渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理一、課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱。因而導(dǎo)致市場(chǎng)常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見問題。那么，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)越來越嚴(yán)重的：“產(chǎn)品同質(zhì)化，投入同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象，新形勢(shì)下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理能否全新，能否實(shí)

 何葉查看詳情

OTC贏銷精英績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng) ——雙輪驅(qū)動(dòng)提升OTC銷售業(yè)績(jī)一、課程背景：受醫(yī)?？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策推行的影響，目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊！在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下如何開展OTC醫(yī)藥銷售？如何提升連鎖的動(dòng)銷率？OTC銷售人員時(shí)常感到“盲、茫、忙”：與OTC連鎖采購(gòu)談判困難重重？OTC客戶配合度不高？店長(zhǎng)、店員總是抱怨廠家做的不夠？店長(zhǎng)、店員不主推我們產(chǎn)品？客戶總是沒完沒了的要政策？OTC客戶管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱。因而

 何葉查看詳情

談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓(xùn)練一、課程背景：談判小人生，人生大談判！商務(wù)談判能力的高低直接決定商務(wù)談判的結(jié)果！談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場(chǎng)，對(duì)方是否會(huì)以勢(shì)壓人？！如何在商務(wù)談判溝通中搞定關(guān)鍵人并快速建立合作關(guān)系？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)限制對(duì)手，在商務(wù)談判中掌握主動(dòng)，如何在原則基礎(chǔ)上最大限度贏？本課程從商務(wù)談判的信息策略準(zhǔn)備、關(guān)鍵人性格分析；商務(wù)談判溝通的聽說問；談判溝通6大流程角度梳理談判流程，掌握高效的雙贏談判溝通策略及方法二、課程收益：掌握關(guān)鍵人性格分析HLLH模型，找到關(guān)鍵人共鳴點(diǎn)三大準(zhǔn)備贏在商務(wù)談判溝通起跑線，獲得談判溝通中的有利地位；掌握商務(wù)談判溝通雙贏思維，高效運(yùn)用

 何葉查看詳情

團(tuán)隊(duì)致勝——銷售團(tuán)隊(duì)管理四項(xiàng)核心工具一、課程背景：一場(chǎng)突如其來的疫情，打亂了銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和節(jié)奏，攪亂了銷售人員工作的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員人心渙散，無動(dòng)力，無信心，懈怠迷茫導(dǎo)致凝聚力與執(zhí)行力嚴(yán)重不足！銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突圍？以下當(dāng)前非常時(shí)期，銷售團(tuán)隊(duì)管理常見問題怎么辦：？銷售人員無動(dòng)力，無信心，得過且過，懈怠迷茫執(zhí)行力不足！如何激勵(lì)？如何輔導(dǎo)下屬提升業(yè)績(jī)績(jī)效？從哪些方面做好銷售團(tuán)隊(duì)日常管控：非常時(shí)期的銷售例會(huì)如何開，才能夠打破下屬“會(huì)上不說，會(huì)下亂說”？如何促動(dòng)激活下屬的極致潛能，和下屬高效互動(dòng)，從“共享、共識(shí)到共行、共創(chuàng)”！管理者交代下屬的事，下屬執(zhí)行起來大打

 何葉查看詳情

步步為贏——顧問式銷售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開展醫(yī)藥銷售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶拜訪、召開科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問式客戶開發(fā)專業(yè)的角度來講述銷售代表如何運(yùn)用顧問式“客戶開發(fā)拜訪溝通技巧”，以客戶問題為需求切入點(diǎn)，以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶實(shí)際需求，提高客戶開發(fā)拜訪的溝通技巧，提升與鞏固客戶客情關(guān)系！深度探討：拜訪初期，銷售代表說什么？如何說？如何開場(chǎng)才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問才能找到客戶的需求點(diǎn)？如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激客戶的興趣？客戶拜訪中，面對(duì)客戶的大量異議：“價(jià)格太高，

 何葉查看詳情

一網(wǎng)打盡——電話銷售業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷”六步法課程背景：電銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄?？電銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷”六步法，六層解密電話銷售流程，助你步步為贏：獨(dú)特視角剖析“電話銷售技巧”全新理念解密“電話銷售流程”電話銷售憑什么讓對(duì)方接受，在電話接通之前銷售人員要做哪方面準(zhǔn)備，如何開場(chǎng)方能吸引客戶不掛電話？吸引客戶之后如何引導(dǎo)提問激發(fā)客戶需求？介紹產(chǎn)品如何一針見血言簡(jiǎn)意賅？客戶有異議如何化解？如何高效促單？電話銷售人員如何憑借聲音為客戶塑造可信賴的形象？課程通過客戶在選擇心理。跟蹤眾多的真實(shí)，鮮活案例，提煉出“以客戶心理學(xué)”角度切入，從客戶需求特點(diǎn)出發(fā)，剖析6階段的購(gòu)買選擇心理，全新突破電話銷售瓶頸！

 何葉查看詳情