潘文富老師

經(jīng)銷商課題研究者
國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)    起草人

《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

經(jīng)銷商方面的研究領(lǐng)域：
經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化（以人事、薪資管理問(wèn)題為主）、下級(jí)客戶及渠道管理、營(yíng)運(yùn)成本控制、創(chuàng)新贏利模式、整體公司化改造、廠商合作關(guān)系優(yōu)化、企業(yè)招商及預(yù)招商設(shè)計(jì)等課題為主。

研究基礎(chǔ)：
自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)十余年。同時(shí)以打工者的身份進(jìn)入國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)*生產(chǎn)企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、區(qū)域銷售經(jīng)理、高端產(chǎn)品推廣專員、培訓(xùn)師、市場(chǎng)部經(jīng)理等職。擁有經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員的復(fù)合視角，具備從多個(gè)角度看經(jīng)銷商問(wèn)題的基礎(chǔ)。


同時(shí)，集合了數(shù)十位資深經(jīng)銷商業(yè)主作為研究顧問(wèn)，持續(xù)五年時(shí)間，建立了目前國(guó)內(nèi)最為完整龐大的經(jīng)銷商課題庫(kù)，對(duì)經(jīng)銷商公司所涉及的四百多個(gè)課題保持著長(zhǎng)期的素材收集和解決方案研究，了解和把握真實(shí)的經(jīng)銷商生存和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所研發(fā)的經(jīng)銷商問(wèn)題解決方案貼合度高,通俗易懂、角度新穎、且易于操作執(zhí)行，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)。發(fā)表了關(guān)于經(jīng)銷商問(wèn)題的研究論文上百萬(wàn)字，出版了關(guān)于經(jīng)銷商研究專著二十余本，同時(shí)也是國(guó)家商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草人。
經(jīng)銷商課題研究者
　　軟性傳播課題研究者
　　大學(xué)生就業(yè)課題研究者
　　森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司
　　上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司
　　武漢瑪特企業(yè)管理咨詢有限公司
　　國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 起草人
　　國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 第二起草
　　《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志
　　《第一財(cái)經(jīng)》市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)
　　《銷售與市場(chǎng)》特約編輯顧問(wèn)
　　私營(yíng)業(yè)主出身，經(jīng)營(yíng)家族經(jīng)銷商公司十多年，同時(shí)在多個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)歷任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)師等職，具備經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商管理人員的雙重視角和經(jīng)歷，具備從多個(gè)角度看經(jīng)銷商問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。

培訓(xùn)課程

顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理

曾培訓(xùn)過(guò)的客戶

伊利，全友，高露潔三笑、美的電器集團(tuán)、三鹿乳業(yè)、山東魯花等企業(yè)