何葉老師  銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家

28年大型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新總裁班特聘講師

愛(ài)普生、殼牌中國(guó)常年合作核心講師

阿里巴巴集團(tuán)金牌講師

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志“銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練”專欄作家

曾任：金日集團(tuán) | 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧，顧問(wèn)式銷(xiāo)售，大客戶銷(xiāo)售，雙贏談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

何老師擁有28年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在任職香港金日集團(tuán)期間，從北京市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理、華北市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，帶領(lǐng)全國(guó)銷(xiāo)售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)潛心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%以上。

2012年成為殼牌中國(guó)、愛(ài)普生投影儀長(zhǎng)期合作核心講師，多方位為殼牌中國(guó)、愛(ài)普生銷(xiāo)售人員提供銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練！

何老師市場(chǎng)一線摔磨滾打20年，“從干銷(xiāo)售、管銷(xiāo)售，寫(xiě)銷(xiāo)售、講銷(xiāo)售”，一步一臺(tái)階、步步為營(yíng)，市場(chǎng)一手案例信手拈來(lái)，巧妙融入自己的課程教材中，課程頗接地氣！何老師堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持結(jié)合企業(yè)真實(shí)銷(xiāo)售情景案例，以全新的“課前診斷、課中行動(dòng)學(xué)習(xí)、課后萃取復(fù)盤(pán)”方式，幫助學(xué)員從“知道”“悟到”“做到”！課程“有邏輯、有工具、有話術(shù)”！

課程三大優(yōu)勢(shì)：

1. 有邏輯：通過(guò)梳理銷(xiāo)冠的邏輯思維框架，引導(dǎo)學(xué)員建立清晰的銷(xiāo)冠邏輯思維，步步為贏

2. 有工具：抽絲剝繭銷(xiāo)售常見(jiàn)難題，層層解碼銷(xiāo)冠的應(yīng)對(duì)方法，從中萃取行動(dòng)工具，便于學(xué)員立竿見(jiàn)影找對(duì)方法

3. 有話術(shù)：從方法工具中，協(xié)助受訓(xùn)企業(yè)整理提煉輸出銷(xiāo)售話術(shù)，梳理萃取企業(yè)經(jīng)典案例，將散落在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀隱性經(jīng)驗(yàn)顯性化，成果化，建立企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)葵花寶典，徹底拋棄傳統(tǒng)的銷(xiāo)售灌輸式培訓(xùn)方式以全新的“課前診斷、課中行動(dòng)學(xué)習(xí)、課后萃取復(fù)盤(pán)”方式，使學(xué)員通過(guò)訓(xùn)練，達(dá)到“思維創(chuàng)新、技能提升、話術(shù)提煉”三大目標(biāo)！迅速提升銷(xiāo)售績(jī)效！

部分返聘案例：

● 為殼牌中國(guó)講授《不銷(xiāo)而銷(xiāo)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》，累計(jì)36期

● 為金太陽(yáng)教育講授《團(tuán)隊(duì)致勝——高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四項(xiàng)核心工具》，累計(jì)12期

● 為金太陽(yáng)教育講授《步步為贏——大客戶開(kāi)發(fā)與管理》，累計(jì)13期

● 為金太陽(yáng)教育講授《談定天下——高效雙贏談判》，累計(jì)12期

● 為石藥集團(tuán)講授《《團(tuán)隊(duì)致勝——高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四項(xiàng)核心工具》，累計(jì)20期

● 為愛(ài)普生講授《不銷(xiāo)而銷(xiāo)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》，累計(jì)20期

● 為中國(guó)郵政講授《步步為贏——大客戶開(kāi)發(fā)與管理》，累計(jì)18期

● 為中國(guó)人壽講授《一網(wǎng)打盡——金牌電話銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破六步法》，累計(jì)12期

● 為江蘇省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)講授《渠道為王——金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》，累計(jì)10期

● 為江蘇軟件協(xié)會(huì)講授《步步為贏——大客戶開(kāi)發(fā)與管理》，累計(jì)10期

● 為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油講授《步步為贏——大客戶開(kāi)發(fā)與管理》，累計(jì)12期

……

主講課程：

01-《步步為贏——大客戶顧問(wèn)式開(kāi)發(fā)與管理》

02-《不銷(xiāo)而銷(xiāo)——巔峰銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》

03-《關(guān)系拓客——金牌客戶關(guān)系管理》

04-《渠道為王——金牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》

05-《一網(wǎng)打盡——金牌電話銷(xiāo)售技能訓(xùn)練》

06-《信任五環(huán)——超級(jí)大客戶銷(xiāo)售拜訪技巧》

07-《團(tuán)隊(duì)致勝——高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四項(xiàng)核心工具》

