徐松華老師的文章
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你可能不理解談判中的蠶食策略為何物，但是不用懷疑，你肯定遭遇過蠶食策略，絕對有人、有商家、有對手對你用過這一招。你肯定被蠶食過也許你不相信，但我可以給你舉兩個例子：當你去購買衣服的時候，原本的預算是200元，可最終你選擇了兩件合計400元的外套，而且拿回了一張VIP卡。這張VIP卡你再也沒有用過，過...
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一、市場營銷需要狼性法則 英國動物學家艾利斯說：在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團讓敵軍談狼色變。狼行千里吃肉，狗走千里吃屎。從狼的一系列...
359查看全文
管理者一般均是從下而上升遷過來的，管理者最初也是一名普通的人，因為他平時工作做的很不錯甚至很出色。沒有一個人平時工作很一般，但卻善于管理人而得到提拔。工作不錯或工作出色的人得到提拔后，由于慣性作用和角色轉換不到位或者根本轉變不過來，還是習慣把工作做得比別人好、甚至更好，久而久之，對別人所做的工作不是...
297查看全文
2012年4月，《中共中央國務院關于分類推進事業(yè)單位改革指導意見》發(fā)布，要求分類推進事業(yè)單位改革。其中，經營類事業(yè)單位將逐漸與原主管部門脫鉤，以五年過渡期為限進，實現(xiàn)企業(yè)化經營、公司化運作。這標志著我國事業(yè)單位改革進入了全面實操階段。在轉企改制這項系統(tǒng)性的組織變革中，人事改革關系到廣大員工的切身利益...
張磊 308查看全文
我們也來看看國內一些著名的投控型企業(yè)的運作模式。復星集團，其核心是號稱把握中國動力。復星有一個認知，真正要賺錢，就要擁抱中國發(fā)展得最快的那幾個產業(yè)，和巨人同行。那么，復星發(fā)現(xiàn)，地產，養(yǎng)老，消費，醫(yī)療，基礎建設是拉動中國的幾個最重要的支柱型經濟。梁信軍和郭廣昌把他提煉為四個字，中國動力。復星做過一件事...
白萬綱 667查看全文
組織架構的調整，不但是企業(yè)跳離谷底的抬升力，也是企業(yè)繞開谷底的推動力?！ ≡谌藗兊募扔杏^念中，組織架構是企業(yè)運行的基本框架系統(tǒng)，就像樓房的鋼筋支架，不能輕易動，否則樓房將有倒塌的危險;一旦企業(yè)的組織架構發(fā)生改變，必定是企業(yè)遭遇了生死存亡的重大考驗。 的確，大部分企業(yè)在其處于經營谷底時，才不得不對其...
285查看全文
若要我們描述一個健康的人應該是什么樣子，我們恐怕難以描述完整。倘若醫(yī)生看到病人，便能很快判斷出他是不是健康的人?！ ⊥恚M織的情況也是如此，我們也許很難準確的描述健康的組織是什么樣子，但不健康組織的癥狀卻一目了然。 組織不健全都有哪些癥狀呢？ 德魯克是這么幫我們歸納的： 組織不健全的一個明顯...
315查看全文
我崇尚十年磨一劍，我欣賞一萬小時理論，我相信只要功夫深，鐵杵也能磨成針。然而，就是有很多人比我跑得快，走得穩(wěn)，似乎好運當頭，好事總是跟他走。成功有捷徑嗎？這恐怕是所有希望成功者最想知道的謎底。早在上世紀70年代末，有兄弟倆也不信邪，試圖找到成功的捷徑，他們花費了大量時間來研究學習的本質，尤其對剛剛出...
239查看全文
上周在張顧嚴浙江大學總裁班為來自山東企業(yè)家班授課的時候。一學員課間休息找到我。和張顧嚴談論關于公司的獎勵問題。 這家公司規(guī)模在當?shù)夭凰阈 Ｐб嬉膊诲e。所以企業(yè)高層就在考慮如何用一些獎勵刺激員工積極性。而對于獎勵方法，卻難以定奪。比如原先高層談到，如果本年業(yè)績達標，公司將提供免費午餐。針對績效突出的人...
張顧嚴 313查看全文
企業(yè)稍微有些發(fā)展，規(guī)模大了，團隊共識就成了很多管理者撓頭的事情。這時候作為管理者、領頭羊的人一定要注意四點：一是掏心窩為和你共事的人著想，讓他能得到提高，鼓勵他超越你。二是高標準嚴要求是愛。要知道領導不狠，下屬必稀松。三是一將無能累死千軍，用人做事要遵循自然規(guī)律，有遠見卓識。四是你想怎樣被對待，你就...
