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潘文富老師
潘文富 老師
  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷類 經(jīng)銷商管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
潘文富老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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潘文富老師的文章

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富隨著生意規(guī)模的放大,老板請的員工不但數(shù)量越來越多,還越來越高級,當(dāng)然了,高級員工的聘用合同自然也會更加的復(fù)雜一些。這里,先單說一個(gè)銷售總監(jiān)聘用合同中,在目標(biāo)方面的內(nèi)容設(shè)置。對于銷售總監(jiān),營銷總經(jīng)理之類銷售崗位的高級職員,老板之所以肯花這么大的代價(jià)來聘請,自然是要在業(yè)績上有對應(yīng)...

潘文富 2019-03-01查看全文


私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富從廠商合作的角度來說,位于上游的廠家,理應(yīng)對下游經(jīng)銷商提供一些支持和服務(wù),尤其是針對經(jīng)銷商自身問題的解決方案,諸如:1,設(shè)立中轉(zhuǎn)倉,減輕經(jīng)銷商的庫存壓力2,為經(jīng)銷商建立銀行關(guān)系,提供金融貸款方面的服務(wù)3,廠家派出直屬執(zhí)行團(tuán)隊(duì),為經(jīng)銷商進(jìn)行新品鋪市,提升終端覆蓋率4,接收經(jīng)銷商...

潘文富 2019-02-22查看全文


潘文富在大多數(shù)行業(yè),企業(yè)是靠下游客戶吃飯的。在客戶群體里,從質(zhì)量的角度而言,又會分為三六九等,在客戶管理措施、資源分配、至少是關(guān)注度上,自然得要區(qū)別對待。尤其是對其中的大客戶,要有套單獨(dú)的管理體系才是。一般來說,大客戶的管理體系主要由以下環(huán)節(jié)構(gòu)成:1定義什么樣的客戶才是大客戶?或者說,符合哪些基本條...

潘文富 2019-02-17查看全文


私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富新員工的入職環(huán)節(jié)分為兩種:1, 新員工剛到公司上崗,開始工作2, 新員工已經(jīng)通過試用期,轉(zhuǎn)正了在例行手續(xù)的基礎(chǔ)上,可考慮增加一定的儀式內(nèi)容,具備一定的形式感,以此來突出企業(yè)對員工的期許和歡迎態(tài)度。當(dāng)然,組織入職儀式有幾個(gè)基本前提:1,參與人員的數(shù)量,若是公司人員少于十個(gè)以下,...

潘文富 2019-02-12查看全文


潘文富/經(jīng)銷商研究者市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是產(chǎn)品多,且同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,不但產(chǎn)品同質(zhì)化,連品牌和市場活動(dòng)也都開始同質(zhì)化了。要想在這同質(zhì)化的環(huán)境中,找出些差異化出來,那就得在人際關(guān)系上做文章了。生意就是人和人打交道,這其中必然存在一個(gè)人際關(guān)系,從陌生起步,然后或平常,或親密,或惡化,或淡化。與客戶之間的具體...

潘文富 2019-01-28查看全文


潘文富/經(jīng)銷商研究者經(jīng)銷商在說生意不好做,廠家也在說生意不好做??陀^的來說,在民用消費(fèi)品領(lǐng)域,大多數(shù)行業(yè)的總體結(jié)構(gòu)還是穩(wěn)定的,總體量并沒有巨量的萎縮,甚至還有所上升。所謂的生意難做,主要是進(jìn)入者的數(shù)量上升,導(dǎo)致互相之間的競爭加劇,同時(shí),由于自身運(yùn)營能力沒有保持進(jìn)步,在面對競爭導(dǎo)致的操作復(fù)雜化和成本上...

潘文富 2019-01-25查看全文


潘文富/經(jīng)銷商研究者國人素來好為人師,尤其是認(rèn)為自己人生閱歷豐富的,資格級別高于常人的,更是喜歡指點(diǎn)指點(diǎn)別人。老板也是這樣,面對下屬時(shí),更要多說幾句了,無論是作為老板也好,還是作為更為年長的過來人也好,總得要教育教育員工的。再說了,老板對員工說的,肯定都是正能量的,這也是指引員工走正道啊,也是幫助員...