08-《談定天下——高效雙贏談判技能訓(xùn)練》

授課風(fēng)格：

課程觀點(diǎn)新穎、課程系統(tǒng)、邏輯性強(qiáng)，思路清晰、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，風(fēng)趣幽默特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用，透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破舊思維，創(chuàng)新新方法！理論講解有效、有用；案例解析生動(dòng)有趣；方法闡述抽絲剝繭。

部分服務(wù)客戶：

上市公司：阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、大唐電信、中國(guó)同幅、中國(guó)石化、中國(guó)核電、日機(jī)裝醫(yī)療器械、殼牌中國(guó)、三一重工、中海油服、雙鹿電池、德賽電池、、安琪酵母、艾仕得華佳涂料有限公司、凱普生物、凱基生物、科美診斷、、蘇州市浩歐博生物、上海港務(wù)集團(tuán)、伊萊特重工股份公司……

科技行業(yè)：愛(ài)普生投影儀、藍(lán)微電子、武漢楚譽(yù)科技、湘電股份、北京水晶石數(shù)字科技、蘇州科達(dá)科技有限公司、世紀(jì)源博科技有限公司、蘇州能健電氣有限公司、亞德客（中國(guó)）有限公司、歐迪恩傳動(dòng)科技、易車(chē)網(wǎng)、歐飛網(wǎng)……

醫(yī)藥行業(yè)：輝瑞制藥、拜耳制藥、哈藥集團(tuán)、國(guó)藥控股、華潤(rùn)三九、修正藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、揚(yáng)子江藥業(yè)、正大天晴、中國(guó)同幅、魚(yú)躍醫(yī)療、金盛藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、東阿阿膠、威高骨科醫(yī)療器械、麥克奧迪醫(yī)療器械、常州市威克醫(yī)療器械、蘇州市浩歐博生物、廣東邦健醫(yī)藥、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、上海華氏大藥房、譽(yù)康保健、萬(wàn)金藥業(yè)、、老百姓大藥房、中山中智大藥房、九州通、碧生源、穩(wěn)健醫(yī)療、養(yǎng)生堂藥業(yè)、昆中藥、一心堂、瑞陽(yáng)制藥、西安順天醫(yī)藥……

汽車(chē)行業(yè)：雷克薩斯汽車(chē)、路虎汽車(chē)、廣本汽車(chē)、奧迪汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、新大洲本田、北京運(yùn)良汽車(chē)貿(mào)易、新大洲本田摩托、比德文電動(dòng)車(chē)、周口國(guó)際汽配城、康正汽車(chē)、天津遠(yuǎn)大聯(lián)合汽車(chē)、杭州萬(wàn)銀汽車(chē)……

金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人壽、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、中國(guó)人保呼叫中心、熊貓外匯、天津潤(rùn)茂貴金屬、無(wú)錫恒昌小貸、招商銀行、建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、柳州銀行、阜新銀行……

地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)科、鏈家、中天建筑、中國(guó)建筑五局、盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門(mén)建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不動(dòng)產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團(tuán)中興房地、刑臺(tái)中北集團(tuán)……

零售/家居/鞋服行業(yè)：寶潔、沃爾瑪、好又多、樂(lè)購(gòu)、飛鶴乳業(yè)、青島啤酒、好麗友食品有限公司、施恩奶粉、廣東鷹金錢(qián)食品、思念食品、重慶寶怡食品、海爾電器、新飛冰箱、林內(nèi)熱水器、老板電器、福建老知青山茶油、大連世海偉業(yè)集團(tuán)、ECCO愛(ài)步鞋業(yè)、圣達(dá)威服裝、北京圣普服裝、南通天驕服飾、優(yōu)洋飲品……

校企行業(yè)：北京大學(xué)總裁班、廈門(mén)總工會(huì)、廈門(mén)社會(huì)勞動(dòng)保障局、山東英才學(xué)院、遼寧省中道管理總裁班、CAC中加國(guó)際教育機(jī)構(gòu)、北京華通教育、沈陽(yáng)市中小企業(yè)培訓(xùn)中心、北京國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院、蘇州大學(xué)、華東師大、浙江大學(xué)、金太陽(yáng)教育、寧波諾丁漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、職業(yè)指南頻道……