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國際投控型機構運作模式首先,我們來看看投控型企業(yè)到底有些什么運作的手法。美國黑石，這家公司的主要手法是大手筆收購，三年不發(fā)市，發(fā)市吃三年，這種大手筆收購，財務型投資，純粹財務型投資，進去是為了出來。然后公司退出來的時候，將產權交給誰呢？交給若干聯(lián)盟戰(zhàn)略投資。為什么會這么做？因為在我進去的時候，整合得...
白萬綱 290查看全文
從三個角度，從治理、控制，宏觀管理三個方面入手，三管齊下，就能保證一個集團能把子公司管好。那么具體的集團對子公司的管控，在過去有個說法，母對子的管控分為戰(zhàn)略型、操作型、以及財務型管控?，F(xiàn)在通過理論和實踐的演進，目前看來這個說法是錯誤的。因為戰(zhàn)略型、財務型、操作型，說的是母公司對全資子公司，或者是對絕...
233查看全文
集團到底應該怎么管控呢？從大的方面而言，關鍵就是要解決三個問題。第一，在子公司董事會上，子公司董事會聽不聽我們出資人的話。也就是說我們出資人的意圖能不能準確、完整、清晰地表達在子公司董事會，如果要做到這一點，我們就要個性化設計子公司的章程和議事規(guī)則。第二個要解決的是什么問題呢？就是子公司董事會跟我...
白萬綱 271查看全文
集團管控有一些重大問題，必須引起我們的關注。第一個問題是集團沒有戰(zhàn)略，淪為出資人。有很多集團，事實上在子公司面前就是出資人。子公司做完預算以后，報給給集團，做完戰(zhàn)略以后也匯報給集團，讓集團看看好不好，好的話你給我要政策去，要貸款去。集團要幫子公司配置好這，配置好那，最終母公司就只好徹底淪為出資人。甚...
白萬綱 474查看全文
集團管控的真諦，就是使得諸侯經濟上升成為集團經濟。什么是諸侯經濟，大家都知道，子公司貸不到款的時候，找不到擔保的時候，在母公司面前非常謙卑，該怎么樣就怎么樣，一旦我能夠獨立自主，自負盈虧，甚至形成較好的現(xiàn)金流以后，就嫌棄母公司，母公司想好好的看看我的報表都不可能。這個現(xiàn)象到底是怎么出現(xiàn)的，諸侯經濟是...
白萬綱 246查看全文
收入分配成為目前世界各國共同關注的焦點問題，中國也不例外。這項改革不是說改就改的，其中需要付出更大代價才能達到改革預定效果。如果沒有決心和代價，那分配改革這件大事也只能將停留在口頭上。收入分配改革，只靠純粹地把最低收入群體的收入提高一點也是不行的。在如今這樣一個物價上揚的時代里，收入增長速度遠低于物...
寇北辰 329查看全文
兩家臺灣企業(yè)在內地斗法升級。近日康師傅向國家工商總局舉報，羅列統(tǒng)一三宗罪：在多地張貼抵制日貨康師傅傳單；業(yè)務人員捏碎陳列于貨架上的康師傅產品；煽動學生抵制康師傅。 康師傅被質疑是日企，統(tǒng)一同樣難逃日企身份?？祹煾岛徒y(tǒng)一誰是日企？抑或都是？本是同根生，相煎何太急。新浪大調查數(shù)據顯示，62的網民認為康統(tǒng)...
301查看全文
為了實現(xiàn)自身的價值，近些年許多朋友加入了創(chuàng)業(yè)的大潮，然而，創(chuàng)業(yè)的結局卻大有不同，所謂創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。昨天筆者就接到了一個創(chuàng)業(yè)朋友的電話，朋友經營著一家百人左右的服務性企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過程中，他遇到了很多現(xiàn)實的問題，頗有無從下手之感。借這位朋友的問題，筆者將近年來創(chuàng)業(yè)的朋友、同事、同學等陸續(xù)面臨的困惑進...
段磊 478查看全文
每到年中歲尾，探討業(yè)績完成情況的聲音就開始此起彼伏，同時，新一年的業(yè)績也在進行時中醞釀，公司的投資者、所有者、管理層、員工特別是銷售人員，也都在為業(yè)績鼓舞著、興奮著、沮喪著、不安著，業(yè)績指標應該如何定，才能做到合理、公平、有激勵性但不失可行性，是幾乎所有公司業(yè)績的干系人都在時時、天天、月月、年年思考...
段磊 737查看全文
縱觀宇宙萬物的發(fā)展史，任何事物的發(fā)展無不存在著生命周期，企業(yè)也不例外。企業(yè)的生命周期大約經歷四個階段，即初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，這四個階段如同一雙無形的巨手，始終左右著企業(yè)的發(fā)展。對于一個企業(yè)來說，前兩個階段可能是在漫漫旅途中度過的，需要經歷幾十甚至上百年才能步入成熟期，但從成熟期到衰退期似...