潘文富 2019-01-08查看全文


潘文富/經(jīng)銷商研究者對于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員來說,跑業(yè)務(wù),即是體力活,也是個(gè)技術(shù)活。業(yè)務(wù)人員自己的業(yè)務(wù)能力,往往也就決定了對客戶對市場的工作效能,決定了業(yè)績產(chǎn)出,乃至決定了自己的收入,理論上來說,持續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)能力,也就是在持續(xù)提升自己的收入。道理誰都懂的,但能保持主動(dòng)學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)人員還真不多,為什么不學(xué)...

潘文富 2019-01-07查看全文


潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中,是包括對客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有:1,將公司的目標(biāo)規(guī)劃,新產(chǎn)品,新活動(dòng),信息收集等信息傳遞給客戶,有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2,將客戶的信息反饋和投訴,轉(zhuǎn)述給公司簡單點(diǎn)來說,就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話,不過,這傳話也有傳不好的,諸...

潘文富 2018-12-28查看全文


潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說:從南京到北京,買的沒有賣的精。但是,這顧客有時(shí)候也不靠譜,照樣滿嘴跑火車,照樣說瞎話,作為導(dǎo)購,也得要有一定的識別與應(yīng)對能力。首先,對于說的瞎話進(jìn)行類別劃分,這瞎話有兩種:1, 提前編好的,甚至還反復(fù)背誦修改過,這個(gè)一般是專業(yè)級的騙子才會干的2, 一般的顧客,所說的瞎話...

潘文富 2018-12-18查看全文


前段時(shí)間流行一個(gè)詞:“管理你的老板”,說老實(shí)話,這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù),大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn),很少有機(jī)會把老板玩的轉(zhuǎn),不過,對于許多業(yè)務(wù)人員來說,這個(gè)還不是最難的,最難的是管理經(jīng)銷商,不是一般的難啊。 難在那里?這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系,按說這業(yè)務(wù)人員是廠家的人,自然是占在廠家...

潘文富 2018-12-17查看全文


幾乎所有做過管理工作的人士,都曾有過這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點(diǎn)事情敷衍了事,沒有責(zé)任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過來,雖然我們很不喜歡某些國家在歷史上對我國的罪惡行徑,但是,我們對他們的工作態(tài)度,責(zé)任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),...

潘文富 2018-12-14查看全文


  在為經(jīng)銷商的課題研究經(jīng)歷中,筆者特別注意到經(jīng)銷商群體有個(gè)特性,就是不愿意出名,且不說需要投資的宣傳活動(dòng),有些時(shí)候就是免費(fèi)的自我宣傳機(jī)會,例如廠家出錢的優(yōu)秀經(jīng)銷商在媒體上的包裝活動(dòng),媒體的老板專訪活動(dòng)等可以借機(jī)揚(yáng)名的機(jī)會,經(jīng)銷商老板也沒興趣。所以,很多營銷專家所提倡的經(jīng)銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...

潘文富 2018-12-14查看全文


自己在讀書時(shí),作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來沒有被老師當(dāng)作范文讀過,每次作文能拿個(gè)六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說我的名氣起錯(cuò)了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來,自己居然寫了一百多萬字出來,其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...

潘文富 2018-12-14查看全文


在經(jīng)銷商的內(nèi)部人員群體中,一般由三類人員組成,一是策略類人員(提出并制定發(fā)展戰(zhàn)略的,這么重要職務(wù)多為老板自己親自擔(dān)任,二是骨干類人員,例如財(cái)務(wù)及管理類崗位,這個(gè)崗位也很重要,一般都是由老板的親信和資深員工來擔(dān)任,三是執(zhí)行人員,例如跑腿干活做具體執(zhí)行工作的業(yè)務(wù)員之類,這個(gè)崗位相對要簡單些,多從社會招...

潘文富 2018-12-14查看全文


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