潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰(shuí)都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來(lái)反制廠家。一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆綁機(jī)制，廠家業(yè)務(wù)人員為了個(gè)人的利益最大化，自然要與經(jīng)銷商合作，告知廠家的策略...
潘文富 2022-05-30查看全文
開門見山，把公司注銷了。尤其是連續(xù)經(jīng)營(yíng)十年以上的老經(jīng)銷商公司?，F(xiàn)在還勸你增加新產(chǎn)品的，放大銷量的，要么是給廠家做招商的，要么是沒經(jīng)歷過(guò)事的愣頭青。為什么要注銷公司？還非得是現(xiàn)在注銷公司？一、做生意是為了什么？賺錢，持續(xù)的賺錢，省心狀態(tài)下的持續(xù)賺錢，當(dāng)然，再說(shuō)大點(diǎn)，也可以說(shuō)是個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的共同實(shí)...
潘文富 2022-05-13查看全文
春節(jié)后是企業(yè)招聘的高峰期，也許是老員工流失，也許是生意擴(kuò)大，也許是企業(yè)對(duì)員工的主動(dòng)淘汰與更迭。但是，這招聘不是企業(yè)想招多少就招多少，往往是招聘廣告沒少打，但來(lái)應(yīng)征面試的沒幾個(gè)，當(dāng)然了，這也是許多中小企業(yè)不敢對(duì)員工實(shí)施嚴(yán)格管理的原因之一，新人不好招，老員工再留不住，生意還要不要做了，所以，只能是對(duì)當(dāng)前...
潘文富 2022-04-19查看全文
一千多的開水壺，幾千塊的電飯鍋，一萬(wàn)多的空調(diào)（掛機(jī)），幾萬(wàn)塊的洗衣機(jī)，十來(lái)萬(wàn)的冰箱。高端家電現(xiàn)在是越來(lái)越多了，別說(shuō)國(guó)際名牌家電企業(yè)，國(guó)內(nèi)的大眾品牌也開始出高端了。有收購(gòu)國(guó)外老牌企業(yè)的（披洋袍講洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自創(chuàng)高端品牌的。當(dāng)然了，廠家在推出高端這方面，精力沒少花，錢沒少出，諸如...
潘文富 2022-03-25查看全文
無(wú)論廠家大小，在對(duì)經(jīng)銷商的管理過(guò)程中，很少有一帆風(fēng)順的，從招商，到進(jìn)入合作階段，乃至后期合作升級(jí)過(guò)程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會(huì)有多少問題？這里先來(lái)做個(gè)匯總。能不能都解決后一步再說(shuō)，先得知道有哪些事吧。一、首先看當(dāng)前經(jīng)銷商群體的結(jié)構(gòu)無(wú)論是幾十個(gè)、幾百個(gè)，還是上千個(gè)經(jīng)銷商，這一群經(jīng)銷商放...
潘文富 2022-02-22查看全文
經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當(dāng)前員工的不斷流失。員工為什么要走？最直觀的原因就是收入的問題，或者說(shuō)是薪資考核體系的問題，打工就是為了掙錢，錢沒拿到位，當(dāng)然不干了。其實(shí)，導(dǎo)致經(jīng)銷商留不住人...
潘文富 2022-02-22查看全文
潘文富很多經(jīng)銷商對(duì)自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來(lái)一二十個(gè)點(diǎn)（含進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和年返），小品牌甚至有四五十個(gè)點(diǎn)的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來(lái)，損耗和各種市場(chǎng)費(fèi)用再虛報(bào)點(diǎn)，廠家批準(zhǔn)報(bào)廢的貨物再折賣點(diǎn)錢，七七八八算下來(lái)，總體毛利率還是很客觀的。對(duì)毛利率的樂觀，很自然的就導(dǎo)致了對(duì)...
潘文富 2022-01-06查看全文
企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來(lái)的?？陀^的來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細(xì)化，人員增多，人事管理的復(fù)雜程度必然越來(lái)越高，應(yīng)該加強(qiáng)管理才是。要做到專業(yè)化、精細(xì)化、透明化、規(guī)范化、總控化，并且還要建立人才儲(chǔ)備梯隊(duì)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的人員需求。但是，大多數(shù)老板對(duì)人事管...
潘文富 2021-12-23查看全文
這當(dāng)老板就很少有舒心的時(shí)候，剛起步時(shí)要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營(yíng)。后來(lái)經(jīng)營(yíng)上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個(gè)：招不到、留不住、用不好、對(duì)著干，甚至還能把員工培養(yǎng)成家賊或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這人管不好，必然就導(dǎo)致財(cái)務(wù)層面的巨大內(nèi)耗，執(zhí)行層面的弱雞，氛圍層面的消極。在外...
潘文富 2021-11-03查看全文
銷售工作，更多像個(gè)體力工作者，每天就是不停的跑來(lái)跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報(bào)告等等。人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個(gè)事情，怎么想的，才會(huì)決定去怎么做這個(gè)事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業(yè)思想。什么是銷售思...
潘文富 2021-11-03查看全文
潘文富銷售是經(jīng)營(yíng)行為，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn)，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)賣貨來(lái)賺錢，而且最好要一直賺錢。在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能，24小時(shí)待機(jī)狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上，畢竟，首先要解決生存和立足的問題。隨著生意規(guī)模的放大，生意...
潘文富 2021-10-09查看全文
企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身變化，對(duì)公司進(jìn)行不斷的修改完善和調(diào)整升級(jí)。做到與時(shí)俱進(jìn)，跟上市場(chǎng)，跟上客戶，不然就會(huì)老化，用老思想老行為，來(lái)面對(duì)不斷變化的新市場(chǎng)，做起來(lái)肯定吃力。不僅僅是經(jīng)銷商，所有的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，都是兩大模塊同時(shí)運(yùn)行，對(duì)內(nèi)是管理模塊，對(duì)外是經(jīng)營(yíng)模塊。當(dāng)...
潘文富 2021-09-22查看全文
經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。雖然老板每天各種強(qiáng)調(diào)，甚至針對(duì)回款還制定了獎(jiǎng)勵(lì)政策，但用處不大。必須得要當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)看待，有結(jié)構(gòu)、有策略、有手腕、有次序、有推進(jìn)。現(xiàn)匯總了這些年在應(yīng)收賬款...
潘文富 2021-08-24查看全文
雖然每個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點(diǎn)，講品牌故事，甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景，其實(shí)，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產(chǎn)品第三。有渠道，才能把產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，這才是最重要的。沒有這個(gè)前提，后面的品牌和產(chǎn)品價(jià)值都沒法體現(xiàn)出來(lái)。渠道是什么？渠道是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的流通...