其他行業(yè)：北京聲色廣告有限公司、中國(guó)國(guó)旅股份有限公司、北京北辰旅游、華濱投資有限公司、三星電子、廈門(mén)文儀電腦、青島金嶺電器、北京宗源廣告、方正寬帶、北京鼎橋通訊、北京晶客博雅營(yíng)銷(xiāo)策劃、馬士基、EMS、寶鋼、福建海峽人才中心、中國(guó)玩童協(xié)會(huì)、思科股份公司、江蘇軟件協(xié)會(huì)、江蘇醫(yī)療器械協(xié)會(huì)……

部分客戶領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)：

何葉從金日集團(tuán)北京市場(chǎng)部的一線銷(xiāo)售主管做起，在北京市場(chǎng)部三年期間，負(fù)責(zé)華北片區(qū)的銷(xiāo)售與培訓(xùn)工作，何葉帶領(lǐng)北京市場(chǎng)部的全體員工兢兢業(yè)業(yè)，深入市場(chǎng)一線，找問(wèn)題找方法，3年市場(chǎng)部業(yè)績(jī)每年以1360%的增長(zhǎng)速度鳳凰涅磐，讓金日品牌從默默無(wú)聞到家喻戶曉！靠自己的努力與才干脫穎而出調(diào)至集團(tuán)總部當(dāng)任全國(guó)銷(xiāo)售管理中心總監(jiān)及集團(tuán)培訓(xùn)師，他從干銷(xiāo)售到管銷(xiāo)售，到現(xiàn)在的講銷(xiāo)售、寫(xiě)銷(xiāo)售，一步一個(gè)臺(tái)階地成長(zhǎng)！

——金日集團(tuán)李董事長(zhǎng)

何老師的課程不一樣，是我們公司聘請(qǐng)的最接地氣的老師，課程內(nèi)容非常實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，加上何老師扎實(shí)銷(xiāo)售背景，課程內(nèi)容生動(dòng)有趣，被我集團(tuán)公司評(píng)為最好的培訓(xùn)課程之一

——草原興發(fā)渠道孟總監(jiān)

何老師的課程很精彩，生動(dòng)演繹了銷(xiāo)售的本質(zhì)與技巧，將銷(xiāo)售的“道、法、術(shù)”娓娓道來(lái)，親切而有內(nèi)涵，何老師以他高度的敬業(yè)精神、飽滿的精神狀況、淵博的知識(shí)以及松弛有度的授課風(fēng)格，征服了我，在短短三天課堂中，讓所有學(xué)員們都成為何老師的追隨者，很震撼！

我們非常期待和何葉老師再次“攜手共贏，決勝營(yíng)銷(xiāo)”！

——愛(ài)普生中國(guó)區(qū)陳HR

何葉老師不愧是營(yíng)銷(xiāo)專家，講的非常生動(dòng)、易于理解，何老師能駐扎在我們大連就好了，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就不怕不突破、不提升了！

——中國(guó)電信大連公司人力資源湯經(jīng)理

受益匪淺，何葉老師今天的課講的太好了，所講到的都是我們實(shí)際銷(xiāo)售工作上常碰到的難題，現(xiàn)在回去就有好方法了，肯定能服務(wù)好每個(gè)客戶！

——福建省海峽人才服務(wù)中心廖董事

“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”直接決定培訓(xùn)課程效果，“實(shí)用、實(shí)操”直接決定培訓(xùn)書(shū)籍的銷(xiāo)售量，何葉老師的課程受歡迎就是源自他的言之有物，宏仁藥業(yè)能夠從6年前的年銷(xiāo)量2000萬(wàn)飛速發(fā)展到現(xiàn)在的10個(gè)億，和眾多的像何葉老師這樣的實(shí)戰(zhàn)派優(yōu)秀培訓(xùn)師的合作分不開(kāi)，特別是他課后輔導(dǎo)的我集團(tuán)“大客戶銷(xiāo)售部”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，2019年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)勁增360%！相信何葉老師的課程及書(shū)籍輔導(dǎo)一定會(huì)讓更多的企業(yè)、更多的銷(xiāo)售人員大開(kāi)眼界，大受其益！

——廈門(mén)宏仁醫(yī)藥集團(tuán)陳董事長(zhǎng)

何老師將他為皇家殼牌的多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為我們長(zhǎng)城潤(rùn)滑油東北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)輔導(dǎo)很完美、課程貼近我們市場(chǎng)一線的需求，一下子打開(kāi)了我們的銷(xiāo)售思維模式，同時(shí)每季度的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)讓我們受益匪淺！2020年公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)霎a(chǎn)169%，躍居同行前茅！

——長(zhǎng)城潤(rùn)滑油東北經(jīng)銷(xiāo)商張總經(jīng)理