演繹客戶關系管理概念，全方位拓展客戶關系維系及拓展管理技巧！如何增加客戶關系拓展與管理的影響力，客戶關系拓展與維護需要具備什么樣的創(chuàng)新思維及方法？課程從：客戶
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渠道為王——金牌醫(yī)藥經銷商開發(fā)與管理技能訓練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質經銷商？合作初期，經銷商的信心難以建立，經銷商沒完沒了的向廠家要費用？經銷商總是抱怨廠家做的不夠經銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經銷商固守經營，對渠道新拓展不熱衷經銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導致廠商之間的理解不對稱。因而導致市場常常出現以上經銷商管理的常見問題。那么，面對當前市場越來越嚴重的：“產品同質化，投入同質化，品牌同質化”現象，新形勢下的經銷商開發(fā)與管理能否全新，能否實用？“金牌經銷商管理技能訓練”課程的設計團隊，持續(xù)服
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醫(yī)藥客戶開發(fā)拜訪與客戶關系管理一、課程背景：在現有醫(yī)藥環(huán)境下如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關系維護、客戶拜訪、召開科室會、產品推廣？本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導客戶實際需求，提高客戶開發(fā)拜訪的溝通技巧，提升與鞏固客戶客情關系！深度探討：拜訪初期，銷售代表說什么？如何說？如何開場才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問才能找到客戶的需求點？如何進一步擴大、刺激客戶的興趣？客戶拜訪中，面對客戶的大量異議：“價格太高，暫時不需要，再考慮一下、你們產品核心競