何葉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步步為贏——大客戶開發(fā)與關(guān)系管理課程背景：銷售難！難銷售：！茫茫人海，優(yōu)質(zhì)客少！拜訪開發(fā)新客戶，一說(shuō)就煩，不給機(jī)會(huì)！老客戶關(guān)系一般，想挖掘提升為大客戶，努力營(yíng)銷，賣點(diǎn)塑造，總說(shuō)不要！……新客戶如何開發(fā)？老客戶關(guān)系管理該怎么做？為什么以上銷售難題對(duì)于銷冠都不是難題？銷售冠軍成交起來(lái)為什么總是那么如魚得水？如何向銷冠學(xué)習(xí)新大客戶的開發(fā)及老客戶管理經(jīng)驗(yàn)，步步為贏，幫助你深挖潛藏在銷冠銷售行動(dòng)中的思維及流程工具！步步為贏，你也可以掌握銷冠“不銷而銷”的成交六大秘籍！實(shí)現(xiàn)從“小白”到“銷冠”的完美跨越！步步為贏，幫助你深挖潛藏在銷冠銷售行動(dòng)中的思維流程工具！實(shí)現(xiàn)從“普通”到“銷冠”的完美跨越課程收益：【
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關(guān)系營(yíng)銷——中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)課程背景：銷售走到頂點(diǎn)，客戶關(guān)系管理將超過(guò)銷售，銷售僅是把客戶拿下，而良好的客戶關(guān)系維系才能把客戶留下！“真正的銷售是在客戶關(guān)系維系管理之后”，“銷售中有客戶關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理中帶有柔性的銷售”，如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中打造并提升企業(yè)營(yíng)銷人員的客戶關(guān)系拓展及管理能力？“讓客戶滿意，提高客戶的滿意度”，則是來(lái)自企業(yè)全體員工客戶關(guān)系維系與拓展的意識(shí)與能力。本課程將“客戶關(guān)系管理與銷售力提升”充分整合，全新演繹客戶關(guān)系管理概念，全方位拓展客戶關(guān)系維系及拓展管理技巧！如何增加客戶關(guān)系拓展與管理的影響力，客戶關(guān)系拓展與維護(hù)需要具備什么樣的創(chuàng)新思維及方法？課程從：客戶關(guān)系
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渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程背景：經(jīng)銷商越來(lái)越難管，越來(lái)越不聽(tīng)話？面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠。經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員。經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷。經(jīng)銷商老板總抱怨沒(méi)錢。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對(duì)稱。因而導(dǎo)致市場(chǎng)常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見(jiàn)問(wèn)題。那么，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重的：“產(chǎn)品同質(zhì)化，投入同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象，新形勢(shì)下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理能否全新，能否實(shí)用？“
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談定天下——高效雙贏商務(wù)談判技能訓(xùn)練課程背景：談判小人生，人生大談判！商務(wù)談判能力的高低直接決定商務(wù)談判的結(jié)果！談判信息、心理及性格的較量中，你是否有氣場(chǎng)，對(duì)方是否會(huì)以勢(shì)壓人？！如何在商務(wù)談判溝通中搞定關(guān)鍵人并快速建立合作關(guān)系？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)限制對(duì)手，在商務(wù)談判中掌握主動(dòng)，如何在原則基礎(chǔ)上最大限度贏？本課程從商務(wù)談判的信息策略準(zhǔn)備、關(guān)鍵人性格分析；商務(wù)談判溝通的聽(tīng)說(shuō)問(wèn)；談判溝通6大流程角度梳理談判流程，掌握高效的雙贏談判溝通策略及方法課程收益：● 掌握關(guān)鍵人性格分析HLLH模型，找到關(guān)鍵人共鳴點(diǎn)● 三大準(zhǔn)備贏在商務(wù)談判溝通起跑線，獲得談判溝通中的有利地位；● 掌握商務(wù)談判溝通雙贏思維，高效
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團(tuán)隊(duì)致勝——高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和節(jié)奏，攪亂了銷售人員工作的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員人心渙散，無(wú)動(dòng)力，無(wú)信心，懈怠迷茫導(dǎo)致凝聚力與執(zhí)行力嚴(yán)重不足！銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何挺身而出，迅速轉(zhuǎn)換思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突圍？以下當(dāng)前非常時(shí)期，銷售團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)問(wèn)題怎么辦：銷售人員無(wú)動(dòng)力，無(wú)信心，得過(guò)且過(guò)，懈怠迷茫執(zhí)行力不足！如何激勵(lì)？如何輔導(dǎo)下屬提升業(yè)績(jī)績(jī)效？從哪些方面做好銷售團(tuán)隊(duì)日常管控：非常時(shí)期的銷售例會(huì)如何開，才能夠打破下屬“會(huì)上不說(shuō)，會(huì)下亂說(shuō)”？如何促動(dòng)激活下屬的極致潛能，和下屬高效互動(dòng)，從“共享、共識(shí)到共行、共創(chuàng)”！管理者交代下屬的事，下屬執(zhí)行起來(lái)大打折扣，
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金牌客戶服務(wù)技能訓(xùn)練課程背景：銷售走到頂點(diǎn)，服務(wù)將超過(guò)銷售，銷售僅是把客戶拿下，而服務(wù)才能把客戶留下。真正的銷售是在客戶關(guān)系管理之后”，“銷售中有服務(wù)，服務(wù)中帶有柔性的銷售”當(dāng)今的銷售已不再僅僅是給客戶產(chǎn)品，而是讓客戶滿意，提高客戶的滿意度，使得客戶有好的口碑.企業(yè)和產(chǎn)品有好的品牌，從而使得客戶有推薦和再購(gòu)買的能力和行動(dòng)才是我們企業(yè)銷售的真正水平，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而“讓客戶滿意，提高客戶的滿意度”，則是來(lái)自企業(yè)全體員工客戶服務(wù)意識(shí)與能力。本課程將“客戶服務(wù)與銷售力提升”充分整合，全新演繹客戶服務(wù)概念，全方位拓展客戶服務(wù)技巧。課程收益