潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
私企內(nèi)務管理研究/潘文富有錢好辦事，大廠家財大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來。可小廠家就沒這么多優(yōu)勢條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場啟動的必備前提環(huán)節(jié)。有些觀點先得要調(diào)整一下：1.別過于強調(diào)產(chǎn)品的利潤如何如何高，更別對比...
內(nèi)務管理研究/潘文富 2019-07-03查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富多長時間發(fā)一次工資？常規(guī)的做法是一個月發(fā)一次，財務計算方便，員工也習慣了，操作模式也簡單，且所有員工都是同樣的發(fā)放頻率設(shè)置。簡單不代表有效，在工資發(fā)放頻率這事上，也是有效能提升空間可以挖的，例如可考慮按照職務的高低來設(shè)置不同的發(fā)放頻率。就是職務高的，發(fā)放頻率少、周期長；而職務...
潘文富 2019-06-20查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富公司一磚一瓦，一草一木，都是老板心血積累，甚至一個破舊的椅子，一個不能再使用的打印機，都是創(chuàng)業(yè)歷程的見證，公司發(fā)展到今天，有著太多酸甜苦辣的經(jīng)歷了。即便公司今天有著這樣那樣的問題，但這也是老板一手養(yǎng)大的孩子，充滿了感情。公司是公司，員工是員工，在老板看來，公司當前存在的諸多問...
潘文富 2019-06-12查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富客戶的業(yè)績產(chǎn)出是銷售工作的結(jié)果，結(jié)果前面還有過程。諸如客戶開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單、配送、陳列、基礎(chǔ)廣宣、客情、動銷活動等等都屬于過程。先得做好過程，然后才能有好的結(jié)果。在這些過程類的工作中，客情工作是比較基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)?？颓?，更多是人際之間的往來，感情的積累，個人層面的互相認可，互...
潘文富 2019-05-29查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富相對于熙熙攘攘的大賣場來說，專賣店是要冷清一點的，每天十來個小時的營業(yè)時間，有一半（甚至更多）的時候，店里是沒顧客的，只剩店員孤單寂寞冷的待在店里。那么，店里沒顧客的時候，店員在干什么呢？大多數(shù)是：玩手機、聊天、化妝、吃東西、看書、看電腦（追劇或是淘寶）、發(fā)呆，當然，也有些看...
潘文富 2019-05-21查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，實現(xiàn)整體盈利水平的提升。通俗點來說，就是在吃飽的基礎(chǔ)上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產(chǎn)品，要把更多的精力放在能賺高毛利的產(chǎn)品銷售上。理想是美好的，現(xiàn)實是骨感的。雖然都知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必要性，以及各種好處...
潘文富 2019-05-15查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富除了新創(chuàng)業(yè)的，絕大多數(shù)公司都是一個爛攤子，不但事情多，問題更多，且不是局部有問題，而是處處有問題。內(nèi)部管理有問題，外部經(jīng)營有問題，前面的規(guī)劃還沒做，以前的歷史遺留問題還沒解決，還有各種半拉子工程等等，說起來都重要，都緊急，都得要處理。但是，老板不是神，重金請來的職業(yè)經(jīng)理人也不...
潘文富 2019-05-13查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富按道理說，標準化是企業(yè)高效運營的基礎(chǔ)所在，但是，在進行了大量的標準化設(shè)定工作之后，實際工作效能也并沒有提升多少，是標準有問題？還是人有問題？為什么設(shè)定了許多標準之后，工作效能沒有提升，主要是員工對標準的認可度和執(zhí)行力不到位。雖然設(shè)定了標準，但在實際工作中，還是按照以前的習慣來...
潘文富 2019-05-04查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富有顧客進店了，站在店員的角度看來，這就是生意來了，趕緊接待，接待的目的是成交，且是當天成交，馬上成交，最好是成交高毛利高提成的產(chǎn)品。利益驅(qū)動自然無可厚非，在急于成交的指導思想下，有壓力就有動力。店員往往進行快速推進，迎接快，語速快，接待服務工作可以省略，直接跳到產(chǎn)品推銷環(huán)節(jié)，...
潘文富 2019-04-26查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富老板花錢請員工，本意是讓自己省心的。不過，讓老板痛苦的是，有些員工反而讓老板更加的不省心，工作搞的稀爛，紕漏百出！在老板看來，這員工做事太不用心了！哪怕是稍微認真一點，稍微花點心思，稍微負責一點，都不至于把工作搞的稀爛。我這是花錢請員工嗎？不！我這是花錢請了個惹事的祖宗！有些...
潘文富 2019-04-18查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富從幼稚到成熟，總是有個過程的。什么才是成熟？每個人的標尺都不一樣?？陀^的來說，不成熟，只是考慮自己的感受，我要想說什么，要干什么，而成熟，則要顧忌到別人的感受，別人的想法，乃至別人的利益。為什么要成熟？是因為要與別人合作。為什么要與別人合作？因為在長大成人之后，就得要離開家庭...
潘文富 2019-04-15查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富新廠家剛啟動市場，自身的業(yè)務體系也許還不成型，業(yè)務團隊的工作效能還沒有完全發(fā)揮出來，外部的招商工作也往往不盡人意，招商推進速度慢，所招募的經(jīng)銷商無論是數(shù)量還是質(zhì)量也許都存在這些問題。千頭萬緒的事情很多，為加快整體推進效率，爭取實現(xiàn)在點上的突破，改善整體的招商及市場推進局面，公...
潘文富 2019-04-03查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富第二， 對下游客戶的掌控權(quán)客觀的來說，經(jīng)銷商是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數(shù)量，決定了經(jīng)銷商的業(yè)績，下游客戶的質(zhì)量，決定了經(jīng)銷商的利潤?？蓡栴}是，大多數(shù)經(jīng)銷商對下游客戶的管理，屬于失控狀態(tài)。所謂失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不夠，信息溝通不暢，客情關(guān)系不穩(wěn)定，導致在鋪...
潘文富 2019-03-26查看全文
私企內(nèi)務管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。不想死就得變，怎么變？花樣種類也是很多，諸如承包，股份制，劃分業(yè)務管理單元等等。當然，玩得最多的還是調(diào)整業(yè)務員對業(yè)務工作的關(guān)聯(lián)關(guān)系，即是重新劃分業(yè)務管理關(guān)系，成立不同的業(yè)務部門，分產(chǎn)品，或是分區(qū)域運營，希望通過這個變化來提升效率，提升業(yè)績...