771查看全文
集團不同于一般的單體公司，要做好一個集團，在許多方面要進行轉變。首先是集團的經營理念要發(fā)生巨大的變化，集團通常有七個方面的常犯、但是不應該犯的認知錯誤，實際上是舊集團理念。舊的理念說，總部是出資人，對下面的子公司進行出資人管理即可，而事實上，集團不能只簡單的做出資人，還要對旗下的公司進行管控。如果不...
298查看全文
通過對當前一些企業(yè)管理狀況的了解和分析，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在薪酬上面臨著或多或少的問題，經常出現(xiàn)發(fā)少了員工抱怨，發(fā)多了也沒干勁兒的情況，讓我們的HR和Boss們頭痛不已。薪酬問題始終是管理過程中的一個難題，也是人力資源管理的一塊薪病。對此筆者研究了不少企業(yè)管理案例，對薪酬管理的相關文獻也進行了梳理和分析...
馬麗 302查看全文
漢哲咨詢集團 首席專家 段磊博士案例中提出的amp;醫(yī)學科研項目成果轉化率低amp;的問題，在我國的醫(yī)療行業(yè)非常普遍，陳竺部長提出并深入詮釋amp;轉化醫(yī)學amp;的概念，從一個側面也說明醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的高層已經意識到了這個問題的嚴重性。同樣的情況在我國的高等教育系統(tǒng)也存在過，但近年來有了很大的改觀。...
段磊 185查看全文
漢哲咨詢集團 首席專家 段磊博士案例中提出的醫(yī)學科研項目成果轉化率低的問題，在我國的醫(yī)療行業(yè)非常普遍，陳竺部長提出并深入詮釋轉化醫(yī)學的概念，從一個側面也說明醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的高層已經意識到了這個問題的嚴重性。同樣的情況在我國的高等教育系統(tǒng)也存在過，但近年來有了很大的改觀。我們不妨深入地探究一下，高教系統(tǒng)...
段磊 788查看全文
由于近兩年國家樓市政策調控的影響，不少房地產開發(fā)企業(yè)要么從住宅開發(fā)轉型商業(yè)地產開發(fā)，要么加大商業(yè)地產開發(fā)比例，究其原因都不外乎是趨利避害的一種戰(zhàn)略選擇，尤其是在住宅市場受到限購等政策調控時，商業(yè)地產不受政策限制的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來了，同時由于商業(yè)地產的高價值、高利潤率等等也是吸引諸多企業(yè)趨之若鶩投入商業(yè)...
林海彬 329查看全文
Facebook上市后的動向一直是近期備受各界關注的話題，近日，其CTO布萊特middot;泰勒即將離職創(chuàng)業(yè)的消息成為業(yè)界討論的焦點，對于Facebook今后是否有能力留住泰勒這樣的天才型員工，人們始終抱有疑問。再看同樣是新興互聯(lián)網上市企業(yè)的Zynga，CEO馬克middot;平卡斯的鐵腕治理已經...
452查看全文
下一步中國企業(yè)要轉型升級。1.企業(yè)家的哲學思考2.窺破集體盲區(qū)3.跳出路徑依賴4.企業(yè)系統(tǒng)再造1，首先是企業(yè)家自己的哲學性思考能不能上來，所謂哲學呢，是規(guī)律與本質之學，在研究規(guī)律和本質。如果說數(shù)學是自然科學皇冠上的明珠，這個提法得以成立的話，只不過是數(shù)學是摒棄了一切物，一切表象，是從最基本的本質和規(guī)...
白萬綱 591查看全文
品牌是什么？有人說注冊一個商標就成為了品牌，也有人說我的產品與同類的其他產品有區(qū)別就是我的品牌，還有人說品牌就是塑造一套價值就可以了。真的只是這樣嗎？這些答案都不對。商標注冊只是品牌的開始，價值塑造只是一個品牌的虛擬完成。真正的品牌關鍵是要體現(xiàn)其真實的價值。比如說，日本的豐田汽車，有了質量問題馬上召...
寇北辰 529查看全文
我們認為有四個挑戰(zhàn)是非常艱難的。1.如何應對過剩經濟2.如何用硬身段去玩轉柔性，玩轉碎片化3.如何進行基因再造4.如何具備反身性理論的思考1，如何應對過剩經濟，中國所有的產業(yè)都過剩，而且是超嚴重過剩。全球沒有任何一個國家，能夠制造出如此的超嚴重過剩，那么這個超嚴重過剩，一方面是我們的出口拉動戰(zhàn)略決